从鸣梁海战看产品痛点—漫话产品创新（一）

从鸣梁海战看产品痛点

《鸣梁海战》是韩国改编真实历史故事拍摄的一部战争电影，讲述了朝鲜名将李舜臣率领12艘军舰，击败了数十倍于自己的日军水师，成功遏制了丰臣秀吉从海路进军朝鲜的传奇故事。

由于敌我力量悬殊，因此战前朝鲜军队被深深的恐惧所困扰。李舜臣向儿子坦言，自己也非常恐惧。但是，如果利用好这份恐惧，将其转化为必胜的勇气，完全可以战胜强大的敌人。

他现在只能做的就是营造一个能将将士们的恐惧转化为勇气的契机，那契机便是他的死。战斗一开打，李舜臣的大将船便与敌人交战，而其他11艘船却按兵不动。

但随着李舜臣在前方击毁数艘日军前锋舰船之后，呆立在后方的朝军将士们终于按捺不住了，他们要增援孤军奋战在最前方的指挥官，11艘板屋船一齐向日军发起轰击，一时万炮齐鸣，日军前锋来岛通总部几乎全灭。李舜臣终于成功地营造出将恐惧转化为勇气的契机。

从《鸣梁海战》中，我们可以看出：愤怒和恐惧是人类同生的一对感觉，都是来自于被侵犯。而李舜臣则是成功地发现了这对感觉相互转化的契机，抓住了反败为胜的战机。

进一步延伸一下，我们经常所说的产品痛点，其核心就是源于恐惧。我们都知道有一句著名的价值主张：“怕上火，喝王老吉”。这句价值主张之所以经典，就在于一个“怕”字，而怕就是恐惧。

那什么是恐惧？恐惧是人的一种自我保护的边界。

你如果看到火，你不会去伸手碰火，因为有恐惧；看到钱塘江大潮呼啸而来，你压根就不敢向前走，只能远远的围观，因为有恐惧。恐惧是人的正常反映，也是产品创新的最大动力，因为人们会因为恐惧而心甘情愿地把前掏出来。

为什么中国的医疗是最大的市场？因为人都怕生病，怕死，所以愿意花钱买健康；

为什么教育行业可以这么火？因为人们怕失业，没工作。而这份恐惧，在下一代人身上表现得尤为明显。“你爸你妈这辈子也就这样了，你一定要比我们好，所以我们再苦再累都会给你最好的学习条件”，这句话估计你听起来不陌生，而这正反映了这种对下一代不确定把握的恐惧。

为什么美容产品那么贵，还卖得那么好？是因为很多美女怕老，想要永葆青春。

所以，产品痛点的本质是要抓住用户的恐惧点，用户怕的是什么？我们的产品能帮助用户抵御这份恐惧吗？这些问题，是我们在创新产品时必须要考虑的问题。

请思考：你觉得你身边哪一款产品能有效解决你的恐惧？是什么恐惧？