如何有效说服陌生大咖？一份行动清单教你从会“撩”开始
因为工作的关系，这段时间经常出现在清华、北大这样的学府，拜访各个学科上的知名教授。
走在秋日的校园，不同的课程越听越多，食堂各式的饭菜越尝越多，撩人的本领也越来越大。
今天分享一下，如何撩到陌生的大咖，以下是我整理的一些重要原则，还罗列了一些可以参考的具体做法：
让自己看上去和他差不多
如果是线下陌拜的话，当你第一眼出现在对方的面前时，对方已经在潜意识里对你做出了一个基本的判断，你的外貌和体态已经传达了很多信息，例如你的收入、你的身份、你的精神面貌等等。
在这一点上，你需要的做是，让自己出现在大咖面前时，让他觉得你是一个“体面的自己人”就好了。
具体的建议：
1、穿着上整洁得体，而且穿衣风格和对方的身份相同。例如如果你是去拜访大学老师，就穿上衬衫和外面套一件针织衫就好。
我有同事拜访老师，刻意让自己显得像一个学生，认为老师都是比较愿意和学生打交道的，这一点我认为不对，因为我们毕竟不是学生，而且是来聊工作谈合作的，体现自己的成熟和得体更重要。
2、正式出现在对方面前时，确定对方有时间和你聊。这一点很重要，不要仓促地出现在对方面前，比如老师课间就10分钟，可能要回答学生问题，上趟厕所，还要抽烟，就没有功夫和你聊，这时最好不要上去搭讪。
不要让自己显得像推销安利一样急切，最好稳重一点，挑一个时间更长的课间，看到老师一个人没什么事的时候上去，这样对方可能会更愿意听你说话。
3、上前搭讪时，动作和体态，要符合你的身份。例如我拜访老师时，是以资深产品经理的身份谈合作，就慢慢走过去，微笑着说明来意就好，没必要太开心，太恭维对方，显得自己像一个学生。
4、开口的几句话要提前演练，比如自我介绍，以及对方肯定会问的几个问题，最好提前写下来做好准备。
体现你的诚意
陌生人其实没有时间和义务跟你聊天，配合你的工作，你上前搭讪，对方出于礼貌，会跟你聊几句，接下来你需要体现出你的诚意，对方才可能会继续和你聊下去。
具体的做法是：
1、通过网络了解对方的背景。在去拜访老师之前，我至少要百度一下这些老师的资料，然后去中国知网上查一查他写过的论文，了解他的研究方向，去豆瓣上搜搜他出版的书，读一读评价。这些前期的准备，都能用在聊天中，体现你的诚意。
有一次拜访北大历史系的教师，我聊起他讲过通俗版的《二十四史》，他很惊讶我怎么知道的，其实百度新闻里就有。
2、在对方身上投入时间。每次拜访老师我都会去他的课堂上听两节课，而且坐地稍微靠前一点，上课也一直认真听，老师一定会奇怪，这个人怎么比自己的学生还认真。
在课程结束之后我会上前搭讪，开口第一句话是：李老师好，您的课认真地听了两节，讲得真好。这么做既找到了话题，也让老师看到了你的诚意。
和他有话聊
上前搭讪说明来意之后，大家还需要进一步相互了解，这个时候最好能和对方聊上几句，有共同的话题，说明你们在一个水平上。
具体的做法是：准备他可能感兴趣的话题。
由于我要拜访的都是一些大学老师，能够跟他们在自己的学术方向上有话聊，这一点很重要。所以读一读对方的书和论文，准备一些话题，是很好的做法。
这一点上也要注意点到为止，毕竟人家是专家，你再怎么聊也不可能说得比对方好，你只需要能聊这些话题就行，聊天主要还是把对方拉到你熟悉的领域中，聊你希望和他合作的事情上。
为对方带来价值
前面都是尽可能用对方能够接受的方法认识对方，不过要想和对方达成合作，关键还是要能够为对方带来价值。这个时候你就需要思考，你来撩对方能够为他带来什么价值呢？
具体的做法是：
1、为你打算合作的事情准备几套不同的说辞。我去聊大学里的老师，打算和老师一起开发付费的知识产品，这件事情能够为老师带来的价值很多，包括最直接的经济收益（这个具体的话术需要委婉表达），包括将自己的知识传播给大众的教师使命，包括学术知识普及给大众的历史趋势。
2、理解对方的需求。不同的老师需求是不一样的，有些老师比较年轻，他更在乎能做点事情，名声和成就感是他更在乎的，还有老师就是有一肚子学问，但是在学术圈不被认可，有很强的表达欲，也有些老师很看重经济收益，对不同的需求，在聊天的时候要有不同的侧重点。
不要害怕提出要求
不要忘了你来是要和对方取得联系，为下一步沟通做好铺垫的，通常我们由浅到深建立联系是这样的顺序：见面搭讪-加微信-在学校见面聊-在公司正式谈-确定合作。
每一次沟通的核心目的，其实是将你们的关系往下一层推进，而推进的方式就是你要敢于提出要求，这个要求是伴随着关系的深入，一步步提出来的。
具体的做法是：
搭讪聊过后，我会说：老师，要不我们加个微信，我在微信上给您发点资料，您看看吧。微信上聊过几次后，我会说：老师，资料您看过了吧，要不我们见面聊聊，就在您学校简单聊聊就好。
一些重要的心理建设
最后有几点很重要的心理建设，能够帮助你更好地拜访陌生大咖：
1、撩大咖这件事要考虑概率的因素，假定你撩成功的概率是百分之十，你的目标是撩到1个人，那你就要至少去撩10个人，要有心理准备，因为失败的概率也是极大的。
2、撩大咖是一个相互筛选的过程，合适的就继续，不合适就放弃。
3、提升成功率首先该努力的是改善你的外在，其次才是谈吐，因为外貌容易改，谈吐不能一蹴而就。
4、你要相信你是来帮助那些大咖的，你有一个很棒的礼物要送给他们，只有幸运而且识货的人才值得你送给他。
5、以上全是套路，套路其实是为有心人准备的，不要鄙视这些套路，不懂套路，不按套路来的人，要么是幼稚，要么是不上心。
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