150万下载，2600万美元营收，这款手游如何登顶美国畅销榜？
文/游戏陀螺 Echo
昨日，《FGO》因开启抽取黑贞德活动挤下《王者荣耀》登顶中国App Store畅销榜，一时被业界争相报道。其实前段时间，在另一端的美国也上演了同样的戏码。如果说《FGO》登顶榜首算是情理之中（《FGO》一直表现不俗），那么美区的这款游戏就真是意料之外了。
上线两年之久、表现一直平平，这款游戏竟在4月中旬超越Supercell、MZ巨头的游戏，问鼎美国游戏畅销榜榜首，可谓是“一夜成名”。这就是万代南梦宫的《龙珠Z：激战（Dragon Ball Z Dokkan Battle）》
美区下载量仅150万，营收超2600万美元
据App Annie数据显示，该游戏于2015年7月发行，美国区表现一直平平。据悉，《龙珠Z：激战》全球下载量超过1.5亿次，不过大部分都是由日本市场贡献，在上线西方市场之前，该游戏就在日本市场获得了超过1500万次下载。
《龙珠Z：激战》美国iPhone游戏类下载历史排名
不过它在美国的表现，就逊色很多。上线后不久，其iPhone下载排名达到所有类别下载榜第50名、游戏下载榜第14名的成绩，这也是其最好排名，之后大部分时间都在游戏下载榜第300-800名之间徘徊。在其登顶美国区畅销榜榜首的两天，游戏类别下载排名也上升了200多名，到第150名左右。
根据App Annie预测，该游戏在美国的下载量接近150万次。对于一款登顶畅销榜榜首的游戏来说，这实在是有点少。
《龙珠Z：激战》美国iPhone游戏畅销榜近1个月排名
不过其畅销榜排名算是中规中矩，大部分时间都在第50-100名之间，今年4月14是其第一次登顶美国区iPhone游戏畅销榜榜首，霸榜两天，随后在5月2日再次登顶，目前排名第9。
据App Annie预测，这150万下载贡献了超过2600万美元收入，意味着每位玩家贡献了近18美元（ARPU）。
如何问鼎美区畅销榜榜首？
《龙珠Z：激战》2016.11.01后美国iPhone游戏畅销榜排名
早在去年11月2日，该游戏就有迹象冲击榜首位置，当时它达到了历史最高排名——游戏畅销榜第4。过了几个月后，在4月14日和4月15日，该游戏继续向上冲击，终问鼎榜首。
一夜成名的《龙珠Z：激战》引发了业内人士的讨论，其中Wooga公司产品负责人Adam Telfer指出游戏内为复活节设计的“77小时召唤活动”起着非常重要的作用。各大厂商都知道节日的重要性，并准备了丰富的活动，但为什么就是这款游戏击败了如《皇室战争》《战争游戏》这样的顶尖游戏登顶榜首呢？
具体有三个方面的原因：
首先，强大的gacha设计
《龙珠Z：激战》是一款基于Gacha设计的格斗RPG游戏，全球实际上有三个版本：日本版本叫《ドラゴンボールZ ドッカンバトル》，中国版本叫《龙珠激斗》，另一个给其它所有国家的全球版本。
该游戏设计跟《魔灵召唤》、《火焰纹章：英雄》及其它有Gacha系统的RPG手游相似，核心是英雄。用户收集英雄，需要花费石头（游戏内的虚拟货币）来召唤，每次召唤花费5个石头，最佳方案是收集到50个石头后进行一次性连续“多次召唤”，这样一次可以召唤到10个英雄，并且保证一个是高阶英雄。当然收集到这些英雄还不够，还得把他们进化到更高阶级。
有了强大的Gacha系统，活动就可以围绕这个来设计了。
其次，刺激用户欲望
为什么这个活动可以让这款游戏登顶榜首？有什么特别之处。
这个活动限时77个小时，用户可以召唤5个新英雄，包括两个重量级的角色：超赛神SS贝吉特(Super Saiyan God SS Vegito） 和超赛粉黑悟空(Goku Black Rose)，
这个IP从去年开始又重新焕发新活力，在各大电视屏道播出，拥有一大批粉丝。粉丝们都了解这些角色，非常期盼能够召唤到这些新英雄。
除了动漫起到宣传作用之外，开发商万代南梦宫几个月通过游戏内推送、社交平台及粉丝论坛等宣传这些新角色将加入游戏的消息。
千万不是轻视社区管理和游戏消息推送的重要性，在活动开始前建立用户对活动的期待值是很重要的。
最后，促销活动
有了gacha系统和稀缺内容也不足够让这款游戏登顶榜首，还需要善于利用用户的这个需求。F2P游戏通常通过一系列促销活动来达成。
《龙珠Z：激战》的这个限时活动显然是由运营高手设计的。
“77小时召唤活动”开始前一个礼拜，他们就开启了限时充值优惠活动，折扣最高时低于5折。不过跟很多F2P游戏做法不同的是，他们对充值优惠的次数进行限制，这样，玩家就不用担心有些玩家利用这个优惠活动。因这个活动，用户也为“77小时召唤活动”积攒了很多的虚拟货币。
“77小时召唤活动”开始后，“多次召唤”的价格也有相当大的折扣。
从上图我们可以看出，一开始，用户可以获得5-6折的优惠，三次过后，第四次免费，之后每三次，就可以获得一次免费“多次召唤”，所以任何迫切想要那些新英雄的用户都会利用这个“买三送一”活动。
此外，每次购买 “召唤”都能额外获得票，而这个票又能兑换成免费的召唤次数。
总的来说，强大的货币化系统为活动设计和游戏内稀缺内容提供了基础，通过IP效应、有效宣传刺激了用户欲望，而围绕活动设计的促销活动再次推动了用户的消费冲动。
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