直播造假起底！刷量200万人仅需千元，没有一家mcn是无辜的！
“直播骗局”这个话题，相信大家已经了解不少了。
但这个话题总是集中在明星或者主播身上。
这不，前不久写的李雪琴最近又又又上热搜了，原因是她参与的直播涉嫌数据造假，被中消协点名批评。
李雪琴所亲历的直播，有300多万人的在线观看量，据相关媒体报道，实际观众仅有11万左右。
早在易简君写辛巴的时候，就已经了解到直播行业中存在刷量的情况了，只是没想到会如此严重。
正当我和朋友卡卡讨论直播观看数据的真实性，并考虑是否该转行从事直播行业。
从事直播营销行业的卡卡立马对我甩出了以下表情包，并直截了当地为我科普这些数据和背后的MCN机构是如何进行操盘赚钱的。
易简君确实是大开眼界了。
1
品牌血本无归，却不得不做
卡卡是某化妆品营销部门的管培生，刚进入公司就被要求在直播组工作。
她本以为直播红红火火，品牌和直播都会得到双赢。但负责的第一场直播，现实就给了她狠狠一耳光。
公司在这场直播中投入30万，要求卡卡所在的工作小组达到ROI为5的目标。
啥是ROI？易简君发出了不学无术的疑问。
卡卡白了我一眼，解释说ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。
最简单的公式如下图，公司要求ROI是5，意思在这场直播中，成交的公司产品金额至少得达到150万。
易简君听到这里真是倒抽一口冷气，连忙追问后来达成目标了吗？
“没有，几乎血本无归，反正我做了一年多选择转岗了，相当于被流放。”
这到底是怎么回事？
卡卡向我大倒苦水，说他们品牌方在直播的时候一般会选择找各种主播进行合作。
现在头部如李佳琦、薇娅等都封神了，尽管也有很多明星下场，但他们所要求的坑位费（品牌方要付给主播的商品上架费用，只有付坑位费，产品才有资格出现在主播的直播间）和佣金根本不是他们这种小品牌能承担得起的。
而卡卡所在的公司只给了30万，30万啥概念？
随便找一家签约了众多主播的MCN（媒介机构），打开他们的报价一看。
最低是3万/小时，还需要付出20%的销售佣金。
而一场直播最少2小时开始，相当于30万投入一半多进了主播和MCN口袋，还没有计算样品展示、物料、广告横幅、人工等成本。
某mcn直播报价
卡卡意识到钱不够用了，正犹豫着要不要换多几家媒介比价的时候，对方打着包票说
“MCN都是这个价格，都一样！要是不放心，我们可以在合同约定ROI必须达到5，否则除了坑位费，其余的一毛钱都不收。”
卡卡的领导一听，拍板立刻签约了。心里考虑着如果ROI达到了公司的要求很好，就算达不到，相当于花费了十几万免费做了品牌推广，相比于视频广告、线下推广的费用，这点钱能达到曝光量又算得了什么呢?
但噩梦开始了。
当天晚上直播九点开始，持续了2个小时后晚上11点结束。将近180多万个观众，互动的情况也很不错。
成交额确确实实达到了150万。
卡卡结束直播后理货、复盘，凌晨3点多才回到了家，但她心里很高兴，光看数据，这场直播实在是太成功了。
但没有人想到退货率高达90%。
在这之前，卡卡所在的项目组做的最差的预估是退货率70%，只面对180万人做了精准推广曝光也能接受。
但事实根本不是这样。
当天在线观看的观众人数都是MCN请了外部数据机构刷量的，真实在线的观众只有2、3万。
连成交额都是请人刷量的，更鸡贼的是，MCN和刷量机构联手，把产品分成了发货前、发货中、发货后三个节点进行退货。
等品牌方清点完货物，统计完真实的销售数据，合同规定的合作时间早就过了。MCN不承担任何的违约责任，他们贪图的就是品牌方付出的坑位费和服务费，一场赚个二三十万轻轻轻轻松松 。
刷量的价格也出乎意料的低，卡卡后面自己加了一个名为“快手抖音直播卖货涨粉”的群，里面不停地刷着“抖音快手智能云控软件引流获客系统，批量养号产粉，直播互动场控，免费DOU+，精准采集引流等功能应有尽有！需要请加V…”
根据群里的报价，当天直播180万的用户在线量，如果只用机器刷人气，MCN只需要向刷单机构支付2000元人民币。
刚入行，卡卡的心态就崩了。但这远远不是卡卡踩的第一个坑。
2
小样二手卖，韭菜割精光
卡卡的所参与的第一场直播就这样惨淡地收场了，别说利润了，一计算简直血本无归。
但也不能怪卡卡，她只是个刚入行的愣头青，只是跟着团队走罢了，后面品牌方做直播确实也更加谨慎了。
她开玩笑地对我说 “做直播，烧钱才是正常的，有收益那是老天开眼。”
MCN的骚操作不止如此，众所周知，有名气有实力的头部主播都有自己的选品团队。
