80后大叔做电商：一年时间从年销售5000W，到亏本300万
从年销售5000W，到亏本300万
我是一个80后老电商人，一路走来经历了很多的坎坷，曾经年营收过5000W，也曾一年亏了300W，没想到今天能以一家新店铺重新起步，如果让我再来一次，我可能会选择放弃。
最早的时候，我在北京东大街卖球鞋，算是国内最早一批玩鞋的人吧，当时线下做到了年销1000W，可是好景不长，电商的兴起，我的生意没了一半，我实在被压得喘不过起来了，最后还是选择了拥抱变化。
我刚来淘宝的时候，也是卖球鞋，那时候还比较顺利，17、18年是淘宝球鞋的红利期，真的是挂张图，随便刷个车，就能卖的很好。一年能卖个5000W，赚了钱我就去租10块钱一平方的写字楼，货都发顺丰，每天光发顺丰就要花掉三四千，现在想想很可笑。
那时候的我飘了，觉得自己无所不能。没想到最可怕的不是对手，得物的出现完全断了像我这样的鞋贩子的后路，价格体系完全被打乱了，除非比他们平台的价格还低，不然就没人买。就这样，从一年能卖5000W的货，我一年就亏了300W。很多员工都走了，家人也劝我不要再做电商。
那是我受到过最大的打击，每天睡不着觉，凌晨三四点不敢回家。我抱怨世界为什么对我这么不公平，我通过自己的努力好不容易到了世界的中央，到嘴的肉却咬不了一口。
最后我还是选择整理自己，拥抱变化。我总结了自己失败的经验：不能做标品，因为标品到最后都是低价竞争，自己没有议价权，所以我决定了做自己的产品。
同时我也发现了现在的趋势：内容他一定是一个趋势，所以我和叶天合作，用内容的思维去做电商。
没想到这套思路没有两三个月就跑通了，我们上一年的销售额是160W，今年按这个情况看，预计可以做到500W。今天我也把自己这套被验证成功的思路，从行业认识，到运营操作，都告诉大家，希望能帮助到大家。
为什么选淘宝？
现在可以选择的平台很多，当时我们也慎重考虑了很久。为什么选择淘宝呢？视频里说过了，因为我认为淘宝是最适合做留存和复购的。而且我的整个导流转化的路径，都是基于淘宝设计的，其实淘宝是最能帮助商家想法落地的地方。
为什么不选抖音呢？因为他的电商系统不完善，没有搜索。店铺入口很难找，别人想买个东西，连你的店都找不到。就意味着留存和复购做不了，他们那更多的还是冲动消费。
为什么不选拼多多呢？因为我们做的是半标品，要做自己的品牌，我至少觉得非标和半标在拼多多很难卖。而且如果你电商经验不够多，在那赚的钱还不够罚的，发不出货要罚钱，站外引流要罚钱，你引流的话，被警告三次，就要交10W的保证金。我们都是初创者，这钱说扣就扣，心里不踏实。
如何从站外引流？
这套思路是我一开始就想好的。其实就是利用了淘宝强大的算法。我们只有理解算法，才能去运用他。我按步骤来跟你们说吧。
第一步、站外用垂直的内容挂淘宝链接引流：会点进来的流量都非常精准，通过站外链接进到我们店铺的用户，他们购买、收藏、架构这些动作都会被记录下来，这时候你的这个链接在淘宝的系统就非常精准了。
第二步、积累销量和评价：这时候，你们应该应有一部分成交了。像叶天的带货链接，能点进来的，都是有购买意愿的。他们又是叶天的粉丝，所以评价一般不会太差，这样你的基础销量和评价都有了，这时候去开车，效果肯定比销量是零的时候转化好很多。其实抖音引流，很像以前不会玩电商的人做的刷单的工作。
第三步、开车，增加议价：这时候你再通过直通车或者是超级推荐把这些人圈出来。我把它议价提高了这个货就不停的去找你，他们怎么刷就好多都能看到，你知道你烦，要不你买要，不然你就直接说我不感兴趣了。
带货视频怎么做?
带货视频，说白了，就是情、趣、用、品。有正能量，有情趣，或者有用，对消费者有价值。但是有趣的视频，其实他的人群不精准，最后你有了粉丝会发现自己带不了货，还是得去买流量买广告。
叶天就是做的有用有品这一块，是传递实实在在的价值的。他做球鞋评测，内容大致都分为两部分，一部分是试穿，得穿着这个鞋子体验给用户看。另一部分是讲解，你得告诉用户，这个鞋子哪里好，哪里不好。
如何用生意参谋选品类?
