中字头施工单位市场部营销岗的职责及其所需要的能力。
之前我就写过：中字头施工单位的党建岗是做什么的？这次也是非常高兴能够邀请到中字头施工单位市场营销部们的小伙伴来介绍相关的岗位职责与能力需求。
其实每一个中字头施工单位，都不仅仅是施工单位，还有许多的职能部门，毕竟都是世界五百强，上万员工组成的公司，单有工程部是远远不够的。所以在找工作的时候不要只盯着项目部盯着分公司，也可以看看这些机关职能部门的岗位。
下面是一位985英语专业硕士入职中字头施工单位市场部门的故事。
首先做个自我介绍，本人文科专业小硕一枚，2019年毕业于一所985高校，英语还行（有专八和高中英语教资格证）。毕业后，我进入了中建某局下面一个分公司的市场部工作，也成为了第二个进入市场部的应届生。
说到这，在座的各位看官肯定会问我为什么选择施工单位，而不是选择其他行业。哈哈，这确实是个有趣的问题，一般来说文科专业就业没理工科容易，主要的出路就是考公或者当老师，我确实也考虑了这两条路。
考公：我这个专业所能报的岗位挺少，没有中文法学的多（个人认为考公需求最多的几个专业依次是法学、中文、会计、计算机），不过当时有个浙江宁波政法机关（guo an）来我们学校招聘，于是我就报名了。
这个政法机关筛选很严格，他们会根据你的简历来筛选你是否具备考试资格（一般女生会被直接刷）。这个单位待遇还是挺不错的，但是要参加公务员考试，报录比没有普通公务员高。当时我参加了浙江省考，考的是最难的A卷，和我同一个考场的大多数都是浙江大学或者南京大学的本科生、研究生。很遗憾，最终我差一个名次上岸。
当老师：说到教师行业，我想多说几句。
我们班绝大多数都是女生，很多人选择了当老师，公立学校、私立学校、培训机构都有，毕竟教师行业还是很受女生欢迎的。
关于研究生进高校这个问题，我想多说几句。现在研究生进公立二本（民办三本和民本专科可以进，但是没编制，所以没多大意义）以上的高校基本进不去了，就算进去也是非教学岗，一般只能当个辅导员，所以很多研究生都往中学跑。
进高校现在至少也得博士学历才稳，我不知道理科博士怎么样，但是文科博士是很难读的，文科读博需要你看很多书并且对某个领域有很深刻的见解。
当时我也联系了我导师读博，我导师直接说今年有几个高校教师报考他的博士，你竞争不过他们的。的确如此，文科是需要沉淀积累的，所以文科专业博导更喜欢收一些高校教师而不是应届生。哎，想到这里就想哭，我太难了，呜呜呜........
好了，言归正传，教师行业比较稳定，而且又是唯一一个有寒暑假的职业，报名教师资格证的人和考编制的人也越来越多了，但是我个人认为整个教师行业的工资收入只能算中等，并没有工程行业的收入高。
也许有看官会问，老师不是还有补课收入么，但是我想说的是现在公立学校查这方面查得挺严的，万一被抓到了不是被通报批评就是被开除，去年长沙就通报了一则关于公立中学教师违规补课的新闻。
工程行业的收入虽说没有计算机高，但是我觉得还算凑合。在教师行业中，收入最高的地区就属深圳和北京了，这两个地区的老师可能就是这个行业的天花板了吧，其次就是省会城市的老师或者其他非省会大城市的老师（宁波、珠海、厦门、青岛）。
相信在座的很多看官都看到过这样的新闻“深圳XX中学招聘教师，年薪可达30万”或者“深圳中学招聘35位教师33位来自清华北大！”。
没错，这些新闻都是真的，我也有个学长（2018年研究生毕业的学长）在深圳一所公立中学教书，问了他具体待遇，确实有这么高，而且他说他们学校去年还收了一个清华大学的博士后（想想就可怕，这学历进很多高校都没问题了吧）。
本人2019年报名了深圳的公立中学，但是简历这一关都过不去，要求本硕双985起步（近几年深圳公立中学招的老师太恐怖了，一大堆清北硕士，甚至清北博士（后）都有），简直就是神仙打架。
除了深圳的老师外，作为一个湖南人，长沙也是我的选择之一，毕竟湖南省教师待遇最好的地区肯定还是长沙。现在长沙市区的编制真的不好进，英语专业的报录比甚至达到了300比1，竞争非常激烈，不过985研究生应该进得去浏阳宁乡望城这些地方的中学（我有好几个去年毕业的研究生学妹就在浏阳教书）。
由于我还是想留在长沙市区，就没考虑浏阳宁乡望城的学校了。至于小县城和三四五线地级市的公立中学，本人可以走人才引进这条渠道进去，但是工资不高（公立学校听说4000一个月，而且还不包吃住），何况本人也不太喜欢小县城，毕竟发展有限。
顺便说一句，虽然教师行业有寒暑假，但是当班主任挺苦逼的，当班主任可不是朝九晚五双休，一般都是朝六晚十，况且新来的老师基本都要当班主任。
