那些牛人们的秘密：隐性知识，以及获取隐性知识的方法

19世纪30年代，年轻的发明家亨利·贝塞麦偶尔得知用来装饰画作的金粉售价非常的昂贵，每一磅（约合453克）卖到5英镑多。

可能大家对于当时英镑的购买力没有多少概念，1830年的时候,曼彻斯特-利物浦的铁路运输总收入是48万英镑(客运+货运).考虑到当时处于第一次工业革命收尾阶段,而曼-利铁路几乎穿越了整个英国主要工业区,一年的总收入才48万英镑,利润恐怕要远远低于这个数。再就是《简爱》中，简爱做家庭教师的年薪是30英镑，我想大家对于这个数字应该有一个基本的概念了。

他买了一罐拿回家检验，发现所谓的金粉，成分都是铜，而不是金。也就是把铜，经过特定的工艺，加工成极细微的颗粒，就能形成”金粉“的视觉感受。这些“金粉”因为当时欧洲的油画、壁画、建筑装饰中应用非常的广泛，销量非常好。

之所以“金粉“的价格很高，是因为不是那么好加工，当时英国的这种金粉都来自于德国纽伦堡，其他地方没有能够生产的。

接下来，贝塞麦去大英博物馆查了很多资料，发现了一本《工艺全书》，他在书里找到了生产方法，不过全部是手工操作，他基本可以断定，这就是纽伦堡生产的工艺和方法。

当时昂贵的价格，让纽伦堡的工匠们有足够丰厚的利润空间去坚持手工操作。贝塞麦的办法是设计一套可以用机器生产的工艺，一个是降低成本，再就是品质会更好。经过几个月的研究，贝塞麦设计出了流水线的工艺。

更重要的是他接下来的操作：

首先，不申请专利；

其次，不购买成套设备，而是从不同的地方购买零部件，然后自己组装，这样别人就很难通过他购买设备的记录来找到他生产工艺的线索。

他又在后续的生产环节设置了很多保密的办法和措施，比如车间只有一个入口，没有窗户，设备在三个房间分别放置，流水线尽量自动化，把使用人数降到最低，就是为了减少泄密的可能性，了解整个工艺和设备的只有贝塞麦和他信得过的三个亲戚。

后来，贝塞麦生产出来的金粉，销售价格只有原来的四十分之一，但是这足以让他赚的盆满钵满，他用这种方法把生产工艺保密了40年。

顺便说一句，被称为钢铁时代的里程碑的转炉炼钢法也是贝塞麦发明的，他一生有140多项重要的发明。

前几天，一个朋友通过颜炳罡老师找我，说想向我请教几个问题。

后来一问才知道，是他看到了5年前一家媒体对我的专访，主要讲的是，新媒体上如何做传统文化的传播。

其实，到现在，我的方法论也没变，我们的经典可谓是汗牛充栋，数不胜数，如果说把现代的传统文化的传播者比喻成大厨，那我们的经典给我们提供了极其丰富的食材，我们可以用这些食材做出更为丰富的各色菜肴，但是，为什么我们现在互联网上，传统文化类的内容，形式、方式、作品都很单一，而且，吃起来还不那么的好吃呢？

简单点说，就是我们缺少高水平的大厨，也就是了解大众的口味，同样又能对我们的经典做出符合时代需求的解读，难点就在于和我们的生活、工作结合起来。因为我们经典产生的环境和我们当下的生活相去甚远。这其中最重要的是阅读社会的能力，也就是能够清晰的知道我们现代的社会需要什么，社会的情绪又是什么状态。很欣慰，这几年我前后带出来了差不多30位这方面的同事，现在经常能在各个平台看到他们的文章，这种感觉很好。

我也把这些方法，原原本本的教给过很多朋友，但是，绝大部分人做不来，我也跟他们说过，我介绍的方法主要是启发你的思路，而不是照着做就行了。其实，我那些同事，我也是根据他们不同的特点、经历、阅历等等，给他们设计了一些能够符合他们的状态的模式。

为什么我们经常学习别人的经验，特别是被一些人称为干货的东西的时候，听的时候很兴奋，但是一上手，我们发现自己根本用不起来？

我是一个比较喜欢分享的人，总是喜欢把自己的经验原原本本的分享给大家，我一般也都会提前说明，我希望我的经验和思考的方式能够给大家有所启发，但是这些东西不是什么人都能用起来的。因为能够分享出来的，能够说清楚的，都属于显性知识，而有些是有些人不愿意讲的，有些是讲不清楚的，属于隐性知识。

