3个方法提炼产品的核心卖点

这是周恩勇第21篇原创，持续更文

做一个能“洞察商业本质”的品牌顾问

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你以为产品卖点就是所有的优点和功能吗？

如果宣传产品，只是把产品优点和功能罗列出来，是无效的。

你有没有发现，成功的品牌，卖点只有一个。

海飞丝对应的是去屑，飘柔对应的是柔顺、沙宣对应的是护发。

充电5分钟，通话2小时是OPPO的核心卖点，难道OPPO屏幕不好吗？摄像头像素不高吗？运行速度不快吗？

功能很多，如果都说，消费者一个都记不住，等于白说。所有的优点都拿出来说，就等于平庸，消费者不知道你到底在哪方面牛逼。

所以产品核心卖点，有且只有一个，其它的都是陪衬。

好战略一定要聚焦有限的资源，从而去赢得更大的市场，一家公司，尤其是中小企业它所占有的资源是非常有限的，在这样的情况下你没法做到面面俱到，只有通过聚焦，一针捅破天。

怎么找到产品的核心卖点？推荐3个方法。

一、核心卖点一般都很明显，越是明显越是容易被忽略。

红牛作为能量饮料，它的主要作用为抗疲劳和补充能量。卖点非常明显，疲劳后就想睡觉。所以红牛告诉你，“累了困了喝红牛”。

瓜子二手车是直卖网，优点是什么？就是直买没有中间商，所以卖点就是，没有中间商赚差价。

找到产品最明显的优势，拿出来重点说。

别人的产品有相同的卖点也没关系，只要他没有拿出来重点说，你就可以拿出来重点宣传。

充电5分钟，通话2小时，快充技术难道其它品牌的手机没有吗？肯定有，只是没有重点拿出来宣传，只要别人还没有拿出来重点宣传，就是你的机会。

越是明显的优势，消费者越容易接受，不要为了和别人不一样玩起高端概念。

选择产品优势时需要注意：“产品的优势一定是消费者所关心的”。如果不是消费关心的的优势，就不是产品的核心卖点。

比如手机CPU强劲，反应速度快到0.01秒，这也许是产品的一个强有力的优势，但并不是消费者主要关心的。

二、站在竞品的对立面提取核心卖点

竞品的优势就是它的弱势，站在竞品对立面，它赞同的我就反对，它反对的我就赞同。

红牛说累了困了喝红牛，东鹏特饮就说“年轻就要醒着拼”，表达的都是同一个意思，但是一个主打年轻人的市场。

茅台说自己传统，酒讲究的是年份，江小白说自己是年轻人的白酒，时尚的白酒。

可口可乐说自己是正宗，有一百多年历史的可乐，百事可乐就说我是年轻人的可乐。

滋源洗头水站在整个行业的对立面，都在说洗发、养发，滋源却说洗了一辈子的头你洗过头皮吗？头皮好头发才好。

主动制造冲突，站在竞争对手对立面。

三、痛点及卖点

卖点就发生在消费场景中，把消费场景中的痛点找出来，痛点就是卖点。

比如，开车累了困了是一个痛点，那怎么办？喝红牛。

怕上火喝王老吉也是一样，抓住了吃火锅、烧烤上火的痛点，定位为预防上火的饮料。

购买二手车中间商低价收购二手车，高价卖出，卖家卖不到好价钱，买家也没得到优惠，这就是痛点。

所以瓜子二手车直接把痛点拿出来宣传，“瓜子二手车，没有中间商赚差价”。

最后

产品卖点并不是简单的罗列出所有优势或功能，而是要聚焦核心卖点，找出消费者最关心的优势作为核心卖点。