谁更适合做视频号出圈？
三四月份开始做视频号，当时还没当成重点来做，那个时候我的重点还是在抖音上面，就是直接把抖音的内容复制到视频号上，现在做出的视频号成绩：一万多粉丝，是腾讯金v认证财经自媒体。
从抖音到视频号，我的标签跟IP 都是在商业财经。现在逐渐的把时间跟注意力转移到视频号上来。
其实所以生意的底层逻辑都是一样的，我在华为做了8年的营销，我的专长在于营销，在内容与流量方面，经历不同平台的更迭与亲自下水实践，得出的一个结论：做流量和做曝光是一种玩法。
但我个人认为，所有流量薅进来以后，最后的重点还是你的供应链和产品足不足够强来承接它。这是我认为最关键的。
而且直播带货走到今天，不管是在哪个平台上，真正赚到钱和还能做下去的，一直都在做电商，不同的平台，不同的呈现方式，从最开始的图文，到短视频，再到直播，都只是营销的不同工具而已，就是打算用什么方式去呈现给客户，但后端承接的其实就是电商，电商的后端就是供应链和产品。
从内容到IP，从客户精准度到最后的承接，都是打通的，只有这样的才能长期做下去。如果一个事情我们做，把流量薅进来，但是他的变现有问题，产品有问题，你会觉得越做越没有动力。
平台算法机制的迭代更新
视频号是一个很大的机遇，我们对不同平台的算法机制和推荐机制及玩法研究的比较深入，每一个都亲自下水去做，用数据去测出来的。
内容分发1.0：门户 代表：新浪逻辑：编辑推荐海量免费内容
内容分发2.0：搜索引擎 代表：百度逻辑：从海量内容检索精准结果
内容分发3.0：社交媒体 代表：微博逻辑：基于关注得到兴趣内容
内容分发4.0：算法推荐 代表：字节跳动逻辑：千人千面的个性内容
内容分发5.0：社交圈层 代表：微信逻辑：基于社交圈层的个性化
最开始的门户网站、搜索引擎的时代已经过去了，然后社交媒体微博等等，重点讲一下四五点.
内容分发4.0：算法推荐
内容分发4.0是算法机制推荐，大家会发现，在抖音上其实你跟粉丝的连接是被切断的，他关注你，或者你有几十万几百万粉丝，没有那么重要，每个作品都是新的起跑点，每个作品其实都还是基于内容的，作品内容好，就会不断地进入下一个流量池。
一个观点：有复购的才是好生意。为什么说私域流量好，因为他在你的碗里面，你可以不断地去触达他，所以算法机制4.0，以抖音为代表的平台，你要么是内容高手，要么就砸钱。
内容分发5.0：社交圈层
内容分发5.0社交圈层，视频号其实有一点像公众号的分发逻辑，但是要大于朋友圈，朋友圈是纯私域流量，视频号是半私域，所以它有出圈的机会。
公域流量
流量巨大、随机性、信任感不高、客单价低
这也就是我刚才说的，抖音也好，快手也好，更多是基于内容的，快手相对来说会好一些，就是你跟粉丝之间的连接会相对深入，但在抖音，如果你想做更大的推荐，去做变现等等，还是基于内容。
内容在于营销来说，是用来薅流量的，但内容又倾于后端的产品，还是比较难的。
私域流量
流量小、成本低、客单价高、复购率高
私域就是不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。
大家如果是做微商的话，都是做私域流量的高手，它主要的一个特点就是，虽然流量比较小，能够做到像龚老师这样有几十个私人号全部都加满的也不是很容易，但是它成本低，可以做的客单价是比较高的。
为什么做的客单价高？在快手平台上，高于69元以后，它的销量是急剧下降的，在抖音上会稍微高一点，也就是200，超过200元的东西都不好卖。
但在私域流量上，客单价可以做得比较高。
复购率，是一个特别重要的指标，你想一下，你的客户今天给你打钱了，他下个礼拜还可以给你打钱，下下个月还会给你打钱，你要维护好这个客户，花的时间精力比你去开拓一个，每一年甚至两三年只能给你打一次钱的客户要轻松。
维护好一个老客户等于去重新开拓10个新客户。因为新客户的每一笔成交都是基于他对你的信任和了解，这是需要时间和成本去累积的。
视频号：你真的了解吗？
视频号日活已经超过公众号，现在公众号的打开率只有百分之一，所以视频大于图文的时代，已经是没办法去颠覆的一个趋势。视频号已经打通了微信小店+公众号链接。
视频号的算法机制
视频号的算法机制，最重要的是基于朋友点赞=社交推荐，抖音基于内容基于平台算法，所以我的朋友包括我的学员，用了我的办法以后，他们每一条视频基本上可以暴涨一波粉丝，多的甚至过万。
但是你要足够打动人，为什么别人关注你，就是你可以给别人带来什么价值。
