营销-创造机会的方法和流程

创造机会的方法和流程

客户的需求，是建立合作的前提；

客户的信任，是建立合作的基础；

客户的满意，是持续合作的条件；

客户的敬佩，是健康合作的保障！

所以，营销工作，就是要研究和寻找客户的“需求”，也就是“创造机会”；赢得客户的“信任”，也就是“转化机会”；创造客户的“满意”，也就是“保养机会”；创造客户的“敬佩”，也就是“拓展机会”。

创造机会：就是通过各种手段，最大限度地让目标客户知道，吸引目标客户购买商品或服务。比如：杂志、报纸、广播、电视、网络、招贴、路牌、车辆、传单、海报、黄页、商品实物、公益等等，我们经常用的发布信息、群发邮件、贴广告招贴、邮寄用户指南、参加展会、上门介绍、上门试验、发放名片、在商品上贴上宣传商标、请朋友或客户转介绍、去工业品店张贴招贴，这些都是创造机会，吸引目标客户。

创造机会：以积极心态和敬业心态。创造机会就是：宣传推广

宣传推广方式：

一、网络宣传方式；

1、利用微信公众号、淘宝店铺、微店等先进手段进行宣传。

2、在百度、一搜、谷歌、搜狗、雅虎、新浪等搜索引擎上做关键词推广。

3、在阿里巴巴、慧聪网、全球五金网、环保设备网等行业网站上注册正式会员和免费会员。发布网络信息到上限，及时更新,每天（上午8--11点/下午1--4点）整点前5分钟更新；保持聊天工具（诚信通、买卖通、五金通和环保通）在线，随时恭候客户；多添加企业新闻和行业动态，软文也有很强的营销力；多拍照片，美化网站，给客户一种视觉冲击力；可以适当利用这些行业网站的竞价排名和黄金广告位功能，比如阿里的网销宝。

4、通过发布信息、电子邮件、论坛、博客、百度百科、百度知道、百度贴吧、搜搜百科、搜搜问

问、搜搜贴吧、雅虎知识堂、手机短信、贸易通群等，一切可用的手段，都要采用，立体宣传。

二、做好以上网络宣传后，再通过打电话、发短信、发传真、群发邮件、加旺旺、加QQ、加发发等

联系。

三、给客户邮寄宣传手册和善书；上门派送，走到哪里，送到哪里。邮寄：寻找潜在目标客户，先打电话，再邮寄“宣传手册和善书”,加深客户的影响。

四、杂志宣传方式； 相关杂志，做广告，要求：杂志商参加展会，愿意提供展台。

五、广告招贴方式；广告招贴：一是贴到工业品商店里；二是贴到用户车间里。进行“口碑营销”。五种手段，立体宣传，创造机会，把“求人式营销”变成“人求式营销”。

六、相关展会方式： 派人参加有“影响”的“相关”展会。利用杂志广告的合作伙伴的展台，摆放样品，悬挂彩幅，发放《指南》。比如：埃森焊接展、化工展、金属表面处理展等

七、上门试验推广，发名片、发用户指南、精品册、发企业文化圣经、做条幅。

八、在行业集中地区，比如：戴南做钢管的多、南皮做冲压件的多、廊坊做轧制产品的多、佛山做装饰配件的多。在这些地区，集中发资料，专人负责宣传，创造市场机会。

九、同时，我们现有的客户，提供好的服务，创造好感，请他们有了新的需要也告诉我们。

十、在我们企业的物流汽车上，做个宣传画，或者用货运公司的运输车进行宣传。

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