Feed流|薇娅“可复制”的带货方法! 2024-08-01 04:20:11 薇娅是谁?就是那个在罗永浩直播首秀当日还能挤进微博热搜,直播卖火箭的淘宝直播一姐,想必不少人听过她的带货“战绩”。如果商家还在为直播间成交率而苦恼,不如先了解下带货大神的带货方法。一、开场抽奖直播开场就抽奖,且奖品性价比高,诱惑力大,是薇娅直播的一个特色。“废话不多说,我们先来一波抽奖”,经常看薇娅直播的人应该对这句话不陌生,薇娅用这句话直接进入主题,马上就能获取大家的注意力。对于进入直播间的用户来说,从最开始就满足了用户对“优惠”的期待,很大程度上有助于留住第一波进入直播间的观众。比如,之前一次直播开场抽奖送的是一只防晒霜,防晒霜是春夏秋都用得上的,甚至冬天也有人在用,这样的奖品就非常的受欢迎,因此观众也会积极的去参与活动,所以直播一开场就非常的热闹。而且抽奖口令简单且具有标签性,比如哆啦薇娅;或者和节日相关, 比如愚人节快乐;或是和产品相关。简单直接又稳定的开场容易增进好感,奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。我们在设置抽奖环节时也要“加上一点条件”,比如:关注主播+引导扣屏666,这样既可以活跃直播间的气氛又可以让用户有一种参与感。二、预告所有产品优惠薇娅的开场节奏很紧密,在抽完奖品之后就会预告直播间的优惠,让用户做到心中有数。详细介绍其中的受关注度较高的产品,告知观众具体的上架时间段,并把最大的优惠“剧透”出来,提升用户的期待值。比如今晚有 XX 的背心、卫衣,还有 XX 的鞋子,不过数量相对较少,总共只有 5000 件,今天直播间会有经典款的秒杀价格等等这些话术去让用户了解,和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。所以,在直播预告的过程中,我们应该创造一个轻松自然的氛围,与用户聊天,并通过现场直播完成商品的发布。三、将”缺点”变成“优点”薇娅卖货的产品自己都有试用过,在向用户讲解产品功能的时候,会多维度地呈现商品的优缺点,让用户感觉很真实没有套路。她不会夸大产品,而是会特别强调适合什么样的人,将”缺点”变成“优点”,比如一款花洒的产品,她运用的话术就是:“这个花洒不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流,它的水流有点点小,这种小水流特别适合女生,对皮肤很好……”四、团队配合默契薇娅直播间热闹但不吵闹,团队配合默契。她需要什么产品,立马就会有人拿给她,她问什么问题,也立刻会收到回复。基本没有等待的时间,观众也不会感觉无聊和冷场。薇娅的声音比较低沉,听起来不刺耳、很舒服,语速快且清晰,在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速,加重语气。而助理的声调相比之下更高,像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些,都是助理一遍一遍地口播。像我们刚做直播的话,有的小助理可能不知道什么时候该说什么、容易抢主播的话。这就需要我们在直播前做好主播和小助理的分工,分工可以细到每个人的话术。五、阶梯式优惠薇娅还有一个典型的“优惠”技巧,那就是:阶梯式优惠。直播时候先铺垫好产品有多好,配合全网最低价,再买赠,再加赠品,一层一层的优惠,让人想不心动都难。比如在报某商品的价格的时候,会这样说:“第一件 39 元、第二件 19 元、第三件 9 元、第四件免费送”。用户就是觉得:多买更便宜,一下子买好几份才划算。六、扩大产品的受众人群还有一种方法可以扩大产品的目标受众,并在直播过程中讲述产品的多个试用场景。比如直播卖“加湿器”时,呈现一个全新的产品使用场景:这不仅适合办公室使用,还可以作为家居卧室和客厅的装饰。当在介绍美食时,薇娅最喜欢给用户营造品尝的场景:夜宵的时候吃、追剧的时候吃、工作饿了的时候吃,直播带货时描述的场景越具体,越能让用户产生“我也需要的”错觉。七、保证直播时长薇娅基本保持每天直播的频率,而且每场直播的时长都保持在4小时以上。直播带货是一个长期的过程,长时间的积累既是积累经验,也是积累用户粉丝的过程。你想想,薇娅作为一个作用千万级粉丝的头部主播,都几乎保持了每天直播的频率,何况还是刚起步的我们呢?头部主播的这些带货方法都是“可复制”的,人家已经成功了,我们还有什么理由不赶紧用上呢?end 赞 (0) 相关推荐 做电商直播时,选品、预告、互动要怎么做呢? 随着网络购物的逐渐盛行,直播卖货这一新兴的购物方式也很快被消费者接受.而在2020年的双十一中,直播带货4982亿的销售记录也让众多商家投入直播带货中. 