【阅读悦读丨小说】韩雪丽《丁香花》（5）
文/韩雪丽
【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。
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丁香花——解决
李易康没喝酒，改喝茶，在母亲这里喝酒，会令母亲多心，他一面喝茶，一面想，也要找个机会还了岳涵的人情。
岳涵现在是忙狄宁的事，可是看样子，老板不想让岳涵管理销售部，要不然自己接了这个差事。
他想了想，主动和田总表态。
田总对他一直客气，当然也是因为，他们比较疏远。或者说，疏远的好处是，对方不会轻易指责你拒绝你。
丁香花——争取
田总开董事会，说了汽车代理权的事，肖晨辉有些惊讶，怎么李易康是百分之三十的股份，岳涵是百分之十，他一思虑，自然是岳涵让了百分之十出来，他有些奇怪，李易康干什么要争这百分之十。他对这个项目兴趣不太大，这个行业看似销售额高，但利润挺薄。
不过这种事，他不用发表意见，签字即可。
李易康签字完毕之后，突然说，曲院风荷的项目，他来管理销售部吧。
丁香花——竞争
岳涵到是乐意，李易康管理，狄宁不会吃亏，和他管理没分别，而且李易康脑子活络点子多，沈一山碰上他，算是叫苦都没处喊。
岳涵马上做支持状态，通常这种情况，事情就算定了，四个股东，两个意见一致，可是肖晨辉突然说，李易康你管得不少了，还是我管吧。他的话一出，另外三个人都有些惊讶，田明若有所思，岳涵一时不知说什么，从分工来看，目前的确是肖晨辉管的部门最少，可是岳涵不希望他管销售部，他做事一板一眼，销售部那的管理难度不弱。
丁香花——情商
岳涵想了想，不如你管人力部，销售还是我管吧，人都是我招的，相对来讲，我熟悉些。
田明还是沉默，他感觉这三个人都争着管理销售部，倒是挺有意思的事。这说明他们私下没沟通过。李易康和岳涵可能有某种默契。
肖晨辉一言不发，气氛一时有些沉闷，李易康明白在这种情况下，他没什么竞争力，改而说，我也认为岳涵招聘的人员，他比较了解，他管理比较顺手。
丁香花——表态
肖晨辉把目光投向田明，老板你决定吧。
田明想了想，岳涵，人力部需要极大的耐心和细心，还是你负责吧，销售部让肖晨辉负责吧。
田明开了口，岳涵不好说什么了，如果意见不一致，按股份投票，人家俩占了百分之六十，他们才百分之四十，他有些不甘心。
岳涵看看田明，我最近比较累，既然这样，人力部还是交给吴姐管吧。
丁香花——意见
另外三个人都知道，岳涵是有些恼了。
岳涵第一个离开会议室，路过三号会议室的时候，看见沈一山和狄宁正在讨论什么，气氛不错，事实上沈一山表面上行事彬彬有礼，和狄宁也非常的客气。
二人现在都招聘了自己的组员。
狄宁把吴雨航和陶小芬都带了过来，二人的水平，就是真的应聘也挑不出毛病，吴雨航的形象虽然没有沈一山那么亮，但也算不错了。
丁香花——招聘
沈一山那一组都是新招聘的人员，狄宁有些不解，沈一山招聘的人都是经验比较短的销售员，最长的一个才有两年，还有两个都是只有半年本行业的从业经验，他说，新人好带，容易管理。
狄宁感觉，沈一山可能希望令行禁止，老销售员通常花招比较多。
她自己另招的三个人，只有一个人是新人，也有一年的工作经验，另外两个，都是三年销售经验。她的考虑是，两组竞争，销售员压力比较大，工作经验丰富的销售员会自我调节。
丁香花——放权
岳涵第一时间找来吴海燕，说了让她从即日起，全面负责人力部的事情，有什么事只接和田总请示。吴海燕有些惊讶，她没有接到田总的通知，感觉有些突然，岳涵倒是客气，说有些表格，马上发到她的邮箱里。
岳涵说完了，就埋头工作，吴海燕之后离开。
吴海燕想想，还是绕到了田总办公室。
