怎样用语言瞬间击中别人的心？

主播：赛男

这本书是由德国著名催眠师、作家扬·贝克尔所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是“词汇对人的影响有多大？”

①

『语言的能量』

语言是有能量的。你有怎样的语言储备，就能释放怎样的能量，去影响他人。

字是它的原子，词是它的分子，它们以怎样的形式打在认知和思维上，就能产生怎样的能量。

比如，有人名字里有个“兵”字，在他给别人介绍自己时，分别采用了，“小兵的兵”“标兵的兵”和“兵临城下的兵”。每种介绍方式的能量层级都是不同的，第三种无疑最有气势。

实验表明，单词不仅仅只是词，人们会把某些东西和它们联结起来。也就是说，语言在引导、过滤着我们的感知。

比如，世代居住于爱尔兰的人能分辨并命名40种不同的绿色，这跟当地的文化背景息息相关。丰富的词汇增强了人们的感知。同样，因纽特人的语言中，有关雪的颜色的单词多得不可思议。

与之相反，居住在其他地方的人只感知到了浅绿色和深绿色，涉及雪的单词也只有雪白，或许还有米白。

也就是说，决定我们对现实感受的，不是具体的事物，而是语言。积极的语言可以给我们提供力量，消极的语言可以打消我们的士气。

②

 

『语言实验』

在一项实验中，辅导员给一组大学生安排的任务是，把一些词组成句子。

这叫什么实验？不就是造句吗？

不是的。

辅导员给他们提供的词是不同的。A组大学生拿到的词关于青春；B组大学生拿到的词关于衰老。

造完句后，他们需要把这些句子拿给辅导员。令人惊讶的事情发生了，B组大学生到达辅导员房间的时间，要比第一组长得多。

那些含有“衰老”意思的句子，让年轻人行动缓慢，而年轻的单词则让他们行动敏捷。

这说明，我们需要让积极正面的语言围绕自己。

一些老师和教授总跟学生们说：“跟你们在一起，都觉得自己年轻了。”这是有科学依据的。

因为学生的用词都非常“青春”，所以这种词汇对年长的人是有激活作用的。

在欧美，不少人都在执行语言仪式。比如，他们会写下让自己激动和快乐的词，或者写下一天中最棒的三个时刻，他们持续让积极的经历和词汇帮助自己精神焕发。

③

 

『语言仪式』

在日常生活中，你需要设置自己的语言仪式。当你用积极语言和自己，或者周围人对话时，你会发现生活变得不同了。欧美国家的人，之所以会使用语言仪式，并且广泛普及，是因为他们真的从中受益了。

首先，在做自我介绍时，你要设计介绍路径。在拆解自己的名字时，你一定要用积极语言。比如，让人感觉很有朝气的词，精干、旺盛、强壮、新鲜等；让人感觉美好的词，愉快、阳光、魅力、优美等；让人感觉有活力的词，玩耍、流动、舞动等。你会发现影视剧中，正面角色和反面角色光是从名字上，就区分得很明显了。观众也能第一时间读懂这些词。所以，多使用积极词汇，你让人感知到的也是积极阳光的感觉。

其次，你要定期“给自己造句”。研究发现，自我对话对你的鼓舞作用，远比听到和见到的文字、信息有效。所以，定期给自己说一些鼓励性的积极语言，能有效排解郁闷情绪，让你重拾内心深处的力量。

这样，你就有了对内和对外的两个文字使用策略。它们可以全方位帮你打造积极心态。

总结一下，语言的影响力甚至超过了行动。因为，大多数人不看别人是怎么做的，只听他们是怎么说的。因为我们对语言的感知比行动直观得多。所以用好语言的能量，你就多了一个行走江湖的武器。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《你会按我想的做》 [德] 扬·贝克尔

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