视频号直播掘金记：有公众号一晚赚近200万，有的仅3名观众
告别古典自媒体，公众号运营者在视频号直播找到第二春？
作者 | Ceci
出品 | 微果酱(ID：wjam123456）
视频号直播上线近两个月，仍在观望的运营者在门外来回踱步：都有谁在上面直播、直播的内容是什么、有人赚到钱了吗？
带着疑问三连，果酱妹决定和大家扒一扒视频号的直播现状，看看到底值不值得入局。
对于公众号创作者来说，没有人比他们更懂微信生态，与其跨平台做短视频，还不如在家门口搭起炉灶，所以他们不仅成为视频号的第一批尝鲜者，更是视频号直播的搭建者。
1、公众号创作者扛起视频号直播大旗
公众号创作者在视频号直播目前主要分为两大阵容，以“小小包麻麻”、“MK凉凉”为首的母婴美妆账号，以“十点读书”林少、“夜听”刘筱、“灵魂有香气的女人”李筱懿等为首的文化情感账号。
得益于丰富的带货直播经验，前者在视频号的带货首秀就分别取得了169万和21万销售额成绩，成功开坑。
但对于经验尚浅的文化情感账号来说，能在视频号直播找到一席之地，并带得动货，更值得我们深究。
11月9日，公众号“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿在视频号开启直播带货首秀，3小时图书总成交码洋达190W，观看人数达6.5W，打了漂亮一“仗”，而果酱妹认为，该团队打的是聪明的一“仗”。
“灵魂有香气的女子”主打女性故事，而李筱懿则将其延续到了视频号，亲身出镜讲述作为女性的人生感悟，走的是文艺情感路线。所以首场直播李筱懿没有一上来就卖各种不相关的商品，而是选择了卖书。
首先长久打造的知性人设就为她的书籍推荐作了背书，再加上“1200本书籍，1折，9.9元秒杀”的优惠杀手锏，直播间的火爆是可以想象的。
对于公众号创作者来说，在视频号利用优势抢位，“看菜下碟”比一股脑儿地往前冲要来的有用得多。
同一时间，坐拥70万粉丝的“夜听刘筱”首场视频号直播带货也取得开门红，除了积累已久的人气，号称价值30万的福利则是这场直播出圈的关键。
20台今年新款Ipad，免费送；
3台 Iphone12最新款手机，免费送；
100台新款小米手机，9.9元秒杀；
金龙鱼鹤乡生态香米，原价9.9，直播间1元秒杀；
加加南沙蚝油，原价19.8元，直播间1元秒杀（两瓶）；
心相印100抽纸巾一提３包，原价9.９元，直播间1元秒杀。
“夜听”当晚更是直接宣布开启三五七计划，将3000多万公众号粉丝逐步导入视频号，投入5000万元，打造7大类目直播间。公众号创作者开始all in视频号直播。
其实，不止运营者本身，微信也有意借助公众号创作者激活视频号直播。不久前，微信发起了视频号直播的第一场官方活动#我在视频号直播之#读书给你听，邀请了“十点读书”“北辰说”“都靓读书”“箫大业”“掌阅文化”等大批文化、情感类创作者集体开播，带动了不少创作者自发参与，视频号迎来第一个直播高峰。
在公众号创作者群居的视频号直播，如今仍处在内容底座的搭建阶段，没有取得用户信任前就盲目带货，容易引起用户的逆反心理，最后适得其反，在视频号走红的“霹雳舞凯凯”就是典型例子。
2、快手主播在视频号找到第二春？
从快手转战而来的主播“霹雳舞凯凯”在视频号的粉丝量近50W，其在工地跳舞的两则视频播放量更是突破3亿。据“新榜有货”消息，走红之后，他签约了厦门的“浅浅传媒”，并成为其企业合伙人。
11月18日晚，“霹雳舞凯凯”在视频号进行直播首秀，开播5分钟上千人在线观看（一般个人直播在线观看人数为几百），人气可见一斑，但20分钟后，观看人数就开始加速下滑。
原因是本来冲着来看跳舞的用户看清了这是一场带货直播，搭档女主播送福利的凯凯与平时淳朴接地气的画风大相径庭，女主播一个劲地让用户分享直播间并填写地址送福利，凯凯则有一搭没一搭地附和着。
可能是一下子恰饭内味儿太冲了，不少观众直言：“路走偏了”“好好的跳舞小伙子被带坏了”“变味了”......场面一度尴尬。
