当领导的怎么搞定下属？他们靠这六个杀招，攻无不克！阴险
文章节选自平台《权术谋略》，作者叶大师
管理界有句话叫做管人要先管心，其集中表现就在下属对领导的看法与态度，兵法云：攻心为上，攻城为下，足见心理对行为左右的重大作用，在职场实际管理过程中，如何攻心，需从这六种途径入手：
1、使恩
恩就像饵料，能够吸引下属对领导的预期需求，使恩有两种办法：一是直接奖励；二是免除罪罚。直接奖励就是各种赏赐、小恩小惠，其开启的是下属欲望之门，赏赐依靠的是资源，缺陷在于资源有限，所以在停止使恩之后，下属会产生不良情绪。因此在施恩到达一定程度后，通过陷阱或过错反制下属，随后以免罚（法外施恩）变相给予使恩，如此即降低了施恩成本和难度等级。
丹阳论道的小刘就被这么搞过。初入职场的时候，因为他学历高，技能多，对待同事有些不屑一顾。甚至有时对领导都桀骜不驯！
领导就先通过小恩小惠的方式笼络他（这可以看作一种感化策略，也可以看成是麻痹策略），待到他心神松懈的时候，突然交给他一项紧急任务。此项任务虽说艰险异常，但小刘居然能力卓绝，不到半个月，已然顺利完成大半。不禁令人舌桥不下！
这个时候，领导又冷不防的派出人手，以协助为名，实则暗中捣鬼！由于二人的职能在某些领域划分模糊，导致出了问题也闹不清谁的责任。小刘虽然知道自己被阴了，但也无法彻底把自己摘干净。心想这下栽了！谁让自己平时不善于奉上御下，人际关系一团糟，活该啊！
谁知道这个时候“恩自上出”，领导把他赦免了，又刚柔并济的敲打了一番。日后小刘在工作时，总怕领导追究前事，暴下杀手，所以一直战战兢兢，如临深渊。
2、使畏
趋利避害是人之常情，通过各种规章制度、处罚措施、行为方式，拉大与下属之间距离，使下属对领导产生条件反射性的畏惧之情，而任意对下属发火、批评、处罚所制造的上下级关系不是畏惧，而是怨恨，所以使畏的核心是让下属心理无法安定（心无着落）。下属可能不太畏惧直接上司（除非是老板），但肯定比较敬畏更高层领导，很多机构办公大楼总是建造的高端大气、庄严肃穆（大小落差、距离落差产生畏势），目的就在于此，在外人看来很容易就将他们镇住了（领导都精通风水精髓，风水好坏的本质就是环境对人身体和心理的影响作用）。
丹阳论道的老郑，位居尊要，常爱以这招阴人。怎么样才能使部下产生畏惧？！他有六个诀窍：
一是暗中查探各个部门主要人物的功过是非，抓住把柄，铭记于心，平时不动声色，关键时刻出来点你一两下！让你寝食难安！
二是时不时的除掉几个大家所认为的“公害”，奖励几个大家所公认的“能手”，让大家欢呼雀跃；又时不时的废掉几个功臣勋旧、牛逼人物，手段残辣，原因不明。让人感慨“天威难测”！
三是隔三差五的要求下属建言献策，并根据属下的言论和方案来责求他干出业绩！这一招“控名责实”，弄得没人敢乱说话了！譬如小李认为集团的合同管理制度、订单管理制度、客户信息采集制度不合理。那好啊，就让你提出整改意见，并且让你负责落地！逾期不能落地，那就开除！公司的利益集团那么多，你怎么落地！？到头来还不是得跪地求饶！虐罚由人！
如此一来，你还敢轻易“谈论是非”吗？！
四是让关键人物“三起三落”。任何一个集团部门的人员构成，都基本上是这样：一个会算计人、会抢功的负责人（或上面派下来的副手、钦差）、两个会干事的人、一群不干事只会瞎嚷嚷的二逼。
核心价值的输送者，就是那两个能干事的，心理肯定不舒服、不平衡，怎么办呢？就让你三起三落，受尽人情冷暖，世态炎凉！
如此数翻折腾之后，你就会感觉世事无常、时乖命蹇，能够决定自己前程的，只有权力核心！从而对领导产生依赖和敬畏！
五是拿仁义礼智信给你洗脑。增强你的道德感和使命感。
人的道德感和使命感一旦强行拔高，那么他违背世俗伦理之后，所产生的自我恐惧、自我惊悸就会增加。据日本犯罪学专家正木先生调查显示，经常受到正向教育、羞恶教育的人，一旦违背当权者所制定的“规则”之后，他的自我惩罚力度非常之强，甚至达到了自虐的程度。见到周边其他利益相关者，恐惧程度也会比一般人高。
不得不说，经常给员工催眠、洗脑，有利于他们犯错之后产生恐惧！至于什么是犯错，界限在哪，当然由利益集团决定！