就像上边的比喻，有些大厨即使把所有的配方都告诉你，你可能也很难掌握炒菜过程中的最隐秘，也是高水平的大厨之所以水平高的所在，就是火候，这个有些时候说不清楚，有些属于大厨看家吃饭的本事，不愿意告诉你，即使告诉了你，没有长时间的训练、摸索，你也很难真正的掌握。

很多人喜欢学习一些成功人士的经验，我不反对看一些成功人士的传记，如果你能够从中汲取精神能量的话，很好，但是，如果你想拿他们的经验直接来复制，那就是刻舟求剑了，再就是，那些隐性的知识基本没有人愿意告诉你。而隐性知识才是高手们的核心机密。

斯坦福大学的航空工程专家沃尔特·文森蒂，把知识分为两类，一类叫描述性知识，另外一类叫规定性知识。描述性知识，顾名思义，就是描述事物本来面目的知识，比如物理、化学就是描述物质的内在属性，属于这一类。而规定性知识，就是指实现某种规定或者标准所需要的知识，比如想做好一道菜，应该有的选料、工序、火候等等，这些属于规定性知识。

有些知识是显性的，也有隐性的知识，很多规定性知识，其实就属于隐秘性知识。

很多人看中医，总会觉得很多中医说的云里雾里，自己听的稀里糊涂的，一个原因是中医的话语体系，还有一个原因就是他们用了很多障眼法来保护自己的核心机密，也就是那些隐性知识。

估计很多人一想到，如果自己掌握了这种隐性知识，首先就是申请专利。但是，专利是要求你必须以公开性作为前提的，专利的内容，我们基本都是能够在专利文件中检索到的。现代社会的版权保护，决定了，你如果要使用专利内容，就必须缴纳授权费，这是要靠整个社会的法治、信息采集、处理等等配合的结果，在没有专利的保护机制之前，很少有人会公布自己的隐性知识，更重要的是如何保护。即使有了专利保护的法律和机制，有些人还是会选择不申请专利，原因是专利有期限，专利被仿冒的可能性也非常大。

上边贝塞麦的例子就是这样，我们历史上很多绝密的配方也都是这么保护的。

我们现在很多人很喜欢”干货“，其实，讲出来的”干货“，有些是包装出来的，有些是如实相告的，虽然极少，但是，”干货思维“可能本身就会导致很多问题，就像历史上那些成功者的经验一样，”干货“挤掉水分的同时，很可能也挤掉了前提、假设，这些经验可以应用的环境，还有产生这种”干货“的思维。

这里，我并不是说学习前人的经验没有用，而是说，学习经验，很重要的一个前提是，你要明白这些经验适用的条件，而不是照搬照学，同样，学习也有方法，需要我们自己思维的参与和介入，有些还需要我们坚持不懈的训练才能掌握。这也就是，为什么同样的老师，同时听课、资质差不多的学生，学出来的成绩可能有天壤之别的原因。

那掌握或者说形成自己的隐性知识有没有好的办法呢？

我可以给大家分享一点我自己的经验。曾经为了给一家企业做一个项目的概念规划方案，项目是关于电影行业的，我们都会感觉自己也经常看电影，这个行业除了明星、票房、故事，也没什么新鲜的东西。

不过，当时是一个领导临时安排的工作，只有三天时间，这三天，我看了接近20本专业的电影产业和文化产业的书籍，其实，我就是要建立起对于一个行业的整体概念，办法就是捋出电影产业的产业链，并对各个环节的行业权重做好权衡，然后再根据投资者的情况，还有其他一些资源情况，进行搭积木，找到最合适的切入点，并掌握这个行业最核心的资源。为了避嫌，我就不说具体的项目名字了，不过，这应该是近几年最成功的电影产业项目了。

我说这个的目的就是说：我们要快速的能够对我们要做的事情建立起一个有形的、可靠的架构，然后找到整个架构中，那些真正重要、核心的环节，那接下来该做什么呢？

对于很多人来说，就是找到那些具备高复用性的能力模块，其实，就是你可以用这种方法快速的、高效的解决问题的一种方法和能力。

获取隐性知识的途径基本有以下三种：

第一种：直接获得。比如说一些祖传的秘方，比如说从一些至亲好友那直接获得的经验。

第二种：自己研究所得。在前人的基础上，通过自己的不断积累，不断的试错，获得的配方、工艺方法、或者是一些可以低成本快速大量稳定生产某种产品的能力。

第三种：招揽能够拥有这些方法的人，为我所用。有些时候，并不是必须我们自己去掌握所有的能力，而是要找到那些具备这样的能力的人，为我所用。

第二种和第三种，都需要有机构化思维，需要你能快速的对你要做的事情，当成一个系统来看待，并把整个系统合理的划分成不同的子系统或者说模块，找到真正核心，或者说能够发挥自己优势的环节，作为切入点，这个不一定会让你马上找到属于你自己的隐性知识，但是，这将会极大的降低你摸索的时间，提高效率，同时高可复用性的能力模块，很可能就是你看家吃饭的核心本领。

