总监看市场：唯“利”是图，贝莱特对商业项目青睐有加
《热泵市场》杂志_客户总监/李平云
随着空气能行业的不断发展，以及政府对新能源的扶持，很多传统的中央空调企业发力空气源热泵领域，山东中大贝莱特集团贝莱特空调有限公司就是其中之一。那么，目前发展情况如何？未来又有怎样的发展规划呢？
本期总监看市场来到了山东德州，贝莱特集团副总裁兼营销公司总经理温仁东详细介绍了贝莱特在空气源热泵领域的发展历程和现状，同时对行业发展形势做出了深入浅出的分析。
问：《热泵市场》杂志市场客户总监李平云
答：贝莱特集团副总裁兼营销公司总经理温仁东
下面为访谈实录——
问：北方煤改电是行业发展以来最大的机遇，贝莱特也参与其中，并连续两年中标北京煤改电项目，能否介绍一下贝莱特在过去两年煤改电市场的成绩单？
答：贝莱特2017年空气源热泵超过了1个亿，目前有几条生产线，260、150、130、80、60的模块机生产线和煤改电小机型的生产线等等。水源热泵和地源热泵也在做，比空气源热泵的量还要大一点。
我们这两年在北京密云和顺义做了大量的煤改电项目，去年安装了3000多台。从台数上看可能不是很多，因为我们主要以大机型为主，重点在大型商业项目。去年9月份，很多中标的企业都面临交不了货的困难，我们把煤改电小机型的量进行了控制，用来生产大机组。
问：空调企业跨界进入热泵领域是行业里的一个“现象”，但是从过去两年的发展来看，很多涉足热泵的空调厂家并没有取得理想中的成绩。您能否分析下其中的原因？
答：在我看来，空气源热泵也是空调的一种，在很多的空调企业，他们一直以来都有生产空气源热泵，中央空调包括空气源热泵、地源热泵、VRV、风管机等等。我们2003年就开始生产空气源热泵热水机组，只是量没有现在大而已。
据我了解，目前空气能行业迎来爆发，很多空调也介入空气能领域，可以说没有失败的案例，只是相对其他企业量少一点而已，也许空气源热泵原来只有2000万的销量，现在做到了3000万，而别的企业原来可能也是2000万，但是现在变成了2亿。目前，空气源热泵在公司的发展上还是占着重要的地位。
问：贝莱特在工程项目上发力比较大，是利用原有的工程渠道还是重新发掘的？贝莱特对于热泵的渠道建设是如何规划的？和既有的空调渠道重合还是另建渠道？
答：我们主要依托的是原来的渠道，暂时还没有区分什么渠道卖什么产品，后续根据公司的发展也会根据产品线区分销售渠道。在煤改电项目上，我们安排了专门的团队去开拓市场，比如北京、山西、河北、山东等地。接下来在渠道方面，我们也是按照这样的思路建设的。
问：山东是贝莱特的大本营，您如何看山东煤改电市场？目前北京煤改电正在收尾，山西、河北，甚至河南，这几个省的煤改电市场形势尽管不如北京，但还算明朗。相比较而言，山东煤改电市场几乎没什么风声，您如何看这种情况？您觉得山东煤改电市场会以怎样的方式发展？
答：山东农村的煤改电政策不如北京等地好，热风机这个产品可能在山东会有发展。目前山东燃气锅炉做的多一点。我们目前的主要精力在商用煤改电，学校、医院、农村信用社等等。我们去年仅学校项目改造在沈阳做了42个学校、天津做了28个、河北做了100多个，而农村信用社改造了170多个。
问：很多企业都把空气源热泵独立出来，而贝莱特并没有这么做，为什么？这样会不会让消费者觉得贝莱特就是做空调的，而空气能并不专业？
答：在空气源热泵领域，我们投入了很多，包括产品的研发和技术的升级，我们有专门的空气源热泵研发部门。比如低温螺杆机，原来有130、60系列，今年新推出了150和260系列。在产品技术上面也做了改进升级。原来煤改电小机只有3P、5P、6P、8P的定频机，现在变频也投入生产了，而且今年主要是变频。
今年我们也推出了热风机自己生产，河北、山西、山东地区比较适合。我们2003年就涉足空气能，渠道都是一些老的经销商，因此不会觉得我们不专业。目前，贝莱特在每个省都有办事处，目前销售人员达300多人。
问：据悉，贝莱特去年开始发力烘干领域，目前进展如何？主要的应用领域是哪里？
答：我们现在也做烘干的项目，去年下半年立项，我们在公司做测试，客户送污泥过来，目前已经有销量了。