Feed流|直播带货话术有公式，新人必备！

直播带货，产品重要，主播的话术也很重要。之前一些文章给了大家参考话术，但授人以鱼不如授人以渔。

与其枯燥的记住那些话术，不如直接把话术公式分享给商家们，也许商家能创造出属于自己直播间特有的话术。

一、话术之间的差距

说出的话让用户听到和让用户听懂是两件事，我们通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：

主播A：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”

主播B：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”

很明显，后者的话术要精彩得多，更富有逻辑，逻辑性也是非常重要的，严谨的逻辑性会使更多人认可此款产品。，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。

二、话术公式

那么，如何才能让话术变得更加精彩呢？话术公式来了：

简单版：商品介绍＋价格对比＋使用场景

详细版：店铺名称＋商品介绍+原价+现价（价格对比）+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后

例如：

接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）

在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）

这款米糊非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）

我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）

而且这个米糊是全国包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。

三、卖点利益化

用户在挑选商品时，只关心“我能得到什么”。

所以，我们在讲解商品的卖点时，一定要能让用户听得懂，站在用户角度，思考这款商品能给他带来什么价值。

比如农夫山泉发布一支3分钟的广告片《一个你从来不知道的故事》后，开始走起了“匠心”路线，通过“讲故事”的手法传递品牌的价值。

故事可以让用户快速的相信我们的产品，相信产品卖点。一个好的故事是引导用户判断的最好依据，说服力更强。

在讲解卖点时，我们可以从商品的生成流程，比如：我们的梨子都是每天早上5点采摘的等等去增强说服力。

可以说，商品卖点的讲解直接影响着用户的下单欲望。我们必提前做好详细的规划！

四、给用户算账

不得不说价格是影响直播间用户犹豫时长的一个重要因素。有时候用户觉得价格过高，我们就错失了转化的机会。但是，直播间的商品不可能场场都是低价促销呀。那该怎么办呢？帮用户算笔账！

1.加上时间的维度

举个例子：我们在带货一款5999元的手机时，加上时间的维度，跟用户说明：通过分期的方法，一天只需要花16元，支付12期，就可以到手！

2.成本对比

举个榨汁机例子，我们可以这样说：现在的榨汁机都很耐用，一款399元的榨汁机基本上可以用3-4年。每天算下来只需要只需要3毛。

在外面买一杯果汁，不说干净的问题，一杯都要10块，一个月3次三年的成本就是1080。如果你是一家三口，一共需要花费3240元！这样一对比，是不是买榨汁机要更划算！

不会直播卖货语言的直播间基本都是转化惨淡，收益还没有成本多。而与其背下参考话术，不如学着记下话术公式，毕竟我们之后走的路还更长更远。

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