当时在选择类目的时候，我花了两三个月，啥事不做，每天在那看生意参谋上的数据。像我们这些中小卖家，其实很多大的生意做不了，那我们该怎么从生意参谋上去找到哪些适合我们的行业呢。我分享一下我的方法：
1、看行业交易指数：你看你交易指数它有没有增长，是增高了，还是降低了。如果降低了就证明你这是一个，下行市场，那就没的做了。
2、看天猫和C店的占比：我们去看行业的店铺排名，如果头部几个全是天猫，那基本上是打不过他们的，这时候我就会选择放弃。
3、看同行店铺的流量构成：如果大部分的是直通车比较多，你就得权衡自己的车技跟他们能不能比，自己口袋里的钱够不够跟他们比。
4、看关键词：如果别人的都是品牌词，就别玩了，人家都是品牌了，你再做个品牌，三年都做不起来，对吧。
利用节日营销上新激活流量?
上新的节点很重要，我们要学会利用节日的流量去带我们的新品。节日其实分为线上节日、线下节日，自造节日。
线上的节日，我们基本上就会迎合着淘宝的节奏去做这些节点去做上新、或者是收割或者是清仓。你的粉丝也得提前去预热。
线下的节日，像我们一款袜子，它的名字叫“日落东单”，其实就是去迎合有名的篮球赛事“日落东单“。我们为了跟这个赛事同步上线，还延迟了新品发布的时间，结果证明我们的选择是对的，袜子一上线就卖的很好，现在也成为了我们的爆款。
自造节日，如果没有合适的线上节日和线下节日，就在店铺和粉丝群自造节日，弄个会员节什么的。
怎么给自己的袜子定价的?
我对袜子来话的理解是这样的，功能上，一是增强运动保护；二是再是提升应用、提升运动表现；三是彰显个性。
价格带上也会有区分，20元以下，20~50元，50以上。20以下的竞争很激烈了，这批下沉市场那种，这些人做的大多数就是那种OEM贴牌，供应链很成熟，然后通过低价，做排名，和运营技巧，就能做的很好，这一块我进去肯定是打不过的。
50块钱以上呢，就是品牌货。他们做的主要是提高运动表现，这一块，我们没那技术，别人都是有专利的。我相当于找了一个灰色地带，在夹缝中求生存那种，跟品牌比有性价比有个性，跟20块以下的有质量，因为我找的工厂也是在耐克他们的产业带那，原料，做工什么都是能匹配的上的。
做好详情页
详情页非常重要，无论是我说的那套站外引流，还是平时开车。其实最终的落脚点，都在我们的详情页上。
详情页第一页：罗列痛点
我们要去收集同行的产品评价，把那些消费者的问题列出来，那些都是行业的痛点。然后我们，把这些痛点换一种表述变成亮点，放到自己的详情首页上。
详情页第二页：展示场景和主题。你的产品在什么场景使用，或者体现了什么主题，把他用可视化的方式表达出来。
如何运营私域流量
私域我觉得是必须做的一个事情，因为以后的流量会越来越贵。叶天本身是网红，现在他的私域有两千多人了。
一般粉丝进来后，我们会做以下几件事情：鼓励大家换球鞋的信息；粉丝答疑，叶天会定期为大家答疑，解决大家购买鞋的困惑；发布球鞋咨询，帮大家把最新的资讯整理好，你一发，互动就有了。
听我一句，千万不要急着去做转化，先耐心把圈子经营好。
小编总结：
1、不做低价商品，也不做高价商品，选取中间价位。跟低价比质量，跟品牌比个性。让你的每一款有主题，有设计，有个性。让消费者为产品的精神价值买单。只有这样你才能有议价空间。
2、站外利用内容引流配合直通和超推来获取大量精准用户。垂直内容带来的站外用户都是非常精准的流量，他们在店铺的购买，收藏等行为会被淘宝的系统识别。这时候配合直通车和超级推荐，可以把转化率做到最高。
3、淘宝内部也可以通过短视频获得大量流量。在站内分发短视频有机会获得大量流量，视频中的商家因此一个月店铺涨粉一万。
4、要让带货视频拥有流量和转化的四字口诀：“情”、“趣”、“用”、“品”。也就是视频要有情绪共鸣，要有趣，要有用，有选好品。其中对消费者有用、有消费喜爱的商品的视频，可以获得最大的转化。
5、淘宝才是电商的根据地。相比其它平台有两个大优势，一个是适合做品牌，另一个是适合做用户留存和复购，这是任何平台都不具备的。