“全员持股模式”是特效药？越来越多主任不约而同谈做“律界华为”……丨律新社观察

律新社丨张凌燕

律所作为专业服务机构，如何聚合专业人士做大做稳，是一个难题。

在律所发展模式中，与“四大”等咨询机构合作是一种路径，学习步子快的行业是一种路径，但是即使客户充足，也未必能够完全解决管理问题。

近日，瓴德律师事务所的开业以及瓴德律师事务所创始人林忠博士分享的“用华为模式来做律所”的观点引发大家的思考，作为曾与咨询机构合作的律所建设的核心管理人士，如今再重新开创律所时，会带来怎样的新模式？跟律新社一起来听听。

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律所也可全员“持股”

2021年5月20日下午，瓴德律师事务所开业典礼暨第一届瓴德资本论坛在上海市恒丰路338号浦西万怡酒店成功举办。来自政商界、律师界、金融投行界以及医药行业的上百位嘉宾出席了当天的仪式，高朋满座，共话未来。

瓴德律师事务所创始人林忠博士发表开幕致辞，表示对新的平台非常有信心，信心来源不仅是多年的行业经验资源人脉积累，还有新的平台有两大创新。

运营模式的创新，林忠博士提出来全员持股创新管理模式，这跟公司制管理模式底层逻辑类似，林忠博士用华为的全员持股股权结构模式举例说明，基于公司化管理基础上的改革创新，在管理和激励模式方面实行公司制，这种公司制又不同于一般的公司只有有限的一个或几个大股东，瓴德律师事务所实行全员持股制度，四年级以上都能享有一定比例的合伙权益，通过利益共享，风险共担的方式，激发全体同仁的责任心和积极性，以及主人翁精神。

除了运营模式还有业务模式的新想法，业务模式上，林忠博士表示希望利用之前几十年专业能力积累的基础，发挥传统优势，聚焦于股权投资并购资本市场，打造一条龙服务，聚焦不等于能力不全面，而是在充满机遇或潜力的细分领域进行深耕，并以此作为战略发力点。

论坛上也以“双循环背景下股权投资趋势展望”“医药行业研发与投资热点”“大合规时代下的新思考”“医疗服务创新与资本运作展望”为主题，各行业的大咖精英进行了圆桌对话，这些主题也凸显了瓴德的业务核心。

从圆桌对话的议题及讨论可以看出，瓴德律所除了坚持法律业务，还希望促成建立一个专业机构平台，一个多元化的跨专业的平台。除了聚焦专业领域，还要深入垂直的行业里面去，包含企业服务的各种职能，无论是咨询财税，还有一些垂直领域的，比如说像医药行业的证照办理、产业咨询、市场推广等等，瓴德律所希望作为一个发起机构去促成这个事情产生。通过模式创新，让专业机构也能分享到资本市场的红利。

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为何创办新所

据律新社了解，瓴德律师事务所创始人林忠博士已经有三十年的行业经验，曾是和某全球四大咨询机构之一合作的律师事务所的高级合伙人。

四大机构跨界律师行业之前也引起了律师业界的轰动，新闻各种热搜词看的眼花缭乱， “毕马威'血洗’欧洲TOP2律所Fidal”“德勤开律所上瘾”等等，四大对外的解释是想做一站式服务，因为相比于传统律所，“四大”拥有更为复杂的客户组织，更为多样化的服务组合、更深层次的业务资源以及更为国际化的业务网络。

当然也有业界人士持不同的看法，认为这些四大旗下的律所还是有别于传统律所，一是管理模式需要结合法律服务市场做调整；二是受限于独立性规则的影响，会计师事务所的审计客户，是不能提供法律服务的，业务拓展比较受限制。

瓴德的创新模式感觉结合了各种模式的精华，为什么离开原来的事务所，迈步从头越，重整行装再出发创办新律所，林忠博士给出这样的回答。

林忠博士表示，就是因为在这个行业已有了三十年的职业经验和行业洞察，对于各种律所模式优缺点有着直接的体验，并提炼出相对最优的模式，能够扬长避短，促进律所的发展。而这种创新型的模式在任何现有框架下都难以实现，唯有创办新所，方能实施并充分发挥。

这个回答也引发了我们对律所新模式的思考。就像《律所再造：律所革命的宣言》一书中有一句话： 合伙人常常关注外部竞争的敌人，然而事务所的核心机制才是真正的敌人。

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华为全员持股模式在律界是否可行

律新社注意到，“全员持股”在律界这两年逐渐有流行趋势。

在律所发展的路程上，很早就有律所开始探索公司制的管理，2002年，兰台律师事务所在“边摸索、边打补丁、边优化”的发展中，摸索出了具有兰台自身特色的一体化运营机制。

同一时期，北京市道可特律所事务所在创办初期就设定公司化管理模式发展。经历了公司化、专业化、适度规模化三大发展阶段的道可特，不断在业内分享着“道可特模式”。

北京市道可特律师事务所创始合伙人刘光超接受采访时，还提出道可特律所3.0深度规模化的创新发展之路，其中很具有特点的就是公司化全员持股模式，他认为律师可以成为事务所的权益合伙人，权益可以流转。非律师也可以共享事务所的收益分配，一些优秀的律师在资历和业务能力达到合伙人标准之前，也有认购资格。不是全部人员必须在同一时间都持有股权，而是全员都有机会都有办法获得事务所的股权或股权激励。

道可特律师事务所规模化的发展，也佐证了这个运营管理模式的可操作性，当然，公司化治理的律所并非律所的唯一形态。无论是提成制所，还是类似一人公司的老板所，还是提成公司混合制的律所，只要存在，就有其合理性，也都有其各自的烦恼和困惑。归根到底，合伙人的职业野心、专业志趣、与同道者的机缘、对市场路径的依赖以及市场战略定位，都会成为左右律所体制选择的因素。

如今，我们看到了行业内越来越多关于“公司制”“一体化”的探讨与实践，这些讨论也是当初一家家律所在发展道路上克服困难坚持创新，留下来的实践经验和新的思考方向。现在也希望新律所的创新升级，为律界未来的发展提供更多经验基石。

一个一个新律所的成立，运营模式和业务的不断创新升级，中国的法律市场正在迅速走向成熟，随着优秀的全国及区域所不断站稳脚跟，相对轻松的野蛮生长时代已经结束。中国律所在新阶段的发展特征，将会更多体现为“修炼内功”，即对内部治理和专业化建设的重视和探索，以及对法律科技和信息化建设的投入。

总之，律师事务所的运营管理体制和业务模式，要不断的尝试创新升级，才能找到合适自己的模式，律新社也相信瓴德团队会真正保持并发挥好行业资源和优势，从传统的点、线、面机械组合趋动，向建设相互融合贯通、相辅相成的生态圈转变。我们祝福并拭目以待。

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