市场部人员应具备哪些硬核傍身技能？
专栏作者/竞仪
淹没在理科班里的文科高材生，从事在医药行业里的文艺小青年，爱健身爱码字爱生活的小女子一枚。
在我从销售部转向市场部的第一次面试中，我被问到这样一个问题：“市场部最重要的三项技能是什么？”
我想我给出的答案至少对了百分之八十，因为我通过了面试。当我进入市场部一段时间后，我仍在回想这个问题，我想答案还是没有变化。不同的是，我通过实践验证了这三项技能的重要性。
沟通能力体现非权力影响力
沟通能力在市场部的重要作用绝对不亚于销售代表的要求，甚至说要求更高。因为在市场部，你更多时候需要与跨部门同事多方面沟通才能够完成你的工作。
同时，你还要积极应对内外部不同层面客户。从供应商的管理到相关机构的协调。
比如，怎样才能更好的involve供应商的积极性，来确保他可以随时配合你的timeline，从而保证即便变数众多，你依然可以完美交差。
比如，市场部的策略与销售部的理解存在偏差，导致执行不到位的情况，你要怎样有效沟通来纠正偏差以避免出现更大的风险。
再比如，有些医学部成员不愿意分享更多的临床数据或最新进展给市场部，他们担心你与专家的关系好过他们，从而抢占了他们的风头，这个时候该如何沟通才能达成共赢，让他们更加愿意分享等。
所有这些任务的完成无法通过权力影响力实现，因为你不是他们的直线领导，你们只是合作关系。这个时候沟通的能力就十分重要了，同时也是一个人非权力影响力的良好体现的时刻。
事情最终都是可以解决的，但解决的过程和最终的结果有时候可能完全不同。所以市场部傍身技能之一就是你要擅于沟通、热爱沟通，并且努力让自己做到在沟通中实现双赢。
学习力体现自身职业价值
毛主席曾说“一天不学习，赶不上刘少奇”。刘少奇回应说：“一天不用功，赶不上毛泽东”。可见学习的能力是需要持久延续的。
当市场部的工作越来越进入精细化分工的时代，就意味着担任这份工作的人可替代性在直线升高。
我们常常担心机器人会让更多的人类失业，甚至在科幻电影中机器人可以统治人类？为什么会发生这样的情况？那是因为人类学习的速度远远落后于机器人学习的速度。
市场部的工作也是如此。如果一个市场部人在他的职业生涯中始终保持一份学习的热情，那么他将永远立于不败之地。
这里讲的学习能力不仅仅是看书学习，而是指对于技能的掌握速度以及对知识举一反三的能力。
对市场部工作人员来说，仅仅是“学会了”还不行，还得掌握知识被升华或者转化后的更多变体，因为那才能够切实地变为看得见摸得着的技能。
这个能力除了自我反复的锤炼和思考，别人几乎是无法帮忙的。就算再完备的培训体系也没有办法教会你从0到1的裂变是如何发生的，只有你自己通过不断的实践才可以真正实现。
所以说，在市场部谁有不可抵挡的学习力，基本上他的可替代性就降低了很多。
适应力彰显职业发展的韧性
现在的医药环境不再循规蹈矩，很多时候我们与领导是共同面对暴风雨的。这种环境下考验的是市场部工作人员的适应能力。
要适应什么？比如部门领导发生人事变动，新来的领导风格与前任领导完全不同，你该如何应对？再比如政策因素导致销售架构有了重大调整，市场部要在短期内迅速做出决策和建议，你要如何确保自己的建议合理并被采纳？
适应力就好比是市场部人员的韧带。绷得太紧你的职业生涯就会很快出现断裂，只能用跳槽来解决问题。完全没有绷紧，就很可能导致自己找不到职业存在感，丧失职业自信心。所以要保持这根韧带刚刚好才能更好地助力职业生涯的发展。
我们通常认为适应力表现为：逆境需要适应，繁忙需要适应，压力需要适应。其实更多的时候我们忽略了，当光环加身，荣誉在肩时一样需要适应：适应时刻保持自己清醒的头脑和理性的判断，不能让自己在鲜花和掌声中得意忘形，迷失自我。
在职业发展的道路上没有哪一处是不需要小心的，你在别人眼中的人设最好始终如一。而且越是光鲜的时候越要适应留给自己适当的思考，你要知道高光打来的时候微小的瑕疵也会惹眼。所以适应力是一个市场人终身要保持并且坚守的技能。
现代医药环境越发严苛，越往高层发展，越要严格要求自己。随着职业生涯的不断前进，这三项的傍身技能的功底会慢慢显现。任何一方面的薄弱都有可能让职业生涯的堡垒坍塌。
所以在我们还可以打基础的时候就要扎实的夯牢，以免到万丈高楼平地起的时候再想弥补，为时已晚。
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