四问中国网球改革向何处去丨关于钱的那些事儿
前两天，我们从人才培养储备和对外合作交流两个方面，聊了中国网球改革的话题。今天咱们接着聊第三个方面，支撑中国网球发展的资金问题，通俗地讲就是关于钱的那些事儿。
任何问题，归根到底都是人的问题。不过，没有钱一切都是白谈。要想办成事情，没有钱肯定是不行的。正如一个组织那样，领导者首先要抓的就是人和钱两件事情。
说到中国网球，最高的主管组织当然是国家体育总局网球运动管理中心（以下简称网管中心），这是国家体育总局的直属事业单位，又是中国网球协会的常设办事机构，具有对网球运动项目全面管理的职能。其主要任务是：根据国家的体育方针、政策，统一组织、指导全国网球运动项目的发展，推动项目的普及、提高，并通过开展多种经营，为本运动项目的发展积累资金；广开经费渠道，增强自我发展的活力和后劲。
以上是网管中心官方网站上的职责介绍。通俗了讲，网管中心主要是抓两件事情，一个是管人，另一个忙钱。
大多数老百姓对网管中心并不太了解，也不太关心，大家主要关心国内外的网球比赛和自己喜欢球员的比赛成绩。就国内来说，申请承办国际巡回赛、建设比赛场馆，这些主要是地方政府的事情，网管中心主要是负责同意哪个城市申办比赛，并在申办和赛事组织过程中进行协调指导。也就是说，网管中心主要职责是业务上的指导协调，其经费收支要受很多制约，大钱还得指望地方政府掏腰包。
相对地方政府来说，网管中心虽然没太多钱，或者是即使有钱也不便于大规模地直接投资，但并不是说网管中心就没有什么作为的空间。恰恰相反，网管中心作为规则制定者和推动落实者，它在全国网球领域具有绝对的领导权威，其可作为的空间非常大。
我在之前的文章里说过，培养一名优秀的青少年网球运动员，要花费巨额的金钱，这远不是一个普通家庭能承受得了。那么，该如何筹措充足的资金用于网球人才培养呢？这就是网管中心应该考虑的重大课题，解决不了钱的问题，再高大上的理想，再缜密美好的计划都是空谈。
在网球资金筹措方面，我觉得网管中心作为全国最高的网球管理机构，理应承担起为网球事业筹措更多资金的重要职责。具体来说，我觉得可以尝试以下三条路径。
第一条路径：制定实施网球天使投资计划
网球运动员的培养，具有投入高、风险大、未来具有很大不确定性的特征，花很多钱投进去，球员如果打不出成绩怎么办？这是投资人最担心的事情。该如何破解这个困局呢？
我觉得，是否可以参照资本市场上的天使投资模式，在网球人才培养方面制定出台中国网球天使投资计划，具体可以分以下两步走。
第一步，选出好苗子。
选出好苗子，这是网管中心最擅长的事情。网管中心可以从全国青少年中遴选身体素质好、家庭条件一般、脑子灵光、未来有较大发展潜力的好苗子，将其作为重点培养对象。虽然这些好苗子未来不一定都能打得出来，也并不是所有人都能成长为优秀的职业球员，但中国未来成功的职业球员大概率是在这些孩子中间，只是目前还不知道到底是谁。这些好苗子，有点类似于具有良好发展前景的初创企业，未来不可估量，但也有很大的不确定性，现在最缺的就是钱。
正如有了初创企业那样，接下来就要找愿意给初创企业投钱的天使投资人。
这就是第二步，如何给这些网球好苗子寻找天使投资人。
网管中心可以出面游说那些在巡回赛上肯投钱的广告商和赞助商，也可以游说网球界有影响力的IMG等经纪公司，向其介绍这些好苗子的未来发展潜力，劝说他们对这些好苗子从小就开始投资。请这些投资人挑选中意的好苗子，与其签订长期的赞助协议。比如，一家投资人可能签10个孩子，未来只要有1个孩子能成长为优秀的职业球员，即便剩余9个孩子都没有打出成绩来，那取得的收益也是可观的。
第二条路径：制定实施天才培养计划
在实施网球天使投资计划的基础上，再择优选择特别优秀的人才，纳入天才培养计划。网管中心在纳入天使投资计划的好苗子中每年再遴选出1-2名特别优秀的孩子，将其送往美国尼克网校、西班牙纳达尔网球学院等国际知名网球培训机构培养。所需经费也需要网管中心出面，游说鼓励大型的赞助商或财团与天才培养计划的孩子及家长签订长期的赞助协议，孩子在国外网校上学期间的所有费用由赞助商承担，但是孩子及家长要将孩子未来若干年内的收益按一定比例付给赞助商作为回报。这类似于日本锦织圭的培养模式。
天使投资计划和天才培养计划的目标是，形成稳定的、包含各年龄梯次的优秀职业网球运动员队伍，最理想的目标是未来十年内也出现像锦织圭、大坂直美这样的领军人物。
第三条路径：争取战略合作伙伴
澳网法网温网美网四大满贯之所以这么成功，之所以在网球界影响那么大，与他们有长期固定的战略合作伙伴有一定的关系，他们无一例外都与著名的财团建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，从而可以取得长期稳定的资金支持，实现赛事方和战略伙伴的双赢。
比如，澳网与澳新银行、起亚汽车，法网与巴黎银行，温网与汇丰集团、邓禄普，美网与摩根大通等著名的财团都是长期合作伙伴。近年来，四大满贯的赞助商中也涌现出中国企业，比如百岁山、泸州老窖赞助了澳网，OPPO赞助了法网等。网管中心可以尝试争取与一些著名的财团建立长期的战略合作伙伴，游说他们对中国网球进行长期稳定的投入，鼓励他们加大对国内网球的赞助投入。
另外，中国网管中心还可以对近年来舍得在网球方面花钱的大赞助商的投向进行引导。比如，去年阿里巴巴邀请费德勒、小兹维列夫、布莱恩兄弟来杭州搞了一场天猫杯表演赛，为此花费颇多。这些人来打场球捞了钱就走，事后并不会给中国留下些什么。与其那样，不如建议阿里巴巴把钱花在国内，花在国内网球事业上，这样的投入或许更有价值更有意义。
另外，中国目前的网球赛事级别和数量都很多，是否可以适当缩减？比如适当缩减那些层级低、人气不太高、收不抵支的赛事，鼓励地方政府把这些原本准备亏掉的钱用于大众网球，就算多建几片球场也都是功德无量的事情。
经过改革开放四十多年的发展，中国在很多方面最缺乏的已经不再是钱，而是改革的魄力、勇气和智慧。作为全国网球运动的最高管理机构，网管中心对中国网球的普及与提高也同样负有最重大的责任。我们常说到的要实现中华民族伟大复兴，要建成小康社会，在这两个总目标下，未来中国网球向何处去，中国网球能否崛起，能否实现办人民满意的体育的目标。这是摆在网管中心面前必须作答的三个重大问题。
时代是出卷人，网管中心是答卷人，一切热爱网球、关心网球的群众是阅卷人。不知道再过十年、二十年之后，人民群众对这份答卷能打多少分？（来源：网球之家 作者：云卷云舒）