正确理解差异化战略

“差异化战略”是诸多企业试图寻求建立起市场竞争优势的一种战略方针。

很多经营者熟悉“差异化战略”一词是因为“定位”理论在中国企业营销中的大量推广和应用。

但很多人把品牌“差异化战略”仅仅当作是企业对外营销宣传的一个概念，显然这是对“差异化战略”一个很大的认知误区。

关于“差异化战略”的定义，迈克尔·波特这样说。

“差异化战略”是企业力求在被顾客广泛重视的一些方面在产业内“独树一帜”。

这种“差异化战略”在各个产业中都可以进行实施，其建立的基础是“产品本身，销售交货体系，营销渠道及一系列其它因素”。

如果企业为顾客提供“差异化”的产品和服务超过产品销售价格部分被顾客所接受。

这部分就是企业品牌实施差异化战略所获得“溢价”，也就是为企业带来的竞争优势。

企业要一直探索其产品销售价格的溢价部分大于其为提供差异化而投入的成本，且还需要及时提防因为竞争对手的模仿而带来“差异化价值”消失的威胁。

“被模仿”是广泛存在于各个市场领域的竞争现状，这就要求企业不断创新和宣传推广以持续强化差异化。

为了保护“差异化战略”带来的竞争优势，这就需要企业在实施“差异化战略”方针后。

需要及时进行“差异化战略”的宣传教育，让企业这一差异化战略能够率先建立在消费者的大脑认知中。

从而保护和延长企业因实施“差异化战略”带来的收益回报。由此可以看出，“差异化战略”不只是一个“营销概念️”。

更是企业获得竞争优势采取的一种战略方针。实施“差异化战略”的关键是：要选择其行业中顾客广泛重视的部分。

且能因为实施“差异化”带来的溢价超过企业为此投入的成本。

保护实施“差异化”带来的收益回报最重要的是通过营销宣传把这一优势建立在消费者的心智中。