疯传

第515天

这本书的阅读效率还挺高，其实也不算难懂，大部分都有共鸣，也有生活，但有几章与我的生活很难结合起来，主要是还是我经历的太少吧。6天共计7个小时，但是中间的三天在嘈杂的环境中阅读，一定程度上也阻碍了我的理解。

首先作者给我们设问为什么产品思想行为能够流行，一是渐进式改变，二是价格低廉。我的理解是满足了人们的需求，是人们的共同选择。

感染力有6个原则，作者分别从6个角度分析产品如何疯传以及疯传的本质。

社交货币。这个产品行为故事能代表一个人的身份，而且这个身份要么是稀缺，要么是得到认可，但我也认为本质上都一样，对这个概念还是比较容易理解的。当几个人在一块聊共同的兴趣话题就是社交货币，产品的价格是社交货币的一种方式，可以代表她尊贵的身份，但本质上就是稀缺的代表，越稀缺价格越贵。因此纯手工，“妈妈造”也是社交货币，而归属感认同感同样也属于社交货币。

诱因。我的理解就是关联性，五感体验常常是最大的诱因，看到、听到、触摸到、闻到、想到，都在不同的场景中激发人们的欲望，要么是体验过的，要么是梦寐以求的。在产品或者服务中如何利用诱因，比如瑜伽的诱因就是美女、好身材。但诱因的线索要少一些，不然会连想到很多产品美女关联的不仅是瑜伽，还有帅哥美食护肤品，那么美女在做一个瑜伽的体式时人们则会很容易联想到是瑜伽，因此又因还要考虑的是背景因素，天时地利人和。

情绪。情绪不仅影响人们使用产品的感受，也会影响它的传播。当然让用户满意并不一定引起很多人的关注，但不满却常常会传播的更广更快。因此现在还流行着“黑红”，人或者产品越差大众越关注越想体验。情绪所引发的情境，能让他们传播相关的产品和信息。

公共性。本是私人的东西，变成公共性的，比如衣服鞋子包包就是最常见的，基本上穿上是给别人看的。特别是一些意见领袖更能引起关注，因此他们用的聊的更具有公共性的行为。剩余价值、自我宣传，私人事务公开化，都是公共性的好方法，利用剩余的意思就是使人们对我们的产品不再狂热后还能留下明显的遗迹，而且使用场景很高，能让别人很明显的看到。

第五，实用价值。其实就是锚定效应，对比出的幸福，人们不是真正的爱占便宜，而是享受爱占便宜的感觉，可以使用100规则。

第六，故事。人们天生喜欢讲也喜欢听，其实这也是社交货币，故事不仅是社交货币，而且是上述5个的共同特征。讲好品牌故事需要故事与产品结合起来让别人产生共鸣，并且想接着转述。如今走心的品牌故事特别流行，而瑜伽讲品牌故事其实特别励志特别简单，突然有一个拍瑜伽故事的微电影。

这6个原则并不是独立运用的，一个好产品都会用到，但看完这本书好像没有启发太多的思考。