经营淡季依旧生意红火！这家KTV的营销方法太牛了
大家好，我是拥有10年行业经验的KTV智多星小迪，欢迎你阅读本期的干货文章。今天，让我们把视角聚焦在KTV的经营淡季上，用小迪自己的亲身经验为你讲解如何做好KTV的淡季营销工作。
如果你觉得文章有价值，请记得在评论区写下你的心得和收获；如果你需要小迪的1对1帮助，也请大胆地私信小迪。现在，让我们开始阅读今天的文章吧！
淡季不用怕，营销做好也能旺
有些行业因为自身的行业特性，所以会存在明显的经营淡旺季，KTV行业便是如此。往往一到经营淡季，KTV门店的顾客量便会出现明显减少，员工和经营者的脸上也是愁云密布，为今年的营收业绩而忧心忡忡。
其实，只要你能充分运用好“营销”这把利器，做好淡季营销工作，你的门店生意依旧可以旺起来！小迪旗下的600家门店，从来也没有为经营淡季而苦恼过，根源就在于拥有一套优秀的淡季营销策略。
4个方法，搞定淡季营销
那么，关于淡季营销，具体该如何去做呢？小迪最常用并且效果比较好的有以下4个方法：
1、会员社群营销
第一个淡季营销方法，就是开展会员社群营销。从根源上来讲，淡季营销的本质就是利用各种营销方法和渠道来为KTV在经营淡季获取更多的顾客流量。既然本质是获取流量，那么如今人手必备的超级App——“W 信”，势必也成为了小迪的营销主阵地之一。
为此，小迪研发了一套行业独家的“W 信”分销会员系统。到了KTV的经营淡季，便会策划并实施线上的优惠活动，凡是分享了活动信息，并且带新顾客到店消费的会员便可以实时获得现金奖励，有效鼓励了会员积极进行老带新，同时也充分调动了员工的营销积极性，平均每个月都能为门店带来几万元的营业额提升。
同时，这个分销系统相对于传统的利用“美 T”进行线上营销的方式，更是具有碾压般的优势。既省下了一笔不菲的“美 T”上店费用，又避免了“美 T”高昂的每单抽成，还不需要在“美 T”投入巨资打广告战。可谓是一本万利，让KTV门店赚的盆满钵满！
2、让利促销
对于广大消费者来说，价格永远是最能“打动”他们的方式。因此，KTV淡季营销的第二个方法，同时也是许多KTV经营者经常会使用的方法就是进行让利促销。满减券、优惠券、消费折扣、消费赠送等形式都是小迪经常会使用的，只要能让顾客感受到实实在在的优惠，他们就能在“利益”的驱使下前来消费，营销效果非常显著。
但是，在实际应用中很多KTV经营者忽略了一个关键点，在此小迪要提醒大家需要注意：让利促销的实施一定需要配合活动来共同进行，或是给让利促销一个合理的由头，比如说举办一个“感恩回馈周”活动来配合促销行为。因为促销这种方式如果单独使用，容易对品牌形象造成负面影响，甚至还会导致顾客不愿意在没有优惠的时候来光顾。
3、举办营销活动
第三个淡季营销方法，就是通过举办营销活动来增强品牌曝光，提醒并吸引顾客前来娱乐消费，带动门店的顾客流量。小迪常会举办的营销活动有以下三种：
①选秀活动、K歌大赛。这种活动类型与KTV行业的契合度非常高，并且还具有很强的互动性，能充分调动顾客的参与热情、强化他们的K歌娱乐习惯，非常适合作为每年必办的营销活动。
②明星网红活动。这种活动类型与KTV行业的相关度也很高，毕竟KTV属于娱乐行业，而明星网红也是娱乐行业的衍生品。但相比于选秀活动和K歌大赛，举办明星网红活动的意义更多地侧重于提高KTV品牌在当地的影响力和知名度，对于品牌的长远发展具有重要的价值。如果你的活动预算不够支撑知名明星和网红的出场费用，那么可以选择邀请本地比较有名的明星和网红来出席，同样能起到不错的效果。
③主题派对活动。这种活动类型与以上两种相比，规模和影响力都相对小一些。但也正因如此，举办主题派对活动所需的时间和精力也比较小，适合多次举办，以点带面形成叠加效应，持续为品牌发声。但需要注意的是，每一次活动的主题要有一定创意，或者与现实生活紧密关联，避免顾客的参与热情降低。
4、异业合作
第四个淡季营销方法，就是通过与其他商家进行异业合作，来获取更多的顾客流量。小迪的异业合作，主要体现为以下两种形式：
①集团总部旗下除了KTV门店，还有超过4000+遍布全国的酒店门店，会员总数超7000万。小迪充分利用了这一块的优势资源，通过给会员发送短信的方式来发放KTV优惠券，为KTV进行高效引流。
②小迪还利用自身强大的品牌影响力和充足的媒体资源与J 东、A 奇艺、Y 酷等一线流量平台进行资源置换合作，在他们的平台上推广专属的定制套餐、营销活动，将他们的顾客群体有效转化为自己的KTV顾客。
所在城市不同，方法也不同
当然，任何策略和方法都要具体问题具体分析。所在城市不同的KTV门店，当地的行业市场现状自然也不尽相同，因此适合的淡季营销方法也要有所取舍。
对于一二线城市的KTV来说，因为物业租金成本很高、人员开支也是一笔不小的数目，所以在进行淡季营销时，更多需要考虑的是投入产出比。像让利促销这种直接会降低利润的营销方式就不要去做了，更多地把精力放在会员社群营销、活动营销、异业合作这种不需要直接牺牲利润的营销方式上，保证KTV稳定充足的营收。
对于三四线城市的KTV来说，物业租金和人员开支往往并不是很高，甚至有很多经营者是自有物业，因此在进行淡季营销时便可以把KTV的长远发展放在首位。采取的营销方法可以做到更加的灵活多样，放下对成本和利润的执念，只要保证每次的营销方式都不亏本即可。
以上，就是本期文章的全部内容。相信大家通过小迪的讲解，对如何做好KTV的淡季营销一定已经有了比较明确的方法。欢迎在评论区留下你的读后心得，让我们一起讨论交流，共同成长！