刘荧鑫：差异化 重复，等于品牌 利润

一

“差异化+重复，等于品牌+利润。

一个人没有差异化，没有想象力，就没有品牌，没有品牌就卖不上价。

乔布斯说：“与众不同，非同凡响。”这几个字，就是营销的精髓。”

二

赚钱必须养成好的习惯。好的习惯，开始有点儿难。坚持一段时间，就习惯了。赚钱=追求优秀，达到优秀，习惯优秀。——刘荧鑫

三

人皆有能量！能量强，吸引财富的能力就强。

所以，我们要每天与正能量、高能量的人交往。

远离那些负能量的人，不做负能量人的生意，这些人会吸食你的能量，让你的运气越来越差。

四

写好一个成交文案，它真的能在你睡觉时，也为你收钱！当然，你的产品一定要超值！

PS.我曾经写过一个900多字的文案，3个小时内收了26000元！

五

产品第一，营销第二！这是大多数普通创业者的选择。而成功的企业家首先确定市场，然后创造产品！——刘荧鑫

六

确保你事业成功的简单5步：

1.你需要一个产品或服务

2.你需要一个清晰的计划或战略

3.你必须对所做之事有激情

4.你需要有旺盛的精力

5.你必须行动起来

你可以阅读伟大的书籍，参加课程，学习技术。但除非你行动起来，否则你永远不可能获得巨大的成功。有知识而不行动，就等于没有知识。

七

广告的艺术就在于分辨人们的欲望，并以某种方式将其与产品联系起来。人们才会认为购买产品将满足其欲望，不买则是一种缺憾。

八

我们的一切，就是引流变现，利用内生力量爆破流量， 搞文字成交营销系统，

我们在我们成功的地方不断的挖掘，扩大战果，

而不是外求，这是所有人要彻底理解的我们社群的营销思维。——刘荧鑫

九

为什么很多人有好的项目依然不赚钱？

1.不懂营销

2.执行力差

解决方案：按照文字成交系统，按部就班的思考，填空，执行，坚持1个月，百分百赚钱！

十

关于赚钱的真相：

1、社群营销三部曲：9.9元聚集人气、99元过滤垃圾流量、999元形成利益联盟。

2、所有游戏的，赚钱了，有些人没能力，也必须根据游戏规则，把钱给了。游戏规则破坏了，这个游戏就没办法玩了。

3、服务的标准就是客户满意。客户不满意，我们说我们的服务牛逼，就是扯淡了。

4、有些事儿好好商量不成，一般打一架或放一枪，就商量成了。

5、所有的进攻都是保守型的。

张牙舞爪式的进攻，不过是虚张声势罢了。

6、都知道教育是刚需。人家卖课程，我们只单纯卖一对一辅导。

7、做考试培训做一对一辅导，做成绩提升做一对一辅导。

8、只锁定一个点日，点多了，力量就消失了。

9、所有的营销策略都来自于市场。脱离市场的创新就是扯淡。

十一

创业很大一部分和营销挂钩，营销又是决定能否赚钱和赚多少钱的重中之重

那创业营销要点到底是什么呢？

核心人群的核心需求。

所谓核心人群。

即：你所出售商品所面对的受众。

比如说：

老年保健品针对的核心人权，就是老年人。

美容美体针对的就是女性，或30到50岁之间的女性。

只有针对性的去推销，才能够获得精准的核心人群。

什么叫核心需求。

即：迫切需要什么，或者最想要的需求。

比如说：老年人他需要的是健康和关怀。

那么向他们推销这种健康类的保健产品。

就是满足了他们的核心需求。

这个女性，还有这些家庭主妇。

他们需要的是美容美体方面的诉求。

你找到这样的产品去对她们销售，那么也是核心需求。

你满足了核心人群的核心需求，那么成交量自然而然就会高。

那么你赚的钱会越来越多

十二

赚钱的本质就是不断的搞营销，营销最重要的就是不断地搞流量。

很多人不赚钱，就是去学了一门技术，他想靠一门技术赚钱。这是不可能的，技术只能拿到一个技术工人应该拿的工资，很难拿到高溢价，因为总是有别人会这门技术。

有些人喜欢做产品，认为我生产一个产品出来就能赚钱。然后把自己的智力都 投入到这个产品上面，这其实是农民思维，你生产的产品很有价值，但是，你不会卖出去就赚不到钱。

而你把精力都用来思考生产产品了。你自然很难卖好这个产品。

赚钱，其实只用做营销这一件事，你要会搞营销，会卖产品，总是有人不断的生产产品，我们拿来卖就行了。

我们不懂技术，我们就招聘一个技术员工就行了。

只要我们有营销能力，我们就能获得搞溢价，自然就能赚钱。

乔布斯、比尔盖茨、雷军本质上都是营销大师，就算他们开始是做产品的，后来也转向了搞营销。

所有的大商人，必须是搞营销的。不然你很难赚到大钱。

不是说做其他的事情不能赚钱，至少是做技术，做产品，没有做营销赚钱的几率大。

我希望我社群的学员们，都把心思投入到营销上来，靠营销打天下。

互联网营销，有三个方向，一个是软文营销，二、是音频营销，三是视频营销，你随便选一个干到极致，一年捞500万都容易。

十三

营销落地赚钱的方法其实很简单。

按照我说的去做，100%落地，100%赚钱：

1、大量、数量级、重复、反复市调、市调、再市调，极致市调。

2、深度思考，把一个点想清楚，搞明白，继续下一条，直到找到本质规律为止。

3、习惯性做笔记，想到一条，记录一条，便签、说说、朋友圈等都可以记录。

4、问同行业顶级高手，前三名，高人，师傅帮你解惑，持续反复优化。

5、遇到不懂的问题，随时市调、随时学习、随时百度，实在解答不出来，问同行，问优秀的老师。

6、重复以上动作，把第一条做到极致。

没有捷径，先内求，再外求。

内王而外圣，是我们生意人必须具备的基本素质！

……

十四

关于直播带货

1、低客单价

直播间出售商品的客单价不太高，一般在50-100元之间比较合适，具有低客单价很容易吸引一些从来不买这个产品，或者不是这些产品的人买的多的认识。据TalkingData数据进行显示，观看网络直播平台用户使用人群多集中在二、三、四、五线以上城市。

2、真实体验

