这些影响力武器，你应该知道
各位且慢朋友好，我是彼岸。
自偶遇且慢以来，到现在已有近3年的时间了。在这个平台上，投资真的能“放下焦虑，安心生活。”
前几天和一位做运营的朋友聊天，她说了一句我印象特别深刻的话，她说：“其实投资自己 ，是最高级的诗与远方。”
是的，就如且慢APP上的一句话，“投资是一辈子的事情，让我们一起成长。”
不断更新自己的认知库，进化、成长，这才是送给自己最好的礼物，同样也是收益最大的投资。毕竟，一个人永远赚不到他认知以外的钱，即使赚到了，也会凭借实力还回去。
在不少人贩卖焦虑的社会，且慢不仅教我们怎样理财，还常常为我们答疑解惑，以便轻松理财、安心生活，更重要的是，且慢陪伴我们每一个人的成长，汲取成长所需的养分，想必这是大家都愿意相聚在这里的主要原因。
既然我们要不断更新自己的认知，那么有两个方法可以达到非常好的效果：
1，和最优秀者交流，现场聆听他们的讲座报告，与优秀者为伍。
2，读优秀者的作品，读经过无数人和时间挑选下来的经典书籍。
对于第一条，我们大部分人都达不到相应的条件，毕竟时间、空间和自身财力方面都不允许。那么第二条对于我们大家来说就很容易做到了——读历经岁月洗礼的经典书籍。
之前已经推荐过几本自己阅读后收获非常大的书籍，今天想再分享最近刚看完的书籍给各位且慢朋友们。
这本书是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。
这本常年占据畅销榜的书通俗易懂，没有哪怕一个深奥晦涩的词汇。全书总共分为7个章节，介绍了6个原理，分别是互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理和稀缺性原理。
下面我就来简单分享一下每章节的内容。
第一章节是概论，讲的是影响力的武器。
该章节指出，人与动物都存在固定的行为模式，他们会根据特定的信息特性发出特定的反应。
这种捷径反应的优点在于它的效率和经济性，如“一分钱一分货”“便宜没好货” “贵=质量好”等在大众心里/潜意识中已成共识的东西，但是这样会被一些人利用，结果造成了损害。
第二章是互惠原理。
该章节表明，互惠原理就是提前给对方一些小礼物，如一瓶可乐、一只花，借以表达你的友好态度，而后再去表达你的真实需求，实现你的目的。
这是因为人都有一种还人情的心理，这条原理就是说：要是人们给了我们什么，我们应当尽量回报。
因为，受惠人背上了要偿还对方人情的巨大心理压力，这样最后付出的成本、代价会更加严重。
如人类学家马塞尔·莫斯所说，“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。”
从我们社会人际交往的层面来说，人来我必往。这其中就存在着强大的偿还压力。这就是大家常说的人情债，能花钱解决的，绝不欠人情，人情债更难还。
所以，在我们平时的生活工作中，对这一方面应该要有所警觉，不能让自己产生不舒服的偿还压力，进而推动不平等的交换。
第三章讲的是承诺和一致原理。
承诺和一致表明，当一个人明确给出了自己的承诺后，接下来便会去做和先前承诺相一致的行为。
举个例子，你可能有过非常痛苦的戒烟经历，下定决心想戒烟，但往往又忍不住不抽，总是向自己保证说这是最后一次了。这样一次次的循环，除了得到身心的疲惫，好像还比以前抽得更厉害了。
但如果你运用承诺和一致原理，把你要戒烟的目标写下来，然后把你所在意的爱人、父母、朋友、重要的客户等人也列出一个名单，然后写上类似“我向你保证，今后再也不抽烟了”的话发给对方，这样你戒烟的成功率基本上可达到100%。
原因很简答，俗话说的那句“人要脸、树要皮。”根据承诺和一致性原理，一旦当你把目标/承诺公开表达出来，你就有了去维护它的压力/动力。
“我可不想被大家认为是个言而无信的人！”
这样，你就会去维护自己公众形象。它是一种自我约束，起到一种巩固自我形象的作用。
但是，承诺和一致原理可能也会被一些居心叵测的人利用，这就要求我们在做做出承诺之前好好想想。
另外，如果做出承诺之后才发现自己上当受骗了，直接说出来，没有必要保持一致，因为有些耍花招的人正想利用它谋利呢！
第四章是社会认同原理。
排队人多=菜好吃；价格贵=质量好；销量大=质量好，等等。这些往往都是简单的社会认同心理在作祟。对于这一点的建议是，多思考，才能少做或不做群盲。
第五章是喜好原理。
很好理解，我们都对那些自己喜欢的人，往往觉得他们身上的优点也很多，对于那些看不惯的人，觉得他们到处都是毛病。
例如，一些销售人员，就是利用“相似性”来和你套近乎，获得你的好感，比如他们会说去过你的家乡，和你有着共同的爱好等等，但请注意，对方的目的是让你买下他的产品或服务。
这启示我们，在做决定之前，把这两者分开，即把提出请求的人和请求本身从感性上分开，这才是明智的。
第六章是权威。
相信大家看得、听得够多了，身边到处充斥着权威/专家的言论，不过他们的言论到底有多少经得起验证呢？
最后一章是稀缺性。
商业宣传中屡见不鲜的广告词就是“最后一件”“最后一天”“最后名额”等等，这就是利用了稀缺性原理。让你产生紧迫感，好像此刻不买就会损失很多，但请注意，你买了才是损失。
同时，这也是损失厌恶心理在作祟。在投资中，相较于赚1元钱得来的愉悦感，人们损失1元钱的难受程度是前者的2.5倍。
很多人都知道巴菲特说的经典名言：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”。但是，不少人却是相反的行动。不是吗？
好了， 本书到此已简单分享完，但远远没有成为自己的东西。
我们这个时代可以称为是“信息时代”，但远远不是“知识时代”。信息并不直接转化为知识，根据信息接收模型，它必须经过处理：获取、吸收、理解、整合和保留。如下图。
谢谢大家的阅读，如果能为你带来哪怕一点点的启发，那我的分享就很有意义啦。
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