深入谈谈白手起家的经典权谋创业范本

【出处】《资治通鉴 卷第七 · 秦纪二》

【原文】陈中豪杰父老请立涉为楚王，涉以问张耳、陈馀。耳、馀对曰：“秦为无道，灭人社稷，暴虐百姓。将军出万死之计，为天下除残也。今始至陈而王之，示天下私。愿将军毋王，急引兵而西。遣人立六国后，自为树党，为秦益敌。敌多则力分，与众则兵强。如此，则野无交兵，县无守城，诛暴秦，据咸阳，以令诸侯。诸侯亡而得立，以德服之，如此则帝业成矣。今独王陈，恐天下懈也。”

【译文】恰巧陈地中有声望的地方人士和乡官父老联名请求立陈胜为楚王，陈胜就拿这件事来征求张耳、陈馀的意见。二人回答道：“秦王朝暴虐无道，毁灭别人的国家，欺凌百姓。如今将军您冒万死的危险起兵反抗的目的，不就是要为天下百姓除害吗？现在您才刚刚到达陈地就要称王，是向天下人昭示您的私心。因此希望您不要急于称王，而应该火速领兵向西，派人去扶持六国国君的后裔，好替自己培植党羽，从而为秦王朝增树敌人。秦朝的敌人多了，那么兵力就会分散，大楚联合的国家多了，兵力就自然会强大。这样一来，在野外军队无须交锋，在县城没有兵丁为秦守城，便可以一举铲除残暴的秦政权，占领咸阳，发号施令于各诸侯国。等到灭亡的诸侯国得到复兴，您再施行德政使他们归附，您的帝王大业就可以完成了！如今你在一个陈县就称王，恐怕会使天下人的斗志因此松懈。”

【分析】

第一阶段，先求不败

1、缓称王：减少阻力

案例中，陈胜就称王的事情询问了张耳、陈馀，而得到的回答是：被明确建议不要刚到陈地就称王。张耳、陈馀之所以向陈胜如此建议，当然是有所考虑的：

其一，以事论事，陈胜之所以处于现在这种有利状态（被百姓提议尊为楚王），是由于秦朝暴乱无道，兼灭别的国家，残暴百姓，所以，才给了陈胜为天下百姓除害的机会。之所以刚到陈地不要称王，是为了避免重蹈秦朝的覆辙；

其二，如果刚到陈地就立马称王，那么无疑向天下人显示了自己的私欲，而不是出于公心，这会失民心；

其三，一旦称王的旗号打出去，那么全国各地也会冒出很多王，这样为自己后期增加了不必要的阻力。

2、善伐交：扶植党羽

张耳、陈馀之所以让陈胜不要称王，而是要趁机立马向西行进，派人去扶立六国的后裔，其主要是出于避免陈胜的起义军成为秦国的唯一攻击的标靶，通过伐交手段，建立了利益同盟的阵线，为秦国树立众多敌人，那么其兵力就会分散，而陈胜起义军通过与多国联合，最终兵力就会强大。这在一定程度上避免了秦国集全国之兵力只针对陈胜起义军进行疯狂打击，此举做法为陈胜起义军赢得了战略上缓冲作用。

3、我专而敌分：寡者，备人者也；众者，使人备己者也

利益同盟的阵线已构筑完成，兵力也有了，下一步就是考虑怎么运兵作战的问题。《孙子·虚实》有言：寡者，备人者也；众者，使人备己者也。同样地，前期在面对强大的秦军的时候，必须采用“我专而敌分”的作战策略，只有这样，方能达到让秦军“无所不备，则无所不寡”的目的，让强大的秦军分兵作战，分兵防守，那么自己再各个击破，最终赢得胜利！

第二阶段，而后求胜

1、乘势攻击要害：一击毙命

张耳、陈馀在给陈胜的建议中提到：诛杀残暴的秦政权，占据咸阳。其为何建议陈胜立马攻击秦都城咸阳？难道不知道都城也是有秦军强大的兵力把守的？！这主要是因为张耳、陈馀看透了秦王朝内部已经腐败不堪，百姓苦不堪言，所以陈胜这把火一旦燃烧起来，就应当乘着“为民除害”的大势立马攻克咸阳，正所谓星星之火可以燎原，占据秦都城咸阳不过是摧枯拉朽，类似斩首行动，在天下大势面前这是很容易做到的！都城，作为一个国家的政治中心，一旦被拿下，其影响是很大的！

2、占据道德至高点：号令诸侯

一旦拿下秦都城咸阳，变有号令天下诸侯的资本了——完全占据道德至高点，具体分析如下：

其一，在“为民除害”的天下大势面前，不可逆，只可顺，民心所向，众望所归；

其二，之前在西进过程中，已派人扶立六国的后裔，这为自己构筑了号令诸侯的基础。

【职场启示】

1、先求不败而后求胜；

2、阶段不同，策略亦不同，当懂得因时制宜；

3、敌人的敌人，就是我们的朋友，要懂得利用矛盾；

4、站在风口上的猪，也能飞起来，要懂得抓住大势来干大事；

5、干大事，要懂得隐忍韬晦，不要在意一时的名与利，眼光要放长远；

6、要懂得把自己的人搞得多多的，把敌人的人搞得少少的。

权谋笔记，帮助你在职场快速成长！

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