看到直播带货的主播那么多,很多素人也想要投入直 ... 抖音快手“卖惨带货”致富经:你在擦泪支持,他却闷声发财 抖音.快手的深水区里贩卖着一场"情绪"生意. 作者 | 小曼 出品 | 微果酱(ID:wjam123456) "怀孕9个月被老公打了,就因为跟婆婆拌了句嘴,从此不再忍气吞 ... 小程序直播可以实现的场景有哪些? 面对小程序那么多的优势,比如无需下载.操作简单等,很多企业开始通过小程序来做营销.如今结合直播这一利器,小程序可以实现更多的场景,下面我们一起来一探究竟吧. 场景一:直播带货 直播带货是直播行业中最受 ... 如何做电商直播?直播前中后应该这样做 为了满足人们日益增加的需求,直播俨然成为人们生活中的一部分,而直播不仅仅用于泛娱乐之中,也可以为人们提供更加方便的购物方式.直播的高互动.强社交等特性为传统电商行业带来了新的发展. 与传统电商相比,主 ... 直播带货热潮,韭菜(观众)不够用了! 直播,始于娱乐业,却在2020疫情的催化下,火爆于带货. 6月14晚,快手头部主播辛巴回归直播带货,一举突破10个亿的目标,最终拿下12亿销售额. 薇娅直播卖火箭.521粉丝节观看人次破亿:初代网红罗 ... 带货直播系统,主播与平台之间的心有灵犀有多重要 2020年马上就要过去,回顾今年的带货直播系统,可以说有苦有甜,苦在带货直播今年翻车的事件很多,从质量不过关到主播谎报商品价格,都让用户们和平台很闹心.甜在今年特殊情况下,带货直播系统可谓是救世主般的 ... 掌握了这些技巧,电商直播带货就能高效完成 疫情之后,万物可直播的时代来临.电商直播带货似乎成为了各大商家和企业的新型销售模式,电商直播带货活了,那么想要做一场直播就能带货上万件甚至数十万件,销售额达到百万甚至上亿,这就需要带货主播掌握一些技巧 ... Feed流|怎么开通抖音直播带货? 随着抖音直播带货的普及,越来越多的朋友想开抖音直播,却徘徊在直播门外,想进却不知道怎么进.那么,想要做抖音直播该如何开通呢? 一 怎么开直播 目前抖音直播是面向所有用户的,只需要完成实名认证就可以直播 ... 薇娅,传说中的带货女王! 一些人 活了一辈子活成了童话: 一些人 活了一辈子活成了神话: 大部分人 活了一辈子活成了笑话. 一个直播带货的主播一年的销量是27亿,这还是2018年的成绩.27亿,一年一个小目标的话也得27年,普 ... 薇娅“失守”, 明星艺人带货该何去何从? 近期,继辛巴.李佳琪两位头部网红主播带货翻车后,"90亿女王"薇娅,也"失守"了.霎时间,网友纷纷吐槽,我们还能相信明星艺人推荐的产品吗? 点击加载图片 此番薇 ... 薇娅3个月带货58亿,堪比一家上市公司 | 全网直播电商榜单 "要说今年最火的职业,恐怕要属主播."薇娅曾在参加一档节目时如是说. "薇娅.李佳琦的带货成绩,相当于一个上市公司."曾有网友这样形容头部主播的带货成绩. 那么 ... 学习直播带货必备,李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货话术「3页」 直播带货的过程中,很多主播不知道说什么,或者不能很好地结合产品的卖点来进行包装,说出一些让直播间的观众有下单冲动的句子,那么这些话术应该怎么学习? 答案就是向直播带货的高手学习,说起直播带货不得不提三 ... “带货女王”薇娅已经不满足带货,最新举动暴露野心! 翻开福布斯富豪榜,没有一个富豪是凭借着努力踏实做成顶级富豪的,100%的富豪财富都是来自于资本市场给出的价值(其中包括上市公司和未上市的独角兽公司). 你可能会感觉这个世界是不公平的,它在鼓励人们投机 ... 薇娅真不愧是带货女王,身穿衬衫搭配高腰短裤,细腰长腿抢眼抢镜 大家好呀~ 如今的时代发展得越来越快,女性朋友们也越来越注重自身的发展,而且对于个人的事业也十分的在乎,薇娅就是名副其实的女强人,她作为带货女王在当下也拥有着强大的流量,并且成为了很多人心目中的女神, ... 薇娅、丁香医生带货翻车?上海消保委检测销量第一的网红全麦面包,结果惊人 减肥期间你会选择什么食物? 很多人都会选择 "全麦.高膳食.低脂肪"产品 甚至愿意付出更高昂的价格 但告诉你个悲伤的消息 "越减越肥"可能是真的! 原因就在 你 ... 李佳琦、薇娅一场直播带货78亿背后:强烈的成功欲,才能驱动你成为1%的人 作者 l 夏未来 来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520) 10月20晚,李佳琦.薇娅在淘宝进行了长达8小时的直播带货(持续到21日凌晨),为双十一活动进行预热. 据淘宝官方数据显示,双十一 ...