袁夫稻田盖民宿，单月客流破6万人次！

新型城镇建设与产业发展促进中心

2019-09-11

我们之所以做农业+旅游，是因为锁定了城里人来乡村、田园的需求。

然而，一个重要的关键点就是——凭什么城里人会选择来你这里？

一方面：消费升级刺激了城里人的需求。他们想找到陶渊明《归园田居》里的耕读生活，“方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。”



另一方面：最重要的还是项目地本身。

今天，小探马要同大家一同来解锁武汉袁夫稻田在成功吸引客流上做的产品设计思路。

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关键一：项目灵魂

一个好的项目，究竟什么是项目的灵魂，这个问题在我们决定投资前一定要认识清楚，小探马觉得好项目本身的灵魂在于投资者自己的价值观与项目共生共荣的链接。也就是说老板才是项目成功本身的灵魂所在。

为什么这么讲？

袁夫稻田的当家人，袁勇刚，江湖人称老袁，从武汉大学毕业后，就职于世界500强企业，是年薪百万的外企高管。而立之年，志得意满，可谓典型的中产阶级。何故回到家乡搞起了原本不擅长的稻田农业。



最主要的原因还是自己想做一件长久的事情，怀念小时候，事业有成回报家乡，咱们业界人都管这叫“情怀”，但是，在满足情怀的前提下就是自己得有金刚钻，否则只能苦苦挣扎，感动天感动地只能感动自己，最后在坑里越陷越深。

我们先来看看袁夫稻田的发展历程。



不难看出，袁夫稻田的节奏也是从一个稻田种植体验脱颖而出，集合“亲子体验+民宿+餐饮+永续生态理念+CSA+田园生活共享”的稻田共生模式，2年时间，把一产大田作物成功的过渡到一二三产融合。

摈弃了传统的农家乐，民宿好配套，没有棋牌没有钓鱼，来这儿的人，就是去田埂里逛逛，去水库边发会呆，然后回到火车餐厅，看看从土地到餐桌的迁徙。而这一切的发生，可以说老袁和他的伙伴们几乎都亲力亲为。这就是袁夫稻田的灵魂所在。可以说一个项目能成，除了资金以外，更多的还是创办人的精力。





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关键二：区位选址

袁夫稻田，占地800亩，坐落在湖北省黄冈市黄梅县大河镇永安村，到大河镇拐上大别山红色旅游公路，再走4公里即是。从袁夫稻田的选址来看，离武汉车程在2个半小时，一般作为周边游项目来讲，是远了点，但作为一个附带夜间体验的产品而言，确是可以的。不仅如此，从武汉到黄梅县，经过黄冈、鄂州、黄石三市，由此一看，项目的潜在消费客户圈层非常广。





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关键三：精致体验

在袁夫稻田，都有哪些极致的体验呢？

第一，以花海启动市场的爆款体验

从袁夫稻田的发展经历，我们看出，在没下秧季节，从2017年到2019年，连续两年的向日葵，包括春季的油菜花节，让这个地方成为网红打卡地。

袁夫稻田的风景时间分布：

3-4月油菜花海，金黄灿灿

5-6月向日葵开，阳光花海

6-9月稻秧下田，碧波荡漾，绿油油一片

10-11月稻谷金黄，风吹稻浪

12月种冬小麦，麦香滚滚

没见过以上景象，可以进行脑补一下。



第二，再来看看，稻田里的民宿体验。

据说，民宿的名字不在任何订房APP上，只能通过“稻田农夫”们的微信号，进行预订。其中，稻田中央的院落民宿“舍”，一般都是一个月前被抢光。

而这个民宿原本就是袁夫稻田的办公楼改建而成。

另一个就是绿皮火车青旅，一共7节车厢，一部分改造成餐厅，一部分改造成青旅，都是有软卧改建，88个床位，早餐在尾节车厢的咖啡厅，每晚399元一间车厢，上下铺四张床，含多人早餐——送30斤米和5斤粥米，相当于“买米送住宿”。跟我们想象中的民宿定价也不一样。



十月国庆，是袁夫稻田的丰收季，如果是在9月去，还能看到金灿灿的一片稻田民宿景致。

第三，不得不说，以自然田园作物为素材的亲子体验。

在袁夫稻田，有一个24小时故事，记录了许多亲子家庭留下的美好时光。目前袁夫稻田的活动类型，主要分一日活动和2天1夜的活动。主要围绕大米展开。





Δ插秧



Δ 爬进火车头、钻进火车底、趴着看、躺着看、摸摸轨道的枕木……







Δ 大米课堂，带孩子了解传统农耕文化，认识稻田，煮一碗儿时味道的米饭。



Δ 亲近小鸭子



Δ 摸鱼大战

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关键四：理念共享

老袁之前从事医药类行业，地点在广州。在南方，酒可以不喝，肉可以不吃，但是大米每餐必不可少。然而近几年，市面上出现大量的粮食安全问题，转基因假种子、过量农药与化肥，通过高产高量解决人们的饮食温饱，但导致恶病患迅速上升。

当粮食安全严重影响了都市人的生活质量时，老袁开始思考如何建立起能自我回馈、友善共生的生态回路。

为此，老袁三顾茅庐去请稻田管理人三爷，三爷起初不同意，因为觉得老袁是个城里人，不懂种田，最终还是被老袁的坚持所感动，不过只有一个要求，就是：只种健康好米，坚持自然农法种植。老袁毫不犹豫的答应了，因为这也正是老袁想要做的。



袁夫稻田坚持自然农法，优选米种，拒绝使用化肥，用纯天然有机肥；拒绝使用除草剂，以人工方式清除稻田中的杂草；拒绝使用农药，以稻田鸭和诱捕器灭除虫害；拒绝杂交高产，用心呵护每一株稻苗，让每一个稻子都吸收自然的精华，自然的成长丰收。据说最早500亩地，光拔草的人工都得500人。

为了能够让对环境和个人同时有利的生活方式持续可行，袁夫稻田发起了CSA计划，一种致力于拯救农业生态环境促进健康安全食品、注重农业可持续生产和生产者与消费者合作互补的农业生产组织形式——社区支持型农业（Community support agricultural，简称CSA）。

目标征集300个家庭加入，探索在可持续农业生产的基础上，连接产业链各方从而共同推动可持续农业，启发、培育消费者，建立与农人的友善关系，在某种程度上，让消费者对大米的安全性有了更多确信。

给稻田共建人设立了2个档位，分别为认购一亩地和三分地，详细的档位说明看下图：

还设置了一些挑战任务：集满一定分数，则完成挑战，完成挑战的家庭即可获得多项有趣的回馈，比如：颁发袁夫稻田“共建人”荣誉勋章；袁夫稻田官方网站、微信公众号、淘宝店铺等专属共建人页面展示；有机会参与拍摄袁夫稻田官方宣传平面广告、视频广告等等。

袁夫稻田还将为这300个家庭供应健康的大米，袁夫稻田最后的大米上市时，有分不同的类型的，有专门做宝宝辅食的，还有精品胚芽米、粳米。有适合做饭的，有适合做粥的，其实还真挺讲究的。