那么有看官可能会问，我不当班主任可以吗？当然可以，但是你不当班主任的话，以后评职称就会受限，而且教师行业的工资是和工龄职称挂钩的。我认识的那几个在浏阳教书的学妹都当了班主任，但是个个都叫苦不迭，有个学妹都想辞职不干了，还说班主任是反人类的工作。当老师我的目标就是去省会或者大城市当，小县城我不愿意将就，所以最终没去当老师。
最终，我选择了传说中的世界五百强—中建。下面我将对营销岗的工作职责和所需能力进行详细说（干）明（货）：
营销岗的工作职责
首先我想谈谈“营销”这两个字的定义，什么是“营销”呢？根据百度百科的说法，营销是指“企业发现或发掘消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程”，中国台湾地区又把营销称为“行销”。
当时我有个研究生学弟得知我在干营销后，一脸不屑地问我是不是在卖东西，是不是和销售有关？WTF?当时我听后笑了笑，不过绝大多数人对营销的理解可能就是销售吧。
如果是在一些房地产、汽车公司，那么营销确实就是干这个的，卖房子、卖车子，但是施工单位国企的营销就不是卖东西了，难道我还要推销中建的房子吗？
哈哈，我推销的是企业和个人，因为我的主要任务就是接工程。我个人觉得施工单位营销岗的工作职责大致可以分为以下几点：
接待业主：作为乙方的施工单位，和甲方爸爸的关系一定要搞好，那么接待工作必不可少。作为营销员，你要经常和业主保持联系，并请他们吃饭喝酒唱歌，反正就是他们喜欢什么，你送什么就行了，毕竟你是要拿银子求他们办事的；
招投标立项：这是最重要的职责，施工单位市场部的根本任务就是接活，所以业绩就是市场部的生命。作为营销员，你得积极搜集项目信息，在第一时间内获取招标文件、分析竞争对手、组织其他线条的人员投标并对投标文件负责，然后发起立项评审工作；
开拓市场：根据公司的战略规划，开阔新的区域。比如说明年公司想接个海南的项目，那你就要去海南跟当地的业主部门打好关系，了解当地的工程市场，获得一些新的项目信息；
营销岗的所需能力
营销工作看起来很容易，但是要把这一工作做好却很难。营销岗对综合素质要求很高，特别是为人处世和学习的能力，所以施工单位营销岗的人和那些在大街上卖房子卖东西的人是完全不一样的。
应届生一般不太好进施工单位的市场部，都得工作个1-2年才能申请进市场部，而且做营销是不限专业的，所以市场部有很多人并不是学的土木专业。总而言之，营销是一门学问，能干好营销的人都不是一般人。我个人觉得施工单位营销岗需要以下能力：
良好的形象：你的形象就是你给别人的第一印象，你不需要帅得和潘安、宋玉一样，也不需要美若天仙，你需要的是整洁干净。我个人觉得一个良好的发型是很有必要的，其次就是礼仪着装，最好多准备几套正装，要给人一种朝气蓬勃的感觉。
不错的酒量：营销岗的应酬特别多，所以你酒量不能差，不说别的，白酒至少得一斤起步，不然你真的适应不了；
良好的口才：在施工单位干营销，你需要把一个陌生人变成一个能帮你办事的朋友，所以你在接待业主的过程中，言谈举止很重要；
强大的人脉资源：中国自古以来就是一个人情社会，在建筑业的招投标过程中经常会出现拉关系的情况，所以你得认识一些能为你办事的人；
充足的资金：去市场部的营销岗要家底厚实一些，垫个几万、十万块钱是常事（请业主开销的钱一般得先垫着），而且报销没那么快，不过肯定是会发给你的，所以我有同事办了好几张信用卡；
强大的信息分析能力；在搜集项目的过程中，你需要有强大的信息分析能力，并结合公司的资质来选择最优项目，而不是盲目去接项目；
临场应变能力：在市场部营销岗，你会接触各种场合和各种人物，所以你得适应各种环境，记住一句话就行了“见人说人话，见鬼说鬼话”；
良好的组织能力：在投标过程中，你会组织其他线条的人（合约线条、技术线条）参与进来，而且他们的吃住你也得提前安排好；
良好的心理素质和抗压能力：由于在投标过程中时间紧任务重，所以编制标书极为重要，而且上级领导还会时不时叼干你，你得有良好是心理素质才行。
施工单位的市场部一般都在机关，不需要下项目。在薪酬方面，市场部的收入应该是比较高的，虽然没有履约奖，但是有少则几万、多则几十万甚至上百万的营销奖。
凡事都有利弊，施工单位的营销岗也有缺点。一方面，营销岗累的方式和项目上可能不太一样，市场部要经常应酬，你可能凌晨1-2点还在KTV陪业主喝酒，不过比在工地凌晨打混凝土强点；
另一方面，在投标阶段，熬夜制作标书、检查标书这都是常事，当时我投标的时候就连续2天2夜没睡觉，所以累的时候也特别累。
总体来说，我觉得施工单位的营销岗还不错，上限还是很高的，如果做得好可以当上公司的大领导，不过这个还是因人而异吧，最适合自己的才是最好的。
以上仅代表我个人看法，可能会有很多不足之处，欢迎各位看官批评指正！
加油！