阿斯利康王磊：创新的背后，需要的是一份勇气和坚持

导语：

阿斯利康中国区，已经将近占据全球业务量的五分之一。亮眼的数据和高速增长的背后，是阿斯利康在中国，以围绕患者为中心，不断践行“创新”的理念，再匹配以阿斯利康特有的执行力，最终得到的结果。

正文：

2019年1月31日，思齐就阿斯利康在过去三年来的各种关于“创新”的布局和落地执行，开展了一次访谈。

思齐：说到创新，行业人的脑海里浮现的药企肯定少不了阿斯利康，那么，阿斯利康的创新理念，到底是什么样的呢？

王磊：创新肯定是难做的，但我们从卖产品的角度往后退一步，你会看到整个患者就诊的旅程，想象一下患者就是自己的父母，你做哪些工作能更好的让他们得到治疗服务。

从这个角度出发，创新也并不是特别难。对于公司来讲，管理者需要突破原有的思维和绩效管理方式，真正的遵循善意营销这一理念，这样，只要坚持下去，对于公司和个人，一定都能收获满意的结果。

思齐：在创新落地实践的过程中，你是如何说服老板和同事的？

王磊：坚持和勇气。

做很多关于创新的决定，都带着一定的冒险性，在风险评估范围内，只要你的想法能够真真切切地去给患者、给团队带来益处，你要有勇气去做一个能够被写到教科书里的经典案例。

在沟通上，只要你敢坚持，这也是你在和团队沟通的一个资本，往往最后坚持的人会获得老板和同事的尊重。下决心、有勇气、敢突破、敢坚持。

思齐：能聊一聊此次和绿叶合作的背后的那些故事吗？

王磊：其实，这个项目还是没离开“以患者为中心”这个理念。很多行业人都会问到阿斯利康是否进入中药领域，其实，我们在心血管领域，会发现一个现象：100张降脂药处方单的背后，只有85个人真正去药房拿药了，并且，这85个人里，大部分人都没有坚持一直用药下去，并没有达到真正的预防心梗的效果。

这次合作的产品，作为一款天然成分的中等强度他汀，能在这一方面满足患者的期待，患者从心理上不排斥“吃药”这一动作，在整个心血管疾病管理上，能帮助到患者。

只要有着充足的临床证据，能够帮助到患者，这个产品是不是中药，关系不大。

思齐：您对未来医药行业的政策怎么看？

王磊：总体来说，我是比较乐观的。近一两年，可能行业里会有着些许波动，但大方向一定是好的。我们不要站在企业的角度来讲，国家一定会把很多投入放到大健康领域，对于政策，作为一个患者，你能够接受的，能真真切切感受到实际利益的，这个政策便能够走远。

作为从业人员，我们可以做的，就是去拥抱这些变化，做到能够掌握这个时代的人。

思齐：现在PD-1/PD-L1非常火，阿斯利康对这一产品的市场竞争格局如何理解的？

王磊：现在PD-1/PD-L1竞争的很大一点就是在适应症上的各种临床数据，和上市早晚和价格高低其实关系不大。

对于中国来讲，肺癌一定是兵家必争之地，消化道肿瘤也是一个非常大的市场，结合市场的需求，去着重打某一个细分市场，以学术为基础，真正能做到去满足患者的需求，那这个产品一定能成功。

对于外界环境，包括医保、上市时间、价格等等，这些都是次要因素。

思齐：阿斯利康对于未来医药人才的需求怎么看？

王磊：

未来，中国的医药行业，肯定不需要那么多的“产品推广者”。对于企业来讲，来的医药人才，会更加轻推广，重服务。

需要能围绕整个诊疗一体化的方案提供者，这就需要对人才自身的综合能力有了更高的要求。

思齐：阿斯利康作为一个给内部机会非常多的人，当一个岗位有新人晋升后，领导如何处理新人和岗位需求之间的gap？

王磊：

对于阿斯利康来讲，更多升迁的机会给内部团队也是作为一种公司的福利，其实，一个岗位上新人和能够胜任之间的gap，只要态度好，是没有太大的影响的。

团队的士气和氛围，再加上老同事的影响，以及阿斯利康内部的培训，能完美地弥补这一gap。

思齐：给整个医药行业一句寄语，王总会说什么？

王磊：2019年仍将是一个变化的大年，但是，相信自己，相信公司，热爱自己的工作和团队，你一定能走的更远~

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