在视频号页面，“朋友”在中间，“朋友”的左边是“关注”，关注是基于你对他感兴趣，所以你关注他了，你关注的基本上基于你的兴趣，“朋友”的右边是“推荐”，我的视频里有好多条都上过热门推荐。
但是我想告诉大家，视频号的热门推荐跟抖音的热门推荐不一样，并不会给你带来很多新的流量，如果我的视频不上热门推荐的话，大概是几千左右的播放量，如果我上了推荐，大概是6000-7000的浏览量。
再靠右边是“定位”，定位推荐的入口很弱，但也是个流量入口，大家发视频的时候可以把定位带上，尤其是做实体门店的人一定要把定位带上。
谁更适合做视频号出圈？
类型一：销售带货类
类型二：实体获客类，比如美容院、汽车保养店
类型三：项目招商类，比如微商品牌方
类型四：服务获客类，比如卖培训的、卖咨询的
类型五：个人IP类
类型六：品牌品宣类
微信生态链路互通关系图
为什么微商借助微信起来了，因为日活大，方便，把整个商业生态打通了。大家可以研究一下这个图，箭头的意思是他们的流量是互导的，单箭头举例，就是在视频号上面想成交，想卖货可以挂你的小商店，公众号，带小程序。
半私域运营的承载路径
视频号（公域引流）+公众号（图文式信任积累）看点直播（直播式信任积累）+企业微信（高效CRM工具）+朋友圈（强信任关系积累）+微信群（客服沟通转化）=超级商业大闭环
视频号和公众号都属于半公域流量，公域流量是用来做引流的，公众号虽然打开率低，但还是要坚持做，图文是一个信任累积的东西，因为图文有一个特点，就是你视频点开了以后，这一分钟你只能看这一个视频，有时间的排他性。
但如果是图文的话，可以一目十行，花一分钟的时间就能把你感兴趣的对象，他过去一年所干的事情全都看完了。
现在不单是看点直播了，可以直接视频号直播，可以导到企业微信或者是自己的个人微信上，通过朋友圈去影响他们，你的微信群是属于社群，所以整个微信生态就是一个商业的大闭环。
其实这里面每个环节的运营都很重，看起来特别简单，公众号视频号做公域流量曝光，吸引粉丝进来，然后加了微信号或服务号或企业微信，通过微信小商店、小程序或者直播来做销售转化，再通过二次触达。
为什么会有CRM客户管理系统，因为大量的客户进来后，如果不激活，不通过有效的方式进行二次触达，这个流量进来就废了。
承载路径的意思就是，我拿什么工具做变现。卖货的可以用小商店、公众号、小程序，所有的这些全部可以切入视频号。
发布一个视频号，下方的菜单可以带你的位置，你的话题，可以@谁，可以加链接，链接很重要，做得最直白的，就是把公众号链接上标题改为“加我微信”，每一条视频号都带这条链接。
曝光入口：视频号、公众号
流量落地：微信个人号、服务号
销售转化：微信个人号、看点直播、微信小店、小程序
服务运营：一对一、朋友圈、QQ群、微信社群
复购升单：私人号、朋友圈、社群、直播
拉新裂变：公众号、小程序
所以一定要嵌入，不然每一条流量都废了，流量进来就要把他抓住，加到自己的微信或企业微信上去。
我们的产品变现
我们做的是网络小说网文书城。大家在这些平台上去刷一些片段小说，看到一半需要付费的这种，有可能就是我们做的，这样的书城我们已经做了几十个了。这是某一个书城当天的营业额跟涨粉数据。
我们是搭建在公众号上的，其实公众号就像你个人微信号一样，每一个粉丝我们都会去反复地去触达，只是说没有聊天功能。
所以再次强调一下，有复购的才是好生意，我自己也看小说，还不在我自己的书城上面看，我为了看完一本小说，可能会充值好几百，这是很正常的，因为它的客单价特别低，只有30-50元。
图文时代已经过去，但任何一个小的细分领域还是有生存空间的，如果你有你的固定客户群，把他们抓住就好了。我可以做招商加盟和渠道代理，我的一个渠道代理才1万块钱，可以帮你把书城全部搭好，花几百万做出来的书买回来的IP都给你用，你直接拿去推广就好了。
但是我的视频号、抖音号、公众号的标签是财经、商业，我就是讲财经商业的，我告诉你们说“来吧，我这里有好的项目”，他们就来了。
我们所有的后台数据都非常详细，每一天的表格，几十个公众号的数据，投了多少钱，赚了多少钱，复购率是多少都很明确，所以基本上来咨询完的，看完数据了都信你了。
总结
二类电商，除了淘宝天猫唯品会这些超级大流量以外的，以内容为主的平台，以娱乐为主的平台，以搜索为主的平台，这些都叫做二类电商。
二类电商相对复杂，每个平台都有各自的玩法和规则，变化的太快了，靠的是轻资产，重运营，当然重中之重，还是产品+供应链，不管你是做是情感咨询还是知识付费，还是做其他，没有产品和供应链的承接，所有的流量薅进来都等于0。