大家周一好，我是老猫。
我发了一个短视频，说当一个经销商为了让生意变好，开始卖便宜货的时候，就是生意倒闭的开始！
哎，被骂惨了。有人说有些经销商主动去杀价以后生意反而变好了，也有人说价格高都是暴利该死，甚至有人说我在鼓吹卖高价产品，坑农害农！
这周我们就来聊聊这个话题吧！
首先，我们并没有说低价不好，只是说被动的低价不好，主动杀价也许还可以获得市场；但是，生意被别人抢的什么都没有了，种植户根本就不来你这里了，你只能通过价格获得客户的时候就会陷入到一个误区，为了便宜而便宜，最后会卖劣质产品。因为，没有一个零售商是慈善家，没有一个零售商不要利润，产品价格虽然便宜了，但是经销商想获得利润就一定会进更加便宜的产品，他不是牺牲了自己利润便宜的，而是牺牲了进货的品质。其次，当一个经销商只能依靠价格取胜的时候，就说明了他根本就没有核心的竞争力，也没有什么优势可言，只能通过价格获得竞争了。而农资零售不是生产企业，也不是大的资本家，只不过是小本小利，比资源自己不行，比资金资金不行，你说你和别人比价格，你凭什么可以活到最后呢？所以，农资零售商要挖掘出来除了价格以外的竞争优势到底是什么。种植户看的也不只是价格，而是价值！虽然好的产品低价是一种价值，但是大多数人其实根本就搞不到好的低价产品。最后，农资零售商真正的价值是帮种植户寻找到好的产品，然后用好用对，用出效果，用出增产增收；而不是帮种植户找到便宜的产品，让种植户回去自己瞎用，浪费。有些东西，用对了，怎么都不算贵；用错了，怎么算都便宜不了。
实话说，今年确实听到很多零售商反馈生意不好做的，这中间我统计了一下，大概率分两种类型：
你看，这就不是产品价格贵或者便宜的问题，而是产品规划的问题。反正，我遇到的那些经常下地，又把产品价格策略做到位的人，生意都还说得过去。所以，农资零售商到底应该做什么，我们心里要有点数，别整天别人一吆喝，自己都不知道自己是谁了，把自己给吓到关门。关于零售商的未来，你有什么看法，欢迎留言的地方说说，反正对于那些没有技术，或者不会做产品价格、策略规划的，我是很担心
。