直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是实时呈现的，所以这对于观众来说，是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候，就应该营造出一种真实的感觉。

3、直播间人设

直播带货，主播也是最重要的一环之一。因为只有主播在直播间里不断的与消费者实时互动，才能称得上是直播，在过去，人们提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而现如今直播带货的电商主播与之完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。能不能真正的实现交易，这个才是考验一个电商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出，一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但是主播的人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

4、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

5.不要一味的夸赞

从用户管理角度进行考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户个人觉得可以真实，能够提高自己国家做出正确选择：需要你就买，不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品，比大举抛售更容易被接受。

6、善用对比

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。

例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包'进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。

7、合理引导，收割粉丝好感

辛巴最常说的一句话是，”需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更容易被人接受。

8、打消顾虑

必须做好自己擅长的领域产品，直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格，其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品，你可以问助理采取类似的产品进行比较，以突出的产品出售，产品优势，为粉丝打消顾虑。

9、活动

增加企业用户可以留存，用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。比如可以做一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户和关注量的数量。

10、利用心理战

利用大家喜欢贪小便宜，卖货还附带一些小礼物，如买一赠X，XX奖金礼品等，除了由品牌提供的礼品，他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式，不仅我们可以通过促进中国粉丝进行购买，也能增进与粉丝间的关系。

十五

“任何事情，就看你把时间花在哪，就说做项目赚钱吧，如果每天花16个小时琢磨怎么搞流量，还会缺流量吗？

如果锁定一个渠道每天更新帖子或者回答相关问题，很快品牌就打造起来了。

但是很多人是，一会儿刷抖音，一会儿看电视，一会儿吹牛逼……怎么可能产生结果呢！”

十六

“做老板，一定要记住：

分钱，不要等团队都不愿意跟随你了，才决定分；

产品，不要等到客户都不愿意购买了，才去升级；

系统，不要等到员工都离开的时候，才开始打造。”

十七

“没有项目，赚不到钱。

有了项目，不懂营销，依然赚不到钱。

所以决定能不能赚到钱的关键，在于是否有赚钱思维。

只要有了赚钱的脑子，万物皆可变现……”

十八

“结交人脉最好的方式有两种，一种是付费，一种是展示价值，释放价值。

事情=先事后情，把事做好了，再称兄道弟，如果事情都做不好，所谓的兄弟都是假的……”

十九

在公司还小的时候，千万不要搞什么形象广告，搞什么品牌广告，我们的一切广告都是为了卖货赚钱！

经测试，文字型广告是成交率最高的！

二十

文字成交社群，主要为老板服务！

文字成交营销系统=打造品牌+锁定渠道+文案创作+量化一切！

把文字成交营销系统植入你的生意，将会让你多赚10倍，20倍，甚至100倍的钱！

二十一

我所写的一切文字都是为了成交，为了赚钱！

您进了我的群，我会教您用同样的方法去成交，赚钱。

为什么选择文字成交？因为我不敢高估人性，用人的成本比用文字的成本高的太多了……

二十二

懒人除了过早九晚五的生活，做流水线式的工作，在其他任何行业都是待不下去的。

因为他们太懒了，总想一劳永逸。

做老板，必须多学习，才能把团队搞大，把生意搞大！

二十三

我们的文案必须写的通俗易懂，卖点必须表达的通俗易懂，因为我们不是搞文学的，是搞销售的，要让我们说的每一句话都能让客户听明白，这样才能最大限度的促进销售……

二十四

文字成交社群的唯一目的，就是帮助老板打造可以落地执行并能复制放大的营销系统！

唯有如此，才能让老板赚钱，让员工赚钱！

二十五

老板是知道自己要什么，然后缺什么补什么，而不是缺什么学什么，老板需要的是整合资源和调度分配的能力，员工需要的是做事的能力！

刘荧鑫