田总说，既然岳总这么说了，你就先负责吧。吴海燕并不太情愿，她现在发现，上面有个岳涵顶着挺好，岳涵做事有责任感，出了问题，都是一肩挑。现在让她负责，又不涨工资，凭空多那么多事。
丁香花——叹气
李易康到了岳涵的办公室，看见吴海燕出去，知道大势已去，他叹口气，你何必那么意气用事。你管着人力部，何必现在放权。
岳涵有些恼火，代理权的事，明明与他无关，田明未必不知内情，却故意借他敲打李易康，他是考虑李易康不易，才把股份让了出去，现在一个销售部的管理权，田明都要插手。他现在怀疑，这是田明授意肖晨辉和李易康相争。
李易康感觉不太可能，肖晨辉做事，经常兴致所至，田明不至于鼓动肖去争这个，他是感觉岳涵此时意气用事，大可不必。损失更大。
丁香花——心灰
岳涵说，我有些灰心，本来嘛，人力管的事务最多，员工仲裁的，闹事的，人际关系，涉及到中层以上，都要他出面调节，费心费力，花时间费精力，谁也看不见成绩，还不如你们做个业务还有提成。
李易康想想也是，既然如此不必再劝。可是想想，他们把狄宁劝进来，现在都不管了，他说，狄宁怎么办，肖晨辉可不会照顾她。没准还偏向沈一山呢。岳涵摇头，不至于，他顶多两不相帮。沈一山那张脸，他就不会看顺眼。
丁香花——休假
他想了想，现在这个天气太热，我最不耐热，干脆我休年假吧，我出去玩一趟。李易康一愣，好吧，你去吧。岳涵给狄宁打个电话，约了晚上一起吃饭，有些事，要提点一下她。
岳涵的交代是肖晨辉代管销售部，狄宁这才知道肖晨辉也在公司，她有些惊讶，肖晨辉在这里，你们怎么都没说过。李易康更惊讶，你不知道吗，明辉的辉就是他。
狄宁皱眉，不过很快平静下来，岳涵说，我还以为你知道，这是我疏忽了，不过他做事，一板一眼，不会照顾谁也不会为难谁。现在销售中心快建好了，我和那边打个招呼，你们尽快搬过去吧。你有两个月的试用期，已经过了一个月，还有一个月，如果你实在不适应这里，就辞职好了。反正试用期，来去自由。我可以给你介绍到别的项目上，或者你现在同意转岗，去财务部。那我说了算。
丁香花——立场
狄宁表示感谢，然后轻松的说，你放心吧，没事的，我是销售经理，这局面都面对不了，还怎么做销售。
狄宁心想，如此看来，签订正式用工合同的时候，要谨慎了，还是先订一年吧。
这个时候的狄宁没想撤退，她还是希望做好这个项目。
至于转岗，更没有考虑，她心想，我要是在销售中心混不下去，跑到财务去给你丢人吗？
丁香花——草草
肖晨辉本想对两个经理客气些，可是一见沈一山，先就烦了他，可是又不好表现出来，对了狄宁，也是公事公办，说了几句遵守公司章程的话，有事需要汇报，沈一山问哪类事情需要请示，肖晨辉没管过销售部，一时也理不清头绪，只是平静的说，你们回去各写一份销售经理的职责。明天交上来。
狄宁看肖晨辉面沉似水的表情，心想，他上学的时候，也不是个和气的人，也不似这样，可能这就是官威吧，她无意多呆，看看沈一山，沈一山明白，肖经理不好相处，也站起来，那我们先回去写职责。
丁香花——职责
职责倒是好写，二人都是老牌销售经理，把原来的职责写了一遍，一小时都搞定了，沈一山主动把自己写的给狄宁看，狄宁也把自己的拿出来共享。
二人看了看，大同小异，不是一模一样，也是八九不离十。都心照不宣的一笑。
沈一山来这里的目的是挣钱，他虽然也不喜欢双经理模式，但是相处下来，狄宁到是对他极客气，而且脾气挺好，属于温和派，没什么进攻性。他比较满意，他也怕遇见一个和自己性格相似的人。
丁香花——权限
肖晨辉去找岳涵，让岳涵给他写一份，销售部管理章程，岳涵心中恼火，你说你非要抢这个差事，抢下来了，还找我干什么。
