539亿！融资输血，烧钱续命，在线教育行业恐要崩了

受疫情影响，在线教育成为2020年热门行业之一。街头巷尾、各种综艺影视节目里常常见到在线教育平台的广告。

1、在线教育迎来小高潮

据《商业数据派》根据公开信息统计，2020年1月-11月末，在线教育行业共披露融资事件89起，与2019年同期披露的136起融资事件相比，减少了34.56%。尽管融资事件数同比减少，融资总额却实现激增，2020年全年在线教育融资总金额超过539.3亿元，2019年同期的数据为146.8亿元，直接翻了2倍还多。而从2016年至2020年间已公开的融资事件总额分别为62.5亿元、95亿元、223亿元、146.8亿元和539亿元。算下来，仅仅2020年一年的在线教育融资金额，就超过了过去四年的总额。

天眼查数据显示，在线教育新增企业数量从2020年3月开始暴涨。截至2020年10月，2020年在线教育企业新增8.2万家。

2、多头加入战局，融资输血，烧钱续命

融资输血，烧钱续命

在线教育行业“一半是海水，一半是火焰”，变现模式成熟，但普遍亏损。当下创业者们正在以亏损换增长、换市值。

根据艾瑞数据显示：

2020年在线教育行业市场规模同比增长35.5%至2573亿元，整体线上化率23-25%。

其中刚需性强的低幼及素质教育、K12学科培训市场份额2020年占比近半数42.4%。，也是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。

这一年在线教育融资金额1034亿元。但是在线教育行业马太效应明显。80%的融资都流向了头部的公司融资总额达827亿元，占比80%。

互联网企业，字节、百度、阿里、腾讯、网易、拼多多、滴滴等都加入战局。

在教育融资融的多，烧钱也厉害的很。

从各家上市公司发布的财报来看，好未来2021财年财报显示，其营销费用由上年同期的2.633亿美元增加至3.798亿美元，同比上升44.3%，营销费用率高达34.5%。

跟谁学2020年发布的Q3季度财报显示，第三季度销售和营销费用达20.558亿元，暴涨522.22%，这成为跟谁学在该季度亏损9.33亿元的重要原因。

根据线上线下齐发力的新东方年报，截至2020年5月31日财年的销售和市场费用达4.45亿美元。

未上市的在线教育机构也毫不逊色。

2020年7月，据子弹财经报道，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。不过预算或许并不能覆盖实际的营销支出，另有数据显示，2020年前3季度猿辅导差不多烧掉了70亿元。

是什么使得在线教育机构执着于烧钱？烧钱又究竟能给在线教育带来什么？

烧钱抢流量占位，在客观上推动了在线教育渗透率和用户认知度的提升，对整个在线教育行业获取用户有一定好处。

3、在线教育为何没有赢家？

一般来说，靠烧钱获得规模，最终剩者为王，但这一理论在教育行业并不适用。

原因在于，在教育行业难以垄断或者形成寡头。

难以垄断，原油有三：

l 缺乏规模经济，分散型产业具有低进入障碍的特性；

l 某些产业具有规模不经济的特性，如偏好、需求不断改变和多元，标准不一；

l 分散型产业的进入障碍低，所以新公司得以经常进出。

举例来说，在线教育这几年是新东方在线、跟谁学、VIPkid、作业帮这些头部企业的角逐，但也没有争出个输赢。

甚至，大众以为已笑到最后的好未来，却迎来了首个亏损财年。

4月28日，好未来教育公布其截至2020年2月29日的2020财年第四季度和全年未经审计财务报告。财报显示，2020财年Q4归属于好未来的净亏损为9010万美元；2020财年归属于好未来的净亏损为1.10亿美元。

这也说明，教育行业，打的只有持久战，没有闪电战。

4、那么，未来的破局之路又在何方？

如今，在线教育市场的下半场，已到，比拼速度和规模的时代也过去了。

目前阶段烧钱占位负面效果已然出现，当赛道回归理性，在线教育的排位战的战线也将明显拉长。

要打赢在线教育竞争的下半场，比起大肆烧钱营销，企业更应该加大教研、技术等方面的投入，不断提升教学效果，增强企业打持久战的实力。

办教育、办学校不是开工厂，受教育者要获得好的教育，不是标准化式的教育产品，而是具有个性化、差异化的教育服务。这就是为何一些线下教育大品牌快速开教学点，以及在线教育大规模扩张遭遇滑铁卢的重要原因。快速开教学点，师资、管理跟不上，只有所谓的“品牌”，消费者并不会买账；资本看好的是在校教育的规模优势，而这恰恰是其最大的劣势，个性化、交互性差，对学生自主学习能力要求高，导致在线教育叫好不叫座。

简单来说，下半场在线教育要做的就三点：抓住刚需；做好内容；抓住学生和家长的心。