一个犹太商人订了10000箱100克罐头...
一个犹太商人订了10000箱100克罐头,但出口商装货时搞错成150克,大方地说多出来的重量不收钱。但商人竟拒绝了这种好事,被同行嘲笑。令人傻眼的是,同行都亏得血本无归,唯独他赚到50多万,独占鳌头。
美国一个商人订了10000箱100克罐头,可出口商却装运成了150克的罐头,但承诺超出来的重量不收钱,免费!但商人竟傻傻拒绝了这种好事,被同行嘲笑。但令人傻眼的是,同行都亏得血本无归,唯独他狂赚50多万,独占鳌头。
商人名叫西蒙,是个犹太籍,做进出口罐头生意。这次,他找到了一个新的出口商比尔,订了一个大单,要10000箱蘑菇罐头,签订了严格的合同:“每箱20罐,每罐100克。”
可是,等到提货那天,西蒙却惊愕发现,对方装运错了,原本100克的规格,被错装成了150克,还是10000箱,每箱20罐,也就是说白白多出来50%的量!
西蒙赶紧去跟比尔说了这事,比尔好似才发现一般,惊愕了半天,才无奈说道:“很可能是工人装错了,要不这样吧,超出合同的重量不收你钱,这样就不用再搬来搬去的,少了很多麻烦,你是赚的!”
听到这话,跟西蒙一起来的其他同行们都欣然同意了,这可是占了天大的便宜啊!
但是,只有西蒙例外!他严辞拒绝了这个提议,并要求按合同索赔,非常坚决!
比尔没办法,毕竟是他那边的错误,只能赔偿西蒙5万美元,再安排人重新给西蒙配货,很是郁闷。
对于西蒙这种做法,同行都嘲笑他竟然傻傻地有便宜不占。就算西蒙拿到了5万赔偿金,但较之多出来50%的罐头,实在算不得什么。
最重要的是,西蒙这样做无疑是非常不通人情,很可能会得罪比尔这个新找到的出口商。
三天后,所有人的货都装好了,货运回国。但是,在关口时,却发生了意外——
除却西蒙之外,其他人的货都被关口扣押了下来,理由是他们实际到货远超许可证允许的重量,被怀疑是恶意逃避进口管理和关税。
他们不仅仅被扣押货物,还被遭受到了严重的罚款,有人试图走关系拿回货物,最终都是以失败告终。
唯独西蒙顺利过境,所有罐头都安全运了回去,而且还没了同行的竞争,罐头卖得非常好,短短时间就销售一空,前后算下来赚了50多万。
直到后来,西蒙他们才知道关口扣押货物的真相,竟是出口商比尔搞的鬼——比尔早就跟关口的人狼狈为奸,故意装错货,目的就是为了宰这些人。
比尔早就算到这些唯利是图的商人肯定不会有便宜不占,只是却落算了西蒙。
其实,西蒙之所以能够避开这个坑,主要是因为他严守了犹太财富圣经《塔木德》里的3条财富经文——
1、“契约不仅仅是一种约束,更是一种保障!”
犹太人是“契约之民”,他们信守合约几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚;但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也会绝对遵守。
在商界,第一个喊出“顾客不满意保退款”口号的,就是犹太人,名叫罗森沃德。
西蒙当然不可能提前知道罐头出口商是坑他的,但他决定还是遵守合同来办事,这样才能保障自己的利益。
2、“看不懂的东西,永远不要去做!”
谁都想占便宜,但便宜往往不好占。经常听人说“便宜没好货”,但比尔偏偏给了便宜,那就要提防了。西蒙实在看不懂里面的逻辑和套路,也看不出比尔的利益在哪里,于是他选择了不去做这件事情,果断放弃。
3、“独立思考,怀疑一切!”
除非是你绝对肯定的东西,否则一定要学会怀疑它。就像白白得来50%的罐头,如果盲目跟风去占便宜,最终只能落得个凄惨的下场。
而这3点,恰恰是很多人不懂或者不愿意去懂的东西。
其实,西蒙这个案例中,还包括了一个“人性的弱点”,这里就不拆解了,大家可以去书里自己领悟。
不得不说,《塔木德》一书被誉为犹太人的财富圣经是有道理的,难怪它是犹太人代代相传的财富智慧,几乎每个孩子从小都会被要求熟读这本书。
《塔木德》一书里,有200多个赚钱的方法以及各种思维方式,还有很多成功的经典案例。哪怕你只是理解《塔木德》里的一成,你的财商就会发生质的变化。
单凭《塔木德》一书,你或许不会一定成功,但你肯定会离成功更近一些。
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