他不能当面拒绝，这样关系弄僵了，以后不好相处，肖晨辉不是李易康，他想了想，这个概念太大，你让他们销售经理写份职责，他们写的，他们自然要遵守，你只是要了解销售部的进程，督促他们完成公司制订的销售任务。让他们每天给你发送当天的销售报表。每周开一次例会，了解一下销售部的状况。
丁香花——疑问
说完了，他突然反问肖晨辉，你为什么和我抢销售部。
话说得突然，肖晨辉一愣，我，一时不知如何说起。
想到了田总，肖晨辉有了说辞，田总说我管的事太少，你太辛苦。
岳涵气乐了，你不是说替我分忧吧，就算你要帮我的忙，也要和我商议一下吧，现在直接从我手里抢了销售部，这是帮我的忙吗。
肖晨辉不能接受这个说法，我是从李易康手里抢的，这是有区别的。
丁香花——妥协
岳涵不想纠缠这个问题了，好吧，我让步，我呢最近要调休一下，销售部你既然接了，你就管吧，我不会插手，一句话，狄宁是我朋友，我不管你认不认老同学，讲不讲情分，给我三分面子，别难为她。早知道是这样，我都不应该非让她来。
肖晨辉点头，你放心，我不会刁难人。
岳涵心想，这叫什么话，我让你照看，你说你不刁难。
鸡同鸭讲，岳涵没了耐心，他起身，不留你了，我要去田总那里签字了，我调休半个月，得要老板签字。
丁香花——签字
田总看看岳涵的调休申请，没什么问题，都在规矩之内。
不过这个年假，股东们都没有休过。
田总心想，这是闹意见呢，还是真生气了。
现在看来汽车代理权的事，可能和他无关，否则他不会那么轻易的把百分之十的股份给了李易康。
田明拿起笔签字。
丁香花——安抚
田明签完字，递给岳涵，虽然人力部让吴海燕管理，不过大事，你还要盯一下，我最放心你。
岳涵点头。然后起身告辞，他不是恼人力部的事，他恼的是，错失了销售部的管理权。
岳涵一说旅游，全家人自然欢喜，尤其是妻子马小芹，这个时候，她还没开学，孩子也在家里闹腾，她早烦了，出去玩一趟，回来孩子正好开学，她算是解放了。
岳涵看女儿娇娇兴奋的小脸，有些内疚，早应该带她出去了。
丁香花——照顾
李易康问了岳涵准备去玩的地方，原来是去草原，他倒是送了不少防晒的物品过来，然后写了个电话号码，我有个战友，在那里工作，你如果临时有事，可以找他。我和他打过电话了。
马小芹满口称谢。
李易康离开，马小芹感叹，你们这才是老同学，也怪了，他这样的人，长得帅又会办事，怎么他媳妇会离开他，这女人也是怪。
丁香花——不想
李易康真不想岳涵此时请假，只是这话不好讲。
李易康最近不想见田总，在汽车代理权上吃了个哑巴亏，心中有无力之感，可是他不愿意面对这种感觉，在离婚的时候，这种感觉出现过，不知道哪里出了错，就成了竹篮打水一场空，这次还有百分之三十的水。
他正希望，岳涵为他做中间人，岳涵请假请了半个月，他心想，也罢，干脆他也在外面跑吧，反正他是业务经理。
丁香花——欢喜
岳家还是欢喜的。妻子兴冲冲的准备出门旅行的物品，大包小包，岳涵叹气，你是玩呀，还是搬家呀。马小芹说，这用得上，这样出门舒服。岳涵感觉自己够仔细了，这夫人，更是细致，索性不管。
马小芹突然说，你们有个同学，到了你们公司。
岳涵想了想，估计是通电话的时候，让马小芹听见了，也没什么可藏着的，就点头，怎么了。
丁香花——作媒
马小芹说，听说还没结婚，介绍给李易康如何。
岳涵愣了一下，吱唔的说，看看再说吧，现在狄宁刚入职，还没过试用期，我们公司有规定，管理层之间，是不允许有亲属关系的。
马小芹一愣，你们也有这个规定呀，真不人性。凭什么呀。
岳涵心想，这个规定早就有，后来也没有提，不过员工之间，好似真的没有是夫妻的。
丁香花——作业
看了销售经理的岗位职责说明。
肖晨辉没说好也没说不好，只是放进文件夹里，你们自己写的，当然会遵守，如果有违规，你们可以看一下公司的制度，到时候被处罚了，不要埋怨没有人提前告诉你们，有什么规章制度要了解，可以找人力部的吴经理。
