律师是怎么赚钱的——谈谈律师业务的盈利模式(一)
2021-04-22 15:39:32
杀头的生意有人做,赔本的生意没人做。虽然话粗,不过理不粗。对于绝大多数律师来说,经济收入和盈利还是需要考虑的问题。
我在过年十年中,为大量创业项目和创投企业提供过服务,既当过创业比赛的评委,也参加过投资基金的评委会。所谓“盈利模式”,在我看来通俗讲就是你想“怎么赚钱”,具体来说又可以分成三个问题:
1.赚谁的钱;
2.在什么环节赚钱;
3.为什么有人要付钱给你。
盈利模式也有优劣之分,所以你会看到有人赚钱轻轻松松,有人整日穷忙却收益甚少,甚至入不敷出。一般来说,好的盈利模式通常有几个特点:
1.简单,一目了然;
2.直接,环节少;
3.距离钱越近越好;
4.能够产生资金沉淀、杠杆效益、规模效应(边际成本递减)中的一种或者几种。
(所以从一定意义上讲,律师行业并不是一个“好的”行业。据我观察,其实能够在律师行业中赚大钱的人,换一个行业经常也一样能成功。所以赚钱往往不是律师从事这个行业唯一的原因)。
再说一个我的观点:法律服务作为一种服务行业,本身并不创造财富。法律服务的“收益”本质上是一种零和博弈,而无法无中生有的创造出财富(当然如果有人认同“吃翔”也算GDP的话,那也是个人的权利)。
那么既然法律服务行业不创造价值,那么律师是怎么赚到钱的呢?
(事实上,律师行业的收入纪录近年来再不断的被刷新。以前我们把个人年创收超过1000万元的同行称谓“超级律师”,已经属于行业翘楚、凤毛麟角。然而最新的律师年创收纪录已经过亿,达到了惊人的1.4亿元!)
虽然法律服务林林总总(我在2011年撰写《我要当律师》时候,将常见法律业务分为了25个项;而北京律协最新的业务分类已经超过了70种),但是从整体上看,可以分为两大类:
1.帮人赚钱;
2.帮人省钱。
(这里的“钱”是一种简化的说法,涵盖了财产、权益等相关意义)。
(未完待续)