“稀缺效应”理解起来非常简单，物以稀为贵，是恒古不变的真理”；稀缺的物品、消费者购买意愿越为强烈。

营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论，同时辅以案例去帮助需要创业或者正在创业的朋友理解和吸收，从而更好的将《营销心理学》运用到自己的商业中。

百科对“稀缺效应”的解释是：

在消费心理学中,把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化称之为“稀缺效应”。在商品销售时，商家惯用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客的购买，使顾客提高购买的行为。

人，欲望无穷；资源有限；在有限的资源中无限的欲望难以满足，越稀缺越珍贵！

“稀缺效应”为何能引起客户的购买欲望？

发生在你身边的商业案例比比皆是！

稀缺地段的房子；有些项目已是“天价”，购买的人依然络绎不绝；稀缺地段的商业地产更是毋庸置疑；土地资源有限、地段更无法复制！

稀缺的豹子手机号码；例如13988888888、1386666666…..这些号码“天价”很正常。仅有一个，既有规律易记且吉利的数字，这种号码也不是普通人能拥有的，所以自然“天价”，也有人购买。

同样的逻辑，某社交账号.888888….（大家自己猜名字）；车牌号豫A8888…..都遵从“稀缺效应”。

“稀缺效应”如何应用在商业中？

案例一：

“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语听过吧？说不定你还“交过智商税”！

对，钻石！

钻石实质没什么卵用，主要用于工业钻头，需求太少，销量自然太少，于是运用。“稀缺效应”提高价格问题。本篇幅不讨论钻石的价值，只探讨钻石应用“稀缺效应”这一营销心理营造“稀缺”感。感兴趣的可以看《血钻》这部钻石题材的电影。

案例二：

某电商平台“双十一”“6.18”购物节便是利用“时间稀缺”来促成交易的典型案例，给消费者造成紧迫感；

平台商品在11月11号当天或者6月18日当天会降到全年最低价格，过了这个时间段就无法享受这样的低价。

“时间稀缺”+爱占便宜的心理+焦虑情绪，让消费者拉满购物车….

电商平台真的在这两个节日是最低价？完全不是，消费者都被“忽悠”了，不信的，自己去搜索相关数据。

案例三：

某米手机第一代上架市场时，玩的就是“时间稀缺”。

市场上没某米的经销商，线下也没有零售店，线上官网购买是唯一选择！霸气不？每批手机都有固定的数量，卖完就结束，谁叫我粉丝多呢？谁叫俺价格低质量好呢？你不买就算了，俺们某米又不求着你买！

硬生生地利用“稀缺效应”玩成了“饥饿营销”，日期一到就开抢，抢不到别怪我！

太多了…各位！

抢购、团购、秒杀、拼团….稀缺原则营销。

餐饮店，固定时间，如每周三下午3点-5点，5折限时限量抢购优惠，仅限50名，抢完即止…..

运用小程序或者公众号使用策拓，20几种玩法…一月玩一次活动一年你都够用了。

当“稀缺效应”用得更深，还可以玩出不一样的高度：

饥饿营销的三个层次。

第一层：稀缺＞充足

机会越少越难得，价值自然就显得越高，同时吸引力也越大；

第二层：先充足后稀缺＞一直稀缺

得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大；

第三层：先充足后稀缺（因为争夺）＞先充足后稀缺（因为失误）

由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力自然也最大！

如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；

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