卖产品和建渠道是完全不同的两回事，2个原因导致公司有产品不会卖

王昕：大商之道联合创始人

每一个企业，今天手里面握着自认为比较好的绝世好产品，到底如何卖好取决于你的渠道。

卖产品和建渠道是两回事。

卖产品研究的是用户，而渠道研究的是市场，研究的是代理，研究的是加盟，研究的是联营，研究的是合作，这是两个完全不同的思维方式。

很多人找我做招商，一站上来说他家有什么产品，直接是滔滔不绝，但是一问他这个产品怎么卖，那这是我找你的原因了老师，不会卖，卖不好，或者不能够帮助别人卖，所以我们发现，我们现在缺几个核心的东西。

有产品不会卖的原因：

1、缺渠道动销系统

第一个核心的东西就是你缺一套，真正能够让渠道动销的系统，这是核心，因为今天如果你再做仓库转移的话，你会未来没有任何的市场，所以渠道动销有没有做，就是把货卖出去。

而我们很多老板是科学家，就是研发产品这个维度，自己非常擅长，像老母鸡生蛋一样，一晚上可以生一窝小鸡，一个月可以研发出十款，自认为很好的新品，新产品。

但你发现这十款一研发完，如果没有一线动销的系统，立刻变成库存，废品，所以必须得想办法帮渠道卖出去，这是最要解决的第一个核心问题，所以你现在缺的是一线动销系统。

2、缺招商铁军

第二个，缺的是一套能够帮助渠道打造他招商铁军的系统，这是核心，原来是缺业务员跑销售的，卖产品的。

现在你渠道下面，它仍然要有他自己的招商铁军，原来叫客推客，就是客户推荐客户，这叫客推客，现在叫店推店，这个店是代名词。

有人说王老师我不是开店的，这个店是个代名词，可以是实体门店，也可以叫终端，只要接触终端的那个最后一步，都可以，所以我们讲叫千城万店。

不是让你开一万个店，是有一万个终端也可以，一万个合作店也可以，大家要去举一反三理解这个意思。