如何利用Lazada平台站内数据分析，助力店铺快速盈利

无论是做Lazada还是虾皮，还是其他电商平台，所有的运营操作都脱离不了数据的支持，要想将店铺运营好，都必须对数据的把控和认知有更深的理解，今天知识局就“Lazada平台数据分析”这个话题来跟大家说说店铺运营的整体思路。

很多人对于如何有效利用Lazada后台数据充满疑惑，说到利用数据，我们首先一定要对数据进行一定程度地认知，以及能很好的了解数据的核心维度是什么？

对数据解读的维度非常重要，若对此没有一个很好的把控，只能看到曝光越高越好，点击越高越好的浅维度数据，那你对平台的把控就很容易出现问题。

一、如何把控好后台数据维度？

做Lazada或其他电商平台，最核心的需求就是销售额，只有在保证一定量的销售额情况下才能保证利润的获取。这里需要说明的是，销售额与利润并不成正比，其中利润率受很多因素影响，因此销售额也不仅仅是单一的数据显示。

比如说某店铺一年销售额算下来很大，但是由于利润率没算好，所以最终赚到的钱并不多。做Lazada从产品到销售到转化，最终变成销售额，其背后是有一套数据转化逻辑的，而这种数据转化逻辑恰恰是我们要利用Lazada后台数据做分析时，需要进行的数据维度解读。

1、销售额核心维度

销售额在Lazada平台受三大核心维度影响，分别是“流量、转化率、客单价”，这些大维度下面又会包含一些小维度，下面我们具体来看一下。

①流量

对于影响店铺销售额的不同维度，我们首先需要考虑就是流量，这是做转化的必备前提条件。说到流量数据，其又会包含几个维度，比如说推广流量、直播流量、活动流量等，这些数据也是要做分析的。

流量一般分为两种，一种是泛流量、一种是精准流量，这两种流量是很难并存的，两者之间是一种逆向关系。因为泛流量越大，精准流量就一定越少，相反精准流量越多，则泛流量的覆盖面则一定会减少。所以我们做Lazada是无法将流量做到很大，精准度又很高的。

因此在分析店铺流量数据时，商家一定要事先将流量维度做好划分，然后再去弄清楚这些问题：

现阶段店铺流量结构是怎么样的？

流量来源是怎么样的？

哪些产品的流量比较高？

如何更好地发挥高流量产品的优势？

②转化

当店铺流量很大且稳定的时候，却出现了产品却无人问津的情况。这个时候你就要着重去考虑转化率问题，说到转化率，我们更应该倾向于优化产品内容端，如看产品介绍、产品视频、产品直播能否真正解决东南亚客户对产品的最真实需求。

拿耳机来说，你没有考虑到东南亚市场消费者的偏好，而是一味地将国内一整套流程照搬过去，这就会直接影响你的店铺转化。客户一进来，看商品价格不合需求，或性能并不是他想要的就会直接选择去别的家看一看。

③客单价

当流量数据与转化率数据都趋于稳定后，接下来就要考虑商品客单价问题，那有哪些细化参数能影响到商品客单价呢？主要有：

1.是否有做促销活动 2.是否有做产品包邮 3.是否有做捆绑销售，多件多折等 4.店铺整体折扣率有没有太高 5.是否有进行flexi-combo关联

这是一个非常关键的点，当你店铺出现爆款产品，流量靠谱转化率也靠谱后，若不去做关联产品，就很容易出现一个问题。客户买完一个产品就走了，你的销售额就会停留在1：1：1的这种状态，即花1块钱买1个流量，1个流量带来的交易就是1件产品，所以销售额就是这1件产品的客单价。

若一个客户通过你的爆款产品进入店铺后，还同时买了多件产品，那你的店铺销售额一下就会提高很多。也许爆款产品利润不高，但是做关联销售的产品利润就会高出很多。

2、设定平台执行战术

基于以上这些内容，我们再来针对个人店铺情况进行更实际的情况分析。假设你有一个新店铺，那要如何快速地且健康良好地去玩好自己的店铺呢？通常有两条路可走，一种是相对激进的，一种是相对稳健的，可根据自己实际情况作出判断。