企业观察录丨孙宏斌季琦“联姻”，华住下嫁融创图个啥？
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本文作者：I先生
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华融合作
你看懂没
3月22日，华住集团与融创中国宣布战略合作，未来双方将通力合作布局酒店行业的高端及相关酒店衍生市场。消息一出，酒店圈、地产界一片惊叹，如果说早前的Booking集团跨界酒店事件还停留在“试试”的层面，那此次的“华融”合作，或许并不像外界媒体说的那般简单，回看“华融”战略合作的事件，这场发布会藏着的“神细节”，不知道你看出来了几个？
第一个“神细节”就是习以为常。时隔多年，融创中国的孙老板亲自主持了本次华融合作的签约发布会，而华住集团掌门人季琦也莅临了现场，追溯上一次融创中国孙老板亲临签约现场的时间，应该是2017年，这一年融创中国收购了万达集团旗下13个文旅城及76个酒店，而后融创中国完成了传统地产商向文旅地产商的“快速转型”，旗下融创文旅城也因为引入了“冰雪”与“海洋”两大主题馆名声大噪，大赚1200亿元，成为了文旅圈的又一个“吸金利器”。
所以，这个看似稀松平常的双方“话事人”不缺席的细节，足以看出华住集团与融创中国对本次合作的重视程度。
另一个不容忽视的“神细节”，就是永乐华住注册的“公司属性”。通过天眼查的数据可知，永乐华住成立时间是2020年10月，华住占股50%，成都荣川文化产业有限公司旗下子公司成都领创逸品酒店占股40%，成都环球时代会展旅游发展公司占股10%。
按照股权占比来看，这绝对是一家“正儿八经”的酒店管理合资公司，但是这10%的股权给了一家会展旅游公司，总会让人觉得这家公司的门道，或许并没有看上去那么“浅”。
据了解，永乐华住作为融创和华住集团共同组建的公司，融创会提供物业支持，而华住则负责输出酒店品牌及后续的管理运营。
但是，永乐华住成立之初，竟然把10%的股权给了一家旅游会展公司，这意味着永乐华住不仅要开发运营管理好旗下的多个高端及奢侈品牌，比如：施柏阁、施柏阁大观、花间堂、永乐半山、宋品等，还要腾出一只手来引入会展中心、会议中心管理业务。
专心做好酒店管理，它不香吗？“花心”的融创，或许会告诉你“有容乃大”的道理。
得益于2019年的一次成功收购，融创以近153亿元收购了成都环球世界会展旅游集团有限公司及成都时代环球实业有限公司各51%股权，融创虽然新增了会展板块业务，但是由于集团旗下该板块资源的相对匮乏，使得该业务迟迟未得到开展。
然而，华住集团的出现，几乎解决了融创的这个“痛点”，据华住所持物业的运管分析可知，目前包括长沙国际会议中心、武汉国际博览中心、昆明国际会展中心、昆明滇池会展中心在内的多个会展中心，可以满足融创会展业务开展的需求，顺理成章10%股权被环球融创会展文旅董事长邓鸿喜提。
眼看着会展业务有了着落，兜兜里还有钱，脑袋里依旧有梦想的融创，还是忍不住出手了。除了传统的酒店业务、会展业务外，永乐华住推出了独立运营的平台“花间人家”，主要面向民宿产业提供规划、筹建、运管、销售等一站式内容，据了解，花间堂作为华住旗下2019年推出的高端精品度假酒店，受“花间人家”平台的加持，目前有意向加盟的合作者已达百余家。
目前，国内民宿运营平台商的数量并不在少数，花间人家究竟以何面目示人，是自创一派，还是随大流而奔腾不息，相信“华融”组合，心里早已有了盘算。
