从“79年小姑娘，96年老阿姨”征婚看自我需求分析紊乱

今天是正月初七，上班第一天，祝各位新年快乐！

对于不少单身的采购职业人，春节假期估计是一个比较难熬的时期，就算你提前做好所谓套路功课也难敌七大姨八大姑的轮番热情轰炸。

当然也有不少热心的左邻右舍也来关心你的各种情况，除了问你薪资待遇企业关系之外，也少不了给你介绍男女朋友的事情，这不，去年春节网上就有热心亲朋好友在网上发布“绝对真实，帮79年小姑娘征个婚”的帖子。

我们按照“采购”需求来梳理一下重点：

身高158，体重112，长相中上

本科，在英国工作过2年，回国后年薪13.5万

没车，因为胆小不敢开

家庭状况普通，平日爱好看看话剧喝喝下午茶

除了年龄偏大，她个人条件也不差......

再看看她的对象“供方”匹配要求：

本科学历，身高185 ，要帅要帅要帅!

工作体面，最好在国企上班，知名企业管理层，年收入50万+

房子要大平层，还必须在市中心，车子必须沪牌!而且非国产，40万

同时，提出：

最重要对她要好，要听她的!听她的!听她的!

孝顺父母，脾气好，会做家务会做饭，婚后带孩子，最好会乐器，知识渊博，幽默……

嗯，自己并没有特别之处，却要求男方什么都会，而网友对这个征婚帖是议论纷纷，有的网友说：

网友疑问：条件都符合的男的会找你79年的？人家怕是想找个97年的。

同样28日，自称“老大不小”、被网友戏称“96年的老阿姨征婚”微博也密集出炉了：

这位征婚要求算是正常，大概“老阿姨”太着急了，可以接受“比自己大15岁”的需求.......

这两则征婚广告看起来似乎也无关大雅，但从供应链角度来看，则是典型的自我需求分析紊乱，也可以称之为自己角色战略定位错乱。

婚姻，从某种程度讲也算是一场“合作”，合作顺利夫妻恩爱，家庭和睦；合作不顺利，感情不和、家庭破裂。

婚姻讲究“门当户对”，供应管理亦如此。

供需双方三观相同，行动一致，必然合作顺畅，互惠互利、相互支持、长期发展。

而这一切是从需求分析开始。

战略与手段的逻辑关系

三观，即为道。

道是企业核心利益与价值观，其驱动力来源企业战略、市场机会与企业资源三要素，也即企业的经营道、术、法、器离不开企业驱动力三要素。三观合，术、法，万变即可不离其宗。三观如果平移到企业维度，就是战略。

现在很多企业的采购工作开展为什么越做越难？缺乏战略逻辑，即供需双方的三观上缺乏协调与统一，单单从货源的角度思考合作的可能，这样的合作不要说长期发展，短期合作都是磕磕碰碰、艰难前行。

具体到实际的业务成本，缺乏自我角色供需双方斗智斗勇，腹黑博弈。

最直接的表现就是很多企业对供应商合作更多强调自己的权利：物美价廉、多快好省；而几乎忽略自己的义务：压价格、拖付款......

图片选自《采购与供应链管理》（柳荣著）第16页

根据采购与供应链战略竞争模型（上图）可以看出，不同的企业竞争战略确定供应链战略、采购战略、生产制造战略、物流库存战略等，说直白一点就是：战略定位决定手段。

在决定战略的时候，同时需要参考市场机会与企业资源二要素，从而构筑完整的决策逻辑链。

反观很多企业仅仅从自己角度思考看世界，忽视市场与自身资源，除了闹笑话，更多是采购业务受挫。

所以，战略不清，逻辑混乱，采购只能自由发挥，自求多福。

征婚两则，亦犯同样的问题。