天睿：为什么我们约不出客户来看房？

每日写一篇文章的第1年292天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

今天与小伙伴交流的时候，突然发现小伙伴们有遇到一个问题。

也是很多人容易遇到的问题：

那就是约不出出客户来看房。

我们可以通过多个渠道来获得自己的客户。

有了客户之后最重要的一个环节呢，就是一定要产生带看，因为有了带看才会有成交。

但是对于很多小伙伴而言，在有客户与带看之间有一个环节比较难以达到，那就是约客户出来看房。

简称就是约看。

有客户，但就是约不出来看房，那么这个客户也是毫无意义的。

为什么有些小伙伴约不出客户来看房呢。

我们可以从内因外因来分析。

外因有什么呢？

第一个原因是客户确实有急事，时间忙，所以看不了房。

第2个原因则是客户被其他中介约了看房。

所以与你开始推脱，不同意与你看房，想要换一个时间点。

一般而言，外部因素就这两个原因。

那内因是什么呢？

也有两个。

一是你找出来的房子，客户不喜欢，所以不想出来看房。

二是你的交流技巧不到位，给客户感觉你不专业或者感觉稍微拒绝你一下，没有任何问题。

想一想，大部分原因是不是就上方所提到的4个原因。

所以具体我们应该如何做呢？

知道原因之后，我们便可以有针对性的去解决。

就像治病一般，你必须知道病根，你才更容易的对去除病根，真正获得健康。

如果客户真的是有事情比较忙，不能出来看房，这个我们没有办法。

我们要做的很简单，那就是立刻问清楚客户什么时候能忙完，最快的看房时间多少，然后把时间定在这个点上。

如果是客户约了其他中介看房呢，我们也要让客户最好快点确定时间，并且要拿出一个客户不好推辞的理由。

比如说你跟客户说：

我这边帮您跟业主约好了，业主说他6点就到，已经开始出发了，你那边没变化吧？

客户一听，也不好意思拒绝。

你说是不是？

如果客户是因为房子不够优质，所以不愿意出来给你看房，那就是你自己的问题了。

你必须立刻马上给客户推荐更多的优质房子吸引他出来看房。

如果沟通技巧交流不够呢？

我个人建议最好的方法就是找那些会约客户看房的人当面交流，去学习一下他是如何约客户看房的。

找一个老师，哪怕他不教你，你观察他，也能学习到许多。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。