比如辛巴的辛选团队、李佳琦美ONE质检团队、薇娅的谦寻团队，就算主播没有，MCN自己也会有建立团队帮助主播筛选产品。
大名气的主播，直播间招商都是产品的拼盘展示大会，有自己的固有的招商路径。主要路径为：确定直播日期，直播机构公布消息，商家报名上活动，选择主播，寄送样品。
薇娅直播间
以薇娅为例子，双十一期间，她的团队接到了上万个产品送样选品，但最终入选的只有5%。新到的护肤品会被分装成小样，给超过20名不同肤质的同事进行盲测，这些人需要在使用后上交体验报告。
除了体验感，李佳琦所在的美ONE对于产品质量有着更高的要求。在同类型的电商主播中，李佳琦应该是第一个拥有QC质检团队的主播。
据其团队负责人MILKY介绍，他们的团队以90后为主，成员具有生物化学、食药品监督管理、材料学、纺织工程等专业知识背景，分别持有化学员分析证、 ACI国际注册高级营养师、高级内审员证、高级食品检验员证书、国际商务单证等证书。按照直播间产品品类，他们又分为美妆、食品、生活3个小组。
每天送给到主播们的产品小样不计其数，头部主播们兢兢业业地选品。但有些吃相难看的MCN会故意刁难品牌方，让品牌方送几十套甚至上百套产品进行选品。
然后转手就把这些样品卖了。
别看数额小，雁过拔毛也能积累不少钱。
除了薅品牌方的羊毛，在吸血捞金这个层面，MCN对旗下主播也毫不手软。
3
我和你签约，是为了让你违约
这几年直播的快速发展吸引了很多年轻人，尤其是李佳琦、薇娅的励志故事来来回回不知道被写了多少次。
但有野心的年轻人总是期待着，或许自己也能成为“直播一晚，别墅一栋”的头部博主呢？
MCN利用了年轻人们的野心，但事实是2020年中国网络主播收入主要集中在4.5k—6k水平，这就是强者愈强、弱者愈弱的马太效应。
数据来自艾媒咨询
虽然很多MCN机构不承认，但他们实际是不具备孵化网红的能力的。更多的时候，是一个普通人天时地利人和地突然走红了，然后机构们忙着去抢人。
但为什么MCN仍然执着地签约大量的普通人呢？
为了违约金。
普通的少年少女怀揣着梦想，也许他们也是不自信的，也怀疑着自己是否真的可以。
但MCN这样看重你，平台方拍着胸口和你保证，只要签约，平台投放更多的资源，会有更多的人关注，也有专业的团队打造。
“你能红！你能行！”
那就签约吧。
一份艺人经纪合约8-10年，真的投入培养需要4-5年，真正收获的只有几年罢了。很多平台签约主播后确实会有一段一段时间的蜜月期，有投入、有培养，但这是艺人明星的培养期。
实际网红的红利期实在是太短暂了，6个月没红起来的人很快会被冷落或流放。有几个网红能红十年？
善良点的MCN，可能会给两三千的底薪让你维持生活。但MCN合约更多的是无底薪制，主要依靠直播的打赏和服务费生存，以8年的经纪合约为例子，分为三个阶段。
1-3年七三分、4-6年六四分，7-8五五分，平台方永远前期拿大头，后期捏着鼻子和你对半分。
这是其中一种，也有不按照年份分成而按照每场直播的收入分成的。
很多人可能会不以为意，这样不平等的条约不签不就好了吗？
可是当一个人籍籍无名的时候，是没有选择的权利的。没有人是傻子，当下能做的选择，其实已经是他能力范围之内最好的。
如果不红呢？要么熬十年，青春尽散，等待无花空折枝，要么付出高额的违约金提前解约。
无论怎么算，只有大公司的平台是最终的赢家。
小主播没有选择权，大主播呢？直播平台和MCN薅羊毛薅得更起劲。
相信易简读书有很多关注游戏圈的粉丝，想必也常常听闻游戏圈主播因为跳槽平台而付出高额违约金的新闻。
尤其是斗鱼和虎牙，两个平台的互掐简直就是家常便饭。
最轰动、金额也最大的是今年斗鱼游戏主播韦联因违反解说合约，在合同期内跳槽虎牙平台，被判向武汉鱼行天下文化传媒有限公司赔偿违约金8522.5389万元。
靠着这些高昂的违约金，平台方稳坐庄家，笑到最后。
扒完MCN赚钱的种种套路，易简君想说的不是劝大家不要到购物间直播，而是希望读者们明白有这样的现象存在，需要清醒，需要警惕。
2016年,人们首次提出“中国网络直播元年”，仅仅经过了4年的发展，在风口上，有人变成了起飞的猪，也有人变成了被收割的韭菜。作为消费者，我们对于产品的质检问题和售后问题作用是很有限的，更多依赖的是平台与政府的监管。
而作为从业者，直播行业的诱惑实在是太大了，只要行业仍未固化，哪怕前人跌落得分身碎骨，人们仍然前仆后继，风口与风险同在，鲜花与荆棘共存。
下一个突围的行业是什么？
也许是5G、也许是VR虚拟。
但无论是什么，天下皆为利来，皆为利往。
也许以上的套路，在下一个行业也会重复上演，我们等待着、也期待着。