六是经常以假乱真，以真做假，让你弄不清虚实。老郑经常将一群新面孔聚在一起，嘀嘀咕咕，开他的秘密会议，一开就是三两天。开完之后，把这些人分派到各个部门里去。大家都认为这些“新贵”受到了什么上面特殊的指令，来监视自己，因此坐立不安。
这在权谋学里，叫“疑使诡诏”。课程《鬼谷子36计》里着重论述过。
3、使功
下属除了获得必要的金钱之外，还有对其才能的发挥需求，希望成才的愿望，所以领导对下属怀有望子成龙之心管理下属，下属不懂的地方，领导用心培养，下属做错的地方，不但指出错误之处，还要给予下属必要的解决方法和思路，不但要下属知晓领导是在为他着想，愿意看到他成功，且在行动上也要与之相匹配，深感知遇之恩（士为知己者死），否则下属就可能对领导误判，所以领导要懂下属。
根据马斯洛的理论，人有五重需求：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。“使功”利用的就是人们“自我实现”的心理。
当然，聪明的领导不会给每个人都讲成功学，因为不是每个人都有条件和素质。讲的多了，失败的案例多了，他的西洋镜也就拆穿了。因此，领导只对自己觉得有用的人讲“成功学”，并适度给予资源。以此激励对方拼命！
至于什么样的人，在领导眼里算是“有用之才”，可以栽培！这个领导有他自己的标准！一般来说，他们有十二套识人、看人的法则！这个也收藏在《鬼谷子36计》系列课程里。
4、使礼
礼在封建时代，可称之为法令制度、伦理道德、等级规矩。虽在职位方面有上下之别，但在人格上来说，下属有个人自尊，有寻求尊严平等的愿望，自尊对于下属就是其认为要与他人地位相当，并且别人也应该承认这种关系）。所以领导对待下属一视同仁、官兵平等，没有高低贵贱之别，只有工作处事分工不同，虽不能大富大贵，但只要不受冻挨饿，就愿意跟着领导混，领导不搞特殊待遇、不搞特权，与下属保持一致，美其名曰平易近人，没有架子。
尤其是创业初期的领导，最爱使用礼贤下士这一招。不是有句话叫“茅庐三顾，渭水同车”、“周公吐哺，天下归心”！
我们课程的附赠品《操纵术76计》，着重演绎了这套把戏！
5、使愧
愧的意思是使下属永远都欠领导，使下属永远在领导面前抬不起头。下属在领导面前总感到忏愧、羞愧，这种暗伤下属很难平复。如下属看不惯领导、对领导不服，但领导并不在意，反而帮助下属，不计前嫌，尤其是在下属犯错之后，在下属原本认为领导会就此报复，但领导却能够秉公酌情处理（按法当罚、论情从轻），这种心理反差导致下属愧疚生成（原本不堪入目的领导，反而能够为下属挺身而出）。
舍弟就曾经使用过这套招数。其时，家叔因病告假，不能处理公司事务。命舍弟全权代理！公司元老众多，自然不服我的弟弟。弟弟就扶持新派领袖，与之抗衡。历经两载，终于拿住了对方的死穴。就在对方以为翻身无望的时候，弟弟突然勒令新旧两派罢手言和，并晓以和衷共济之意，对老前辈厚加礼遇。
其中，一个叫龚X诚的老人主张暂且罢斗，休养生息。理由有三：
一是旧老板待我们不薄，犯不着撕破脸。
二是我们的“把柄”已经抓在人家手里了。虽然有些事情是栽赃陷害，但是我们没有证据。
譬如合作方南华科技XX公司突然毁约，给我方造成巨大损失，这个虽然我们推测是新派人物李X封撬单所致，可缺乏真凭实据！
再譬如公司仓库突然失火，给集团造成了不大不小的损失。我们都认为是新派人物吴X存干的，但来巡查的干警同志却偏向于认定是我们团队的老李玩忽职守！
这种事情你辩解的清吗？你说不清！
最后一条，也是最重要的一条，新老总拿到我们的短处和把柄了，却留而不发！还增加我们的待遇！对我们之前的挑衅完全没当回事，这是王者胸怀！让我心中有愧！
6、使情
就是利用人格魅力和情感艺术去驾驭人。
李X泓就是这样的人。作为笔者最得意的学员，他把课程《八大上位术》真的玩透了！
他用《能臣上位术》做衣服，拿《奸臣上位术》做里子，把其中的十三个手段耍的淋漓尽致。
不知道的人，还以为他是什么好鸟！
实际上不过是一个经过人格美容的“职场枭雄”！
从以上六点分析来看，管人在攻心，攻心之法在于击中人的弱点：对下属使恩（私利）、使畏（避害）、使功（成才）、使礼（平等）、使愧（羞耻）、使情（艺术）六大要素攻击，就能从内心征服下属，听命于领导行事，控制了人心，事情就容易办了。