孙洪鹤：什么是赚钱好模式？只卖结果，充分利用4种人性法则

不要卖产品，要卖结果；不要卖服务，要卖结果；不要解释，只给结果；最好的商业模式就是能明确地给结果的模式，最好的销售就是直接给你结果。客户买的不是你的产品，他们要解决问题，要的就是你的结果。你所有的解释、宣传、背书都是为了证明一件事：你能给他们想要的结果。

在给结果这个问题上，你一定要明确：1、我能给你什么样的结果？2、你无需了解，只需要听话、照样、服从，加入、支付人民币。3、你要让别人相信你就是一个能给结果的人，这就足够了。

微商在招商时就是这样干的，为什么找权威人士和明星来捧场，这些人对产品销售有啥直接必然的关系吗？有，那就是让所有粉丝和代理商感觉这个创始人、这个团队有实力，是能给结果的公司，至于怎么卖？怎么营销？产品定位？销售模式？有谁会思考呢？思考也没用，你问总部后的回复也是：听话，照做，交钱，赚钱，这就是简单的逻辑，根本不会跟你解释，对吗？这就是给结果胜于一切的模式。

直销模式更是如此，你进入一家直销公司，你去问这家公司的运营模式、渠道、品牌、销售、推广、成本核算、终端销售、产品利润、产品价格定位，这些肯定不会回复，只会给我一句话：赚钱，制度赚钱，产品赚钱，团队赚钱，让你赚钱。

除在在分销招商上的应用外，在销售过程中，敢给结果也是成交的法宝，你给顾客的结果越具体就对成交越有效，所有的话术都是以给结果为核心。你要实现4种给结果的话术和逻辑：

1、你能轻松地得到结果：培训界是最常见的，教育你轻松赚钱的的方法，让你轻松吸粉的秘诀；轻松地获得，不需要你付出更大的代价，呆在家里就可以赚钱。这些话对于穷人永远有杀伤力。

2、你能快速地得到结果：你能快速地成功，3天就赚100万，快速成功的经验？快速就特别吸引急于赚钱，负债累累被催债的人群，急于赚钱，急于变好，急于健康的这些群体特别庞大，大家都有一种病叫：心急症。

3、你能安全地得到结果：放心吧，没有任何风险，零风险，负风险，甚至风险还可以变成钱，连消费都能成为投资，你的钱随时可以变现，你随时可以拿钱退出，这类的语言在互联网投资界都是常见的。

4、你能简单地得到结果：这太简单了，啥子都可以，没有文化，没有经验、只需要一部手机，你只需要手指头一点就行了，钱就来了，你就赚钱，你可以简单地赚钱，然后再说：吃苦受累不赚钱，赚钱的都是很轻松、很简单的。这种语言可以搞定很多底层失败群体。