项目没进展、产品卖不动，说明你忽视了这一点

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2020年2月12日，我们要给大家分享的书是《拉新》。

这本书是由产品运营专家加布里埃尔·温伯格和连续创业者贾斯汀·迈尔斯所写。作为产品运营人，作者通过与40多个超级产品的创始人，以及核心运营者深度交流，他发现了快速获取新用户的各种运营手段，并将其完善为一套3个步骤和19种渠道的拉新指南。

这次我们重点分享关于拉新的三个认知，分别是该有的重视、必要的情况和拉新的优势。

①

『该有的重视』

你每天会花多少时间思考如何获取新用户?

你每月会花多少时间做与拉新有关的事？

你每年会给拉新做多少预算？

不管你是做自媒体、做生意，还是身处什么行业，如果你很少思考上述问题，说明“拉新”在你那里没有受到足够的重视。

传统行业的人最重视产品和生产。可是，这也是他们的生意能被互联网平台占领的原因。他们不花很多精力思考如何拉新，只依赖线下的固有渠道，这给很多线上平台发展的空间。到最后，他们不得不花钱在线上平台，以期获得一个好的广告位。

有不少企业创造了很棒的产品，却忽视了制定拉新策略。更糟的是，他们中的一些坚持口碑营销。他们花了很多时间研究设计和产品，但当推出产品后，才发现人们没有蜂拥而至。

作者看来，如果你打算做一家企业，你至少要花50%的时间，用于拉新上。千万不要等产品都做好了，但用户还不知道。你要把“用户增长”和“产品开发”放在同等重要的位置。

②

『必要的情况』

如果你公司的流水很好，增长很好，那么你可以不用太操心拉新的事。但如果有以下四种情况，说明你的产品还不错，却在用户活力上有欠缺。

第一种，模式不可持续。

不管你的产品、服务形式是什么，但如果存在人们不能及时支付，运营活动不能让你收支相抵，这说明你的运营模式是不可持续的。如果不能拉新扩大影响，那么你的产品就没有市场。

第二种，产品获利有人数门槛。

你的产品确实是人们需要的。但是你为了吸引用户，刻意降价，以此来获取用户。在服务过程中，如果购买人数不能突破获利人数值，说明你当初的野心不够大，选择了一个特别狭小的细分市场，就需要持续拉新。

第三种，产品定价高。

高定价具有天然的筛选性。即便你的产品再好，高定价一定会影响人们的购买意愿。除非配套运营团队，否则这样的产品很难打入用户心中。

第四种，竞争者多。

如果在你的领域，有很多其他公司也在生产相同的产品。谁能更广泛地占领用户心智，谁就能取得高获客。

以上这四种情况，都需要你做好拉新。

③

『拉新的优势』

“把时间放在拉新上，会不会影响产品的进度？”

首先说一定会的。任何公司的精力和时间都是有限的。在产品和拉新上，平分时间，一定会延缓产品开发进程。但这不会影响产品成为爆品的时间。

怎么理解呢？

醉心做产品确实能让产品快速出炉。但是却很难保证它可以赢得用户的心。而边拉新边做产品，可以帮你从新用户那里了解新需求。

也就是说，稳定的产品生产可以帮你稳住老用户，因为你很清楚他们要什么。但对于新用户的需求，老产品是很难满足的。

在拉新过程中，通过跟新用户的沟通，可以让你的产品被更大的市场所接受。甚至，你可以挖掘出产品的缺点，或者流程的哪些部分出了问题。

你可以把拉新的投入，看作是往一个破桶里倒水。最开始会一直漏水，因为你的产品无法满足用户的需求，解决他们的问题。而那些新用户提出的“槽点”“漏洞”和“问题”就是桶漏了的地方，它们给生产提供了指导。

新尝试，还会让你吸引更多潜在用户，明白哪类用户更容易被吸引，也让你更懂自己的产品。

总结一下，自由职业者时代，每个人、每个企业都要有拉新的意识。新用户、新企业、新业务，我们要张开自己的“触角”，探索更多新信息，这样你才能更了解市场，了解人们的需求。