沈一山真想和肖经理套套近乎，可是肖晨辉左一个规章右一个制度，他不知说什么了。狄宁一向不多话，现在沉默就沉默吧。
丁香花——入场
沈一山一出来就说，这肖经理太过严肃，不会天天向他报到吧。狄宁看看四下无人，轻声说，我听说，销售中心已经能入场了，咱们还是和人力部沟通一下，进场吧。
沈一山马上喜笑颜开，对呀，我们是销售经理，总在公司算怎么回事。
吴海燕也不喜欢沈一山，从背景调查来看，沈一山没说多少真话，可是田总做主用了他，说他是一员销售大将，吴海燕不以为然，不过沈一山讨喜，左一个姐姐，右一个姐姐，让人生不起气来。狄宁是文静大方，倒也客客气气。
丁香花——安排
吴海燕说，好吧，我安排他们把打卡机什么的先送过去，你们那公司批准的是先放三台电脑。
狄宁心想，这等于是两个经理一人一台，另一台是归销售助理使用。
助理由人力部负责招聘，只是一直没招上来。狄宁奇怪，一个销售助理为什么这么难招，不应该呀，好多刚毕业的新人，愿意做这个工作，将来直接转销售。
只是不该问的她不问。
沈一山却打听了，吴姐，销售助理什么时候来。
吴海燕说，尽快吧。
丁香花——决定
原来公司基础人员的初试由吴海燕负责，但录用由岳涵说了算，现在岳涵全都交由她负责任，她有些犹豫不决，三个小姑娘都不错，她现在是不知道用哪个。
有一个文秘专业的，有一个是市场营销专业的，还有一个是学财会的。她感觉各有所长。三个小姑娘都是模样甜美，说话轻声细语，都合要求。
吴海燕发现，候选人太多了，也是烦恼。
丁香花——驻场
驻场那天，两人直接去了销售中心，还是狄宁想到了，应该和肖晨辉打声招呼，沈一山不想和肖晨辉接触，做销售经理几年，人情世故不是不懂，只是他很聪明，扫一眼就知道对方对他的态度，直觉肖晨辉不喜欢他。
狄宁只好拨通了电话，说按照人力部的安排，今天带销售员入场，问一下肖经理有什么指示没有。
肖晨辉心想，你们都走了，才问我有没有指示，我指示明天入场，有用吗，不过既然是人力部的安排，他不好说什么。只是嗯了一声，挂了电话。
丁香花——放松
销售经理在销售现场，还是轻松的。
狄宁也高兴，和沈一山聊了聊曲院花香的项目，二人都感觉这个项目，应该好销售。位置一般，不过交通不错。看小区的规划也相当的好，如果真能兑现不是纸上谈兵的话，不过沈一山不介意，现在是挖坑就能销售，到交房的时候，才知道小区的规划能不能落实，那个时候，反正他不一定在这不在这。
狄宁听他的意思就是如此，心想，这就是典型的短线思维。明明这个项目，有二期三期，一期必须做好。
丁香花——适应
小芬的优点是人缘好，一个月下来，和销售员们都熟悉了。
她告诉狄宁，沈一山经常搞培训，看销售员的培训笔记，沈一山的实力不弱，不过缺点是有些张扬，销售员答错了问题，他劈头盖脸的教训。销售员意见不小。
狄宁听了前半句，她想，我这也要抓紧一些，现在没开盘，一是楼盘周边的市场调研，二是销售员的培训。当然自己这一组情况好些，都是老销售了，有些基础知识不必讲了。重点是培训他们的耐心。
丁香花——放羊
肖晨辉自己的工作担子也不轻，他做事本来认真，对销售中心的事，也抓得挺紧，只是考虑到没开盘，有些忽略了，所以销售经理倒是轻松不少。田明问过几次销售部的日常安排，靠着他超强的记忆力，想起狄宁的汇报上有一句，周边楼盘调研，销售员销售技能培训。
可是具体的他答不上来了。
田明感觉，肖晨辉不是很重视开盘前的准备工作，他只好叮咛一句，准备工作不可忽视，这关乎开盘的效果，另外他们有没有做问卷调查。肖晨辉没听两个销售经理提过，只好说，核实一下。
（未完待续）
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