金融巨头摩根给儿子的信：要得到成功，有一个前提条件

约翰·皮尔庞特·摩根，美国近代金融史上最著名的金融巨头，也是美国最负盛名的财团之一——摩根财团的缔造者。他被誉为“华尔街的拿破仑”，曾靠个人之力两度让美国经济起死回生。

摩根涉及的产业多达十多种，其中就有著名的通用电气公司和美国钢铁公司。

摩根将经验都总结成了书信，是以遗嘱的形式流传下来的，对人的成长和教育，是无比珍贵的礼物。

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摩根给儿子的信：要得到成功，首先就是要相信能成功

一个人是不可能实现他不相信的事情的。摩根在信中告诉儿子，只有相信成功，才能得到成功。

为什么在同一个地方面对同样的人，其他的人没有成功，而我却成功了呢？实际上，除去一些别的东西外，他们没有成功的原因和我成功的原因是相同的。那位行销员说他不可能售给他们保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念，他们是用消极的态度办事，而我则不然。我知道他们会和我合作，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。——约翰·皮尔庞特·摩根

摩根用实际例子，说明了不同态度去面对事情，就会有不同的结果，如果你一开始就相信事情不会做得成，那结果也是不会做成。

这源于一次摩根去检查工作，一位行销人员跟他抱怨，说在中心时，一份合约也没有签到。他告诉摩根，他的看法是在中心销售是不可能的，因为那儿大部分都是荷兰人，他们讲究宗派，不会跟陌生的人买东西。

第二天，摩根让他跟着去试试看。摩根说，他当时是这样思考的：那位员工说大部分都是荷兰人，讲究宗派，所以是不会买我们的东西，但是这样又有什么关系？

假如他能将东西卖给他们这群人中的其中一个，特别是群体中的领袖，那这笔生意花再多的时间都是值得的。

摩根分析，荷兰人是一群注重节约的人，那么他们就需要保护他们的家庭和财产，很可能大部分人没有接触过金融业务。于是，他找到了群体中有威望的迈克尔先生，真诚地推荐了一种低风险的赚钱门路。

摩根在信中告诉儿子，他之所以告诉孩子这件事，是为了让孩子知道，无论做什么事，都要有迎难而上的勇气，并且要有相信能够做到的信念，学会用积极的态度从事工作。

摩根给儿子的信：失败不是一件坏事

无论是暂时性的挫折还是困境，你都要把它当成是一种教训，一种持久性的教训。这种教训是不容易得来的，除挫折以外其他方法都无法得到。——约翰·皮尔庞特·摩根

想要成功，我们相信自己，有积极的心态之外，也不要惧怕失败。

当时，摩根的儿子写了一份报告，报告中，摩根了解到，最后是没有成功达成合作契约的，同时，他也知道儿子在其中耗费了大量的心血，但最终结果是不如人意。

摩根在信中告诉儿子，如果你因为这件事，对对方怀恨在心，那就太糟糕了。这不仅无济于事，反而让自己蒙受更大的损失，因为这样会使你的情绪低迷，你千万不可因此而消沉，甚至丧失你平时的乐观和热忱。