【头条】合肥工业漆会议能为经销商带来什么？

距离6月10-12日举行的“2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛”还有十几天的时间，关于此次会议的经销商邀约活动正处于在紧锣密鼓的准备当中。但即便我们已经通过各种题材的文章由不同层面和角度解读工业漆的概念以及目前的发展趋势，还是会有很多经销商在咨询中表示疑惑。

这在进一步证明工业漆领域缺乏大众认知的同时，也恰恰反映出了经销商在了解和探秘工业漆行业方面的极大需求。因此，本次我们会以更通俗的方式对工业漆进行介绍，同时就“合肥工业漆会议能为经销商带来什么”的问题答疑解惑。

什么是工业漆？

按广泛的定义来说，所有对工业产品的表面进行涂装起到保护和装饰作用及功能性作用的涂料都属于工业涂料的范畴。

按应用领域分，包括汽车涂料、铁路公路涂料、轻工涂料、船舶涂料以及其他工业涂料——卷材涂料、工程机械涂料、石油化工涂料、集装箱涂料、输送管道涂料、航空航天涂料、电子元件涂料等。

按品类分，还可以分为溶剂型涂料、水性涂料、粉末涂料、高固体份涂料、无溶剂涂料、辐照固化涂料等。

由上述的分类可以看出，工业漆产品在品类上和建筑家装涂料产品的差别并不是很大，只是应用领域更为广泛。而应用领域的广泛，就意味着工业涂料的市场空间很大。至于究竟有多大，虽然目前业内还没有一个精确的量化标准，但大致的判断是工业涂料占涂料总量的60~70%左右，同时这一比例还在不断上升中。

如何介入工业漆代理？

据行业的数据分析可知，随着上游产业的发展，工业涂料领域已经实现了迅猛发展，特别是汽车涂料、铁路公路涂料、轻工涂料、船舶涂料、防腐涂料等细分品类已经形成了规模化的产值和成熟的竞争环境。然而这些领域却鲜少有经销商能够介入进来，只有一些传统的机械工程涂料、地坪防腐涂料以及部分轻工涂料等领域才能看到经销商群体的终端运作。

明明工业漆市场比民用漆市场大多了，但为什么工业漆的经销商数量会远远比不上民用漆产品的经销商数量？这其中，除了我们本次会议希望助力工业漆企业打破的工业漆品牌有一定的服务半径、地域限制严重的原因外，也和工业漆内部从上到下的产业链信息不对等有关。

在信息相对封闭的情况下，经销商要么不知道通过什么渠道代理工业漆品牌，要么会因不了解而担心代理工业漆品牌风险太大，从而放弃。久而久之，导致工业漆发展规模越大，反而离经销商越远。而想要随心所欲地介入到各类工业漆产品的代理中，就要首先打破信息不对等的壁垒，近距离地接触工业漆产品，全方位地了解工业漆品类。

所以，引领经销商深入探索和介入工业漆领域就是合肥工业漆会议想要为经销商做的第一步。

怎样才能做好工业漆？

介入工业漆代理对经销商来说只能算是“破冰”之举，做好工业漆才是解决经销商生存问题的关键，也是经销商最为关注的终极目的。那么，怎样才能做好工业漆？

想要回答这个问题，需要先弄清经销商有什么需求，即经销商选择代理品牌时最关心哪些方面：

代理工业漆产品为什么比代理其他产品更能赚钱？

工业漆产品的利润空间有多大？

怎样运营才能更赚钱？

工业漆厂家能给到经销商哪些更优质的资源支持？

增加代理工业漆产品时，与经销商当下卖的东西的匹配度高不高？

了解和代理工业漆产品后，如何对经销商的经营起到辅助补充的作用？

工业漆分销商是否容易发展？

……

在6月份的合肥工业漆会议上，将这些问题和疑惑一一进行解答和证明，是我们的会议对经销商的意义之所在。