很多时候，这种能力，需要你能够真正的深入到这个领域中去，在你找到的核心环节多看、多思考、多磨练，才能够找到。不过，这个时间，可能比我们很多人预想的时间要少得多，有时候，你真的能在一个领域，保持全身心的投入，在最重要的核心能力上反复的磨练，这种有效积累，可能有一两年就能有很大的成效。但是，我们很多人没有这个耐心，我们总是想直接拿到一个秘方，如果不是祖传的，不是可以快速买到的，那就安心的自己全身心的投入其中，在关键环节上下足功夫。这里需要说明的是，买技术、买配方，并不丢人，能用钱解决，快速掌握也是提高效率非常好的一种方式。

我们今天来分享一段《庄子》里的内容：

《庄子·天道》：

桓公读书于堂上，轮扁斫轮于堂下，释椎凿而上，问桓公曰：“敢 问：“公之所读者，何言邪？”公曰：“圣人之言也。”曰：“圣人 在乎？”公曰：“已死矣。”曰：“然则君之所读者，古人之糟粕已 夫！”桓公曰：“寡人读书，轮人安得议乎！有说则可，无说则死！”轮扁曰：“臣也以臣之事观之。斫轮，徐则甘而不固，疾则苦而不 入，不徐不疾，得之于手而应于心，口不能言，有数存乎其间。臣不 能以喻臣之子，臣之子亦不能受之于臣，是以行年七十而老斫轮。古之人与其不可传也死矣，然则君之所读者，古人之糟粕已夫！”

这里的桓公到底是不是齐桓公，争论不少，其实，对于我们而言，没有太大的意义。而且，这本身就是一则寓言。除了是搞学术，我们就当他是齐桓公也罢。

简单的讲一下这个故事吧：

轮扁是当时非常有名的匠人，这个场景是，齐桓公在堂上专心致志的读书，在堂下做轮子的轮扁，兴许是干活干累了，放下凿子，问了齐桓公一个问题：敢问您读的是什么？

齐桓公回答说：当然是圣人的话。

轮扁：那圣人还在吗？

齐桓公说：圣人已经死了。

轮扁：你读的都是古人的糟粕而已。

齐桓公很生气：寡人读书，你一个匠人都敢妄自非议。你说说，如果说得通也就罢了，说不通，我就要你的命。

轮扁倒是不慌不忙：我从小就只会做轮子，做工匠，那我就用我的经验来说说吧。轮辎要打卯眼，逗插辐条。卯眼大了一丝，辐条敲插入内，暂时牢固，日久松动，便会脱落。卯眼小了一毫，辐条敲插不入，强迫打入，轮辋裂缝。日久会破。必须丝毫不差，大小正好。要做到这点，不但凭手艺，还得用心思。最关键的技巧，心头明白，口头说不清楚。俺没法传授给儿子，儿子也没法学到手。所以俺七十岁啦还在这里斫车轮，找不到接班人。古人死了，没法传授的东西也跟着他进了棺材。留给后人的书，你正在读的这一捆竹简，依俺的经验看，不过是古人的糟粕罢了！

这里轮扁用他的亲身经验说明了一个问题。当然，他更多的是从技艺的传承的角度来说的，工匠们技艺的传承有他的特殊性，当然，也有共性，就是有时候最关键的东西，很难用语言说明白，因为一旦用语言的时候，就容易陷入语言本身的局限性。而且，有时候字义本身随着时代的变迁也发生了变化，读起来会更难，我们现在读我们自己的经典，可能最容易碰到的就是这个问题，就是用现代的语义去理解古代的表述。这样的理解很容易出问题。

总结一下，知识本身，一旦被公开成普遍性的知识，也就是上边说到的显性的知识，并不值钱，而真正值钱的，是把这些显性知识整合成解决问题的能力的隐性知识。

简单点说，知识本身并不是那么重要，真正重要的是那些驾驭知识、应用知识解决问题的能力，而比隐性知识更重要的是你获取自己的隐性知识的能力。