不过，面对着未来5年签约200家，实现开业超过100家的这种让国内外酒店同行都匪夷所思的“速度”，华融组合却扬言：“We Can do it......”，且不看这对组合未来发展如何，就目前态势来说，华融组合绝对是一个“来搞事”的主。
“大腿”年年抱
今年特别“香”
我们知道，华住集团起家是从经济型酒店开始的，对于华住集团来说，多数消费者的认知依旧还停留在经济型酒店的范畴内，永乐华住的出现，就是华住集团想要摇身一变成富贵公子的“本钱”。
特别是令整个酒店行业近乎停滞的2020年，华住集团更是钟情于对高端品牌、度假酒店品牌的打造。整个一年间，华住集团不断投入的数字化技术及高端酒店运管的“学习成本”，绝对可以排进酒店行业“爱学榜”的前三，如此下“血本”苦修，华住的自信何在？
据3月24日晚间，华住集团发布的2020年第四季度及2020年全年财报可知，2020年第四季度，虽然国内局部地区的新冠疫情还有零星的反弹迹象，但华住集团在第四季度仍然实现了逆市开店396家的成绩。不仅如此，2020年华住集团酒店营业额（GMV）相比2019年度同比增长17.6%，最终营收110亿元；净利润相比2019年度增长近14%达到7亿人民币，就在整个酒店行业都被外界普遍看“衰”时，华住集团却在独自闷声发大财，这般操作果然妙哉。
怪不得，自打华住集团花大价钱收购了Deutsche Hospitality德意志酒店集团（简称：DH）100%股权后，就一直考虑DH旗下施柏阁、施泰根博阁城际酒店等五大品牌如何快速在中国市场落地和扩张的问题。
从2019年开始，华住一方面加大了酒店全面数字化改革的投入，一方面不断寻求着合作及收购的机会。此前，与雅高集团的合作及DH品牌的收购，就是为了弥补华住集团自身高端品牌缺失的短板。
然而，酒店行业内短短两年的“苦寻”，显然并没有完美解决华住集团自身的实际问题，但是华住却似乎发现了自己重塑高端品牌认知的另一通路，这条路就是“勇于破圈”，打破酒店行业的固有壁垒，去圈外寻找“有缘人”。
破圈一时爽，然而寻找“有缘人”的路是漫长的，在先后与多家文旅巨头洽谈后，华住果断选择如日中天的融创，相比其他的文旅商，一方面是由于2017年融创成功收购万达集团旗下13座文旅城及76家酒店后，一度做得有声有色，使得融创文旅有了一定的酒店物业管理及运营的沉淀和积累。
另一方面，在与华住集团合作前，融创就曾与开元、洲际等酒店集团战略合作，合作期间融创文旅的跨界物业运营管理能力、雄厚的资金支持等，从根本上为酒店合作方提供了“如虎添翼”的巨大增益。
所以，永乐华住的出现，对于双方都有着“1+1大于2”的效果。
其一，华住集团依托融创中国提供的现有物业支持，可以在每一个融创中国所在的城市的文旅城项目，注入华住集团旗帜下各大高端品牌冠名的星级酒店，什么施柏阁、施柏阁大观和花间堂等高端奢侈品牌，会用最短的时间，传播至全国各地，一扫华住集团无“高”、“奢”品牌的难堪之相。
其二，高奢酒店品牌，绝对是地产商“坐地起价”，快速变现的“砝码”，对于融创而言，当年因不小心出售文华酒店而错失的巨额收益，这一次怎么也要依仗永乐华住旗下管理的高奢酒店品牌“扳回一城”。
看到这里，你或许会认为永乐华住的“折腾”就只有这些，负责任的告诉你，并不是。
按照永乐华住的规划，未来华住和融创文旅之间还将实现会员互通。目前，华住集团会员数约1.7亿，而融创文旅自己打造的体系会员数约1800万左右。
当看到如此悬殊的会员数据对比时，多数人已经在默默的为身边爱旅游、爱住星级酒店的小伙伴捏一把汗，也许当你打开华住旗下某高奢品牌酒店的房门时，迎面而来的“文旅城”游玩套餐服务，已经让你挑花了眼。