20个实操模型，全面提高你的营销能力

模型在手，方法我有，文末完整版！

PEST:4步快速了解宏观市场

PEST模型是由美国学者 Johnson.G与 Scholes.K在1999年提出的,主要用来分析企业所处的宏观环境。企业在做重大决策时会用到PEST模型。

SWOT:二元法给企业做个体检

SWOT模型是用来分析企业或个人自身情況的決策模型。它能让你看到自身的优势和劣勢是什么?现在面临的机遇和威胁是什么?

定性研究:干种方法,2个注意事项

定性研究是指在自然环境中,使用实地体验、开放性访谈、参与性与非参与性观察、文献分析、个案调査等方法对社会现象进行 深入细致的长期研究。

分析方式以归纳为主,在当地收集第一手资料,从当事人的视角理解它们的行为意义和他们对事物的看法,然后在这一基础上建立假设和理论,通过证伪法和相关检验等方法对研究结果进行检验。

定量调研:不是量多就能出好结果

定量调研是指对一定数量的、具有代表性的样本进行封闭式(结构性的)问卷访问,然后对调査的数据进行计算、录入、整理和 分析,并撰写报告的方法。

媒介策略:赋予品牌表达一份郑重感

媒介策略即媒介计划,主要是指企业如何安排和选择投放广告的时间、位置、频次等要素,以最有效的方式达到期待的品牌或营销目标方面的结果。

AIDMA:揭秘从看广告到买买买的背后奥秘

AIDMA法则,由广告学家E.S.刘易斯在1898年提出,是指消费者从看到广告,到发生购买行为之间,基于不同的心理状态而引发的不同行为。主要用来帮助企业分析消费者的心理过程,针对不同的心理过程采取不同的传旙策略。

AISAS:互联网时代下的消费心理变迁

AISAS法则是全球知名广告公司日本电通公司,针对互联网时代下消费者生活习惯设计而成的。如果说 AIDMA法则是传统时代的基础版, AISAS法则就是互联网时代的升级版。

SIVA:让消费者为你创造价值

SIVA理论是由舒尔茨教授和戴夫教授在2005年首次提出的,指“交互时代的营销范式”。

饱和攻击:在正确的时间点下重注

饱和攻击源于二战时期的军事用语,后用于市场营销领域,指在具备开创品类(特性)和时间窗口打开的两个前提下,为了嬴得胜 利,采用大密度、连续投放广告的形式强化用户认知,让品牌深入人心,从而一举拿下市场。

漏斗到波纹理论:永远要走在消费者前头

SMART：科学设置目标

SMARTI原则主要集中在目标设定的工作中,用来衡量指标是否不清。 目标的衡量标准应遵循“能量化的 量化,不能量化的质化”的原则。 在工作中,应该设立三类目标一 短期、中期和长期,这有助于在最恰当的时间实现制定好的目标。

用户增长模型:激发用户增长的6要素

马斯洛原理:万能的需求分析模型

马斯洛需求原理是由美国伦理家和心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛于1943年提出,他将人类的需求按照阶梯的形式,从低到高分成五个层级。

波特五力模型:快速找出业务的获利因素

波特五力模型源自20世纪80年代初,由美国哈佛大学教授迈克尔波特发明,其定义是:用于竞争战略的分析,可以有效分析客户的竞争环境。它主要用于分析企业内部。

安索夫矩阵:不同市场匹配不同扩张策略

AARRR模型:拉新、留存、活跃、转化、传播,营销底层规律

AARRRI模型也叫用户转化漏斗模型,主要作用是获取流量及流量裂变。

换句话说就是在硏究如何让消费者进来,如何让消费者经常来,怎么留住消费者,以及怎样让消费者掏钱并推荐给其他消费者。引申到品牌营销工作上,就是如何提高用户数量以及用户的忠 诚度和黏性,进而产生口碑传播。

波士顿矩阵:一张图讲透企业资源如何配置

黄金圈法则:穿透现象看本质

黄金圈法则由美国咨询顾问西蒙斯涅克首次提出,后被乔布斯誉为最好用的思维模型。一句话形容就是“以终为始想问题”。

………