3年后，做茶等于失业，茶老板群体等于失业人口。

之一

现在的茶产业到底有多大？

估计谁也算不清楚，你要看统计报表，基本上每年增长的部分就等于一个市场的消耗总量。

每年增加一个市场，想想也可怕，大家不能不增长吗？不能，不增长了，政绩就不在了。围绕政绩的一堆人，一堆协会，一堆文人，（包括我）都没有业绩了。。。

数据是烦人的，估计很少有人看，但是数一数你所在城市的茶叶批发市场，你可以知道，茶城真多，茶叶真多，这么多茶城这么多商家，又怎么能吃的饱呢？

昆明是早就被架空的一座城市，最早是被勐海架空，后来是被茶山架空，很多茶友来云南，都是在昆明直接转机飞版纳了。

有一次听说，这么一个典型的被边缘化的城市，居然有大大小小30余家茶叶专业市场。这个数据是足以震惊人的，至少震惊了我。

现在的市场两条线，一个是芳村模式，低价量大，靠藏家等时间去增值，这个模式以前是成功的，现在却成为了巨大的未知数，因为初初发展的时候，就没有茶叶的参照物，而现在有了古树茶的对比。

你习惯了高品位，就很难降下来，吃菜吃茶都是同样的道理。

一个是山头模式，越个性，越小众，价位越高，抢购越激烈。这个模式在山头就完成了，等不到山下。

这两种模式之下，基本上所有的批发城都被架空了，不仅仅是昆明。当然，你还可以做大益，这是炒茶模式，需要大资金，或者是需要芳村这样的氛围，这是受限于物理条件的，大部分茶商显然不可能。

之二

一个茶友来问茶叶市场会怎么样，我说茶叶会很好，尤其普洱茶会很好，但是，大部分的茶老板会很不好。

普洱茶会很好，是因为市场已经很稳定了，市场销了这么多，藏了这么多，无论好坏，大家都会鼓吹普洱茶。再一个，市场的增值效应是大家看到的，以前做茶是穷人才做的生意，现在都是有钱人来做的生意，这从旁边证明了一点，这个行当是有底气的。

做茶的老板不会好，那是因为茶叶市场太多，茶店太多，茶叶太多，渠道太多。按照之前的逻辑走，只能是先进者永远先进，后进者永远后进。

你要仔细琢磨市场，无不是这个道理。

之三

2005年开始，我写第一本书的时候，说“小众才是市场”，那时候反对的人很多，估计现在反对的也一样多，大家都还是迷信规模，迷信产业化，其实，一个破茶叶，哪里容纳得小多大的企业呢？

做一点小而美的茶叶，是自己把握的茶叶，不是多好？

当然，现实是这样的，市场越细分，圈子越小，圈子越小，市场越透明，茶叶的利润越是微弱，这是现实，你改变不了的，没有办法的。

你的圈子小，这其实是你自身能力的真实反应，人人都去做高端，人人都去做收藏，这才是问题的问题，你见过哪个穷人卖金表给富人的？

这个比喻不恰当，但是，现在真的是好多人是如此，明明不是自己的圈子，非要想方设法钻进去，钻进去了，又能怎么样呢？

茶叶越是难卖，大家越是钻头觅缝，这是个死结的循环，只是越循环越小，越循环越接近没有，资金人才、利润都消耗了，都挥发了。

之四

现在的渠道商等于接盘侠。

渠道是什么？是厂家产品到消费者之间的一干驿站，是暂住性的，渠道商收取的是寄住的那一点费用，大头的利益永远属于品牌商。

这个闭环是没有问题的，所谓的中间商不赚茶价的说法，不是蠢就是蠢，每一个环节没有利润，怎么支撑？

但是，现在批发市场，专卖店，网店，朋友圈，线上线下，无处不是渠道。

正因为如此，现有的渠道就成了问题。渠道的力量被稀释了，以前的渠道是围绕厂家为中心，现在是围绕用户为中心，这两个中心一颠倒，以前的设计就有了问题。

品牌商应该要解决的用户的问题，但是，用户在哪里？

用户看上去无所不在，市场广阔，其实这就等于是没有。你可以喝面前的一碗水，你却不能喝大海，这个道理想透没有？

换一个思维想，老板都卖不掉，小工又怎么卖得掉？

有一个反例，很有意思。茅台酒一直在限价，1499，又是电商，又是压制经销商的，好像使劲了力气也毫无办法，其实，办法有，一个直播就可以全部解决，但是，人家就不，这就非常值得耐人寻味了。。。

茶叶市场你看看，隔壁邻居都是同类项，都可以合并。能独立自主的，山头上收点料，取个自己的名字，以为就是“品牌”，其实是自己哄自己玩。

茶行业时间呆得长，犹如神经病，个个不正常，真不干这一行了，干任何一行都干不了，下岗是失业，上岗了也等于失业，没客户的商铺，比失业更惨。

之五

关于市场，我一直在谈，也一直没谈。今天谈，是这一段，茶厂的来谈，投资的来谈，但是，谈来谈去，大家对于这个行业是不太理解的。至少，一些基本的规律还是要掌握的。

以前说大品牌，大产能是没有问题的，是社会需要，产业需要。但是，现在是这样的——大品牌制造了大产能，大产能制造了高风险。

大家都以为普洱茶的市场很大，其实真不大，只不过，普洱茶总是站在高处，所有人都看得见，市场一鼓吹，大家以为就很大。

大茶企制造的金融的风险，大家意识不到而已。

结语

这一段，在忙它事，茶叶的事情还顾不上，匆匆行文至此，希望对于大家有点启发，所以，抛了一块砖头出来，仅此而已。