创意跨界第五人格IP，肯德基开启“万圣奇遇记”

不论你是否已经意识到，近年来二次元市场已积聚一定规模，无论是动漫、小说，还是游戏领域，都呈现出井喷势态，这欣欣向荣之景，毫无疑问，二次元文化迎来了它最好的时代。

而品牌们自然不会放弃这一大好的营销时机，小到简单的品牌符号嫁接，大到IP的深度剧情、细节植入，二次元领域逐渐展现出其强大的营销潜力。

无独有偶，头部快餐品牌「肯德基」，在近日就再次搭上二次元“列车”，将营销玩出了新花样。

肯德基&《第五人格》破次元联名

KI上校开启“侦香”奇遇记

从本质上说，之所以品牌热衷于二次元营销，很大程度上是因为这一领域所积聚的庞大年轻消费者，进一步借年轻人的社交语言，实现品牌与用户之间，点对点的有效沟通路径。

在万圣节即将到来之际，肯德基IP角色「KI上校」应《第五人格》游戏的邀请，如约来到了欧利蒂丝庄园，开启了快餐品牌与游戏IP的“万圣节侦香奇遇记”。

在内容上，即日起至11月8日，用户注册肯德基WOW会员，通过APP、小程序自助点餐，亦或是到店购买指定套餐，即可获得游戏内调香师这一角色的奇珍时装Miss K升级道具一份。

不仅如此，消费者前往肯德基甜品站购买任意万圣节活动冰淇淋，还可得《第五人格》限定贴纸，将游戏内资源作为一个“福利点”，应景万圣节节日氛围。

从营销层面上说，这其实是一次线上与线下相互渗透、相互融合的营销举动，通过锚定《第五人格》IP所对标的年轻群体，实现品牌与圈层用户之间的有效对话，达成相得益彰的营销效果。

借势万圣节热点

打造营销新鲜感

对于万圣节而言，尽管属于一种舶来品，但如今这个“洋鬼节”，正和愚人节、圣诞节一样，逐渐被国人所熟知，而品牌们同样借势热情高涨，纷纷祭出“鬼气”创意，与年轻人玩在一起。

尤其是在互联网及社交媒体盛行的今天，一个热点就有可能形成燎原之势，借势自带一定关注度的万圣节，无疑是获取消费者注意力的有效手段；然而，除了应景万圣节外，品牌的高明之处就是找准了营销上的关联点。

无论是品牌与品牌之间的跨界营销，还是品牌与IP之间的联名活动，“契合”是根本原则，如果在营销上没有找准关键的契合点，往往会留下“强行跨界”的诟病，效果只会适得其反。

可以注意到，本就以荒诞哥特画风、悬疑烧脑剧情为背景的《第五人格》IP，与扮演讨趣鬼怪的万圣节有着极高的契合度，说《第五人格》IP在风格上有一定的万圣节“基因”也不为过。

而KI上校则作为欧利蒂丝庄园“访客”促成品牌软植入，敲开二次元的大门，实现了品牌与节日热点的无缝贴合，无形中让整体营销变得更为流畅自然，避免了尴尬跨界亦或是简单的品牌符号嫁接。

换句话说，这一方式恰到好处地借势万圣节、打造了一出营销上的新鲜感，同时也在内容与场景上完美延伸，建立起品牌、IP、热点三者之间的强关联。

充分挖掘IP营销价值

构建强互动

不得不说，在联名上，品牌抓准了双方的核心卖点及消费者心理，单独选取《第五人格》中调香师角色IP做文章，进行跨界上的“故事延伸”。

配合线下门店“寻找KI上校的万圣珍礼”H5活动，以相应IP周边作为福利点，无形中通过趣味互动，将IP粉丝流量转化为品牌线下门店流量，本质上是品牌二次元营销的一次实际性运用。

随着社会年轻群体逐渐成为消费主力军，“得年轻人者得天下”成了一条营销公理，如何最大程度获得这一群体的注意力，就是品牌营销的一个重要议题，而结合二次元元素的思路，似乎给到了品牌一个天然的解决方案。

在2010年以前，二次元文化还算是一个小众的“圈子”，但随着以A站、B站为首的二次元平台崛起后，其背后所对标的用户群之多已显而易见，尤其是以95、00后为主的Z世代。

就游戏这一圈子，前有屈臣氏联动网易阴阳师空降线下主题店，后有老字号王老吉携手《和平精英》IP释出联名款包装，创意地用游戏内IP角色来做视觉，二次元营销发展至今并不算什么新鲜之物。

从某种程度上说，任何品牌布局二次元营销的主要目的之一，都是收割年轻消费者，肯德基与《第五人格》IP的联名同样不会例外。

其亮点就在于将《第五人格》IP作为品牌促成转化的一个载体，在充分挖掘IP营销潜力的同时，进一步为品牌线下门店带去流量价值。

年轻化营销下的二次元流量收割

不难看出，肯德基与《第五人格》IP的跨界联名，应景即将到来的万圣节热点是其一，背后更多的是品牌年轻化的一个常规操作，即品牌与IP之间的资源交流与新鲜感制造的举动。

尤其是在二次元文化如火如荼的当下，品牌结合头部二次元IP，既强化了用户对品牌的认同感，也可以在一定程度上收获二次元背后的年轻消费者；然而，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在春节期间，肯德基就与刚上线不久的《王牌战士》手游，来了一次打破次元壁的跨界合作，而KI上校则化身「老兵-炸裂厨神」亮相线下主题店，打造了一出新鲜感满满的二次元营销案例。

从整体上说，品牌跨界的最大益处，正是让原本关联性较小的元素进行有机融合，给品牌带来一种立体感与纵深感，保持品牌在营销上的活跃度，而本质上是跨界双赢的过程。

一方面，肯德基作为一个人尽皆知的大众化品牌，《第五人格》IP与其跨界联名，在侧面提升了手游本身的曝光度，为内容上的人物、视觉等元素的IP化打造提供了辅助推动作用。

另一方面，乘着二次元流量东风，肯德基在整体形象上更为与时俱进，充分贴合年轻人社交场景、语言话术，恰到好处地建立起品牌年轻化形象，实现一波最为直接性的流量转化。