据“新榜有货”消息，该场直播GMV达30多万元，成绩斐然，但期间以0元购的形式抽奖送出了大量诸如电饭煲、空气炸锅、搅拌机等的百元家电，成本与收入是否成正比，需要打上问号。
3、企业级的大规模直播
“双11”当晚，京东的“超级夜”在视频号开辟直播间，人气峰值高达十几万。后续越来越多企业如“BOSS直聘”、传统媒体如广州广播电视台等在视频号直播大型活动。
4、中小商家成视频号直播边缘人
因为视频号内嵌于微信，所以用户和运营者的年龄层跨度大，很多中小商家想要尝鲜，把镜头打开，要么一言不发，要么上来就是一顿输出，语言表达生硬。再加上缺乏直播技巧，灯光布置欠缺，整体画面弥漫着随意的气息，所以观看人数寥寥无几。
这些直播间主要活跃于视频号的“附近”版块，因为地域距离的优势总能占据前排广告位。
总的来说，提高视频号直播间流量成为大部分创作者的头等大事，除了在直播间引导用户分享到群聊和朋友圈外，据果酱妹观察，目前可操作的引流主要有以下几个路径：
· 开启直播预告→视频号预热→引导点击预约→服务强提醒；
· 开启直播预告→视频号预热→矩阵公众号、视频号互推导流；
· 开启直播预告→公众号宣传→引导点击文中视频号动态→进入直播预约；
· 开启直播预告→公众号宣传→引流到粉丝群→开播时直播间精准分享。
基于微信私域流量的本质，视频号直播粉丝群是创作者们为了直播冷启动做的第一手准备，免费送福利则是所有直播间提高人气的加速包。
视频号虽已长成大人模样，但是说到底它还是个面世不足一年的产品，尤其刚刚上线的直播功能，问题在创作者们的直播中逐渐暴露。
1、直播系统不稳定
在“夜听刘筱”的视频号直播带货首秀上，直播间曾三度“失声”，主播刘筱需要一度拿出写着“稍等”的牌子安抚人数不断下滑的用户。
同时仍属“初生牛犊”的小商店扛不住大流量的突然涌入，同样在“夜听刘筱”的直播间，在用户进行抢购时，小商店系统一度崩溃，这对于成熟的直播平台来说基本鲜有发生，但视频号基础设施仍有待完善。
2、画面质量感人
视频号直播画面和抖音快手比起来就像是“素颜”出镜（尽管官方称有磨皮功能），没有花里胡哨的特效以及美颜效果，视觉上更真实，但这样的镜头也让不少创作者望而却步。同时因为画面参数较低、不能设置镜像，在直播带货时产品从画面上看容易失真且造成视觉困扰，对产品展示的影响较大。
3、直播间互动效果差
在直播间扣数字然后进行抽奖是各大平台主播活跃气氛的惯用套路，但在此前，参与微信官方活动#我在视频号直播时，“韩韩情感分享”的直播间出现了评论区数字被屏蔽的bug，用户和主播经过多番调试才顺利抽奖成功。
此外，视频号直播间暂不支持主播连麦（官方称后续会上线）、打赏送礼、以及后期中控台抽奖功能，直播与用户的互动仅限于点赞、留言和内测中的评论上墙功能，整体氛围较为冷清。
4、用户可选择直播太少了
由于视频号直播缺乏公域流量的推广，所以主要依托社交关系的推荐，在视频号首页的“朋友在看的直播”内容池里，用户可以上下滑动切换观看直播间，但内容有限，通常滑几下就到底，用户的选择少了，停留时间自然更短，视频号直播想要追上抖音快手，仅仅靠私域流量是远远不够的。
微信仅用一百多天就打造了一个日活2亿的短视频产品，脚步刚刚站稳，就开始进军直播江湖，这是所谓的大厂速度，还是流量泡沫背后的揠苗助长？
在暂没有美颜滤镜的视频号直播里，我们似乎更能看清其折射出的前景。
正如果酱妹上文所讲的，对于缺乏私域流量的创作者来说，直播间的冷启动是个棘手问题，仅靠社交关系的分发在短时间内可能会有不错的效果，但难以快速起量。
尽管诸如“十点林少”、“霹雳舞凯凯”、“夜听刘筱”等头部视频号主都在打造自己的直播社群，但是缺乏公域流量，外加社交推荐较封闭，所以他们当中难以出现能媲美抖音罗永浩、快手辛巴、散打哥这样的出圈主播，所谓的爆款暂时也只能是小圈子的自嗨，难以打响视频号直播的名号。
而创作者翘首以盼的“视频号推广”功能仍在内测当中，一旦开放，和直播搭配使用，弥补公域流量的缺失，或许又会是另一番景象。