云起：谁挣钱就抄谁！ / 四六文摘

轻创业干货｜营销思维

实战案例｜认知感悟

老粉应该知道我一直说的一句话

赚钱就是复制，复制就是赚钱

如果你是一个个人创业者，或者是小团体

这么请把这句话奉为经典

因为真的不是吹牛逼

今天和一个大佬聊天，说起了他的发家历程

我就简单的做一个总结

做互联网久的人都知道，淘宝刚做起来的时候

卖减肥药是最挣钱的。

大佬是个小韭菜的时候，刚接触淘宝，卖的是孕婴产品

收益基本上可以，但是远远谈不上暴利

那个时候他还没开始做网站，也不懂得写作

就是偶尔在淘宝论坛上写写帖子，分享自己的一些开店心得

发帖有个好处，可以在个性签名里放自己店铺的广告

在当时也是个不错的引流渠道，

赚钱就是发帖，发帖就是赚钱呗。

写东西容易被别人关注

能写东西的人永远都是不缺朋友

而且都是别人主动来结交你

大佬通过写帖子，认识了一些人，大家一块交流

成立了一个三人小组，其他两个人是专职做淘宝的

大佬因为线下有实体店，做淘宝只是个兼职

当时有一种手工制作的减肥饼干，

价格很高，而且只能在淘宝上买到

销量特别的好

当时其他两个人希望可以顺着减肥饼干的方向，

做美容类的饼干，就像祛斑饼干，美白饼干这些，

借着减肥饼干的热度，销量应该是不错的

女人爱美，也舍得在脸上花钱。

但是只有大佬一个人坚持做减肥饼干

他的意见是既然减肥饼干很火，为什么不直接做减肥饼干呢？

正确模仿远远胜于盲目创新。

已经有了需求大的好产品，就没有必要去冒险开发新产品

说服了两个小伙伴之后，就确定了项目的核心方向就是自己的卖点——减肥饼干

复制目前销量最高的减肥饼干店铺，他怎么干，大佬和他的小伙伴就怎么干

最高销量店铺打造的人设是善良又美丽的全职妈妈创业，

直接复制这个人设，就做这个人设。

线上店铺的装修，产品的介绍以及推广这些问题都很好解决，

能自己干就自己干

这个项目最难的点在于产品

手工的减肥饼干，和别的产品是不一样的

不像其他的产品直接去批发市场进货就行了，

饼干好做，关键是减肥的这个效果

正好想起来自己有个小伙伴的父亲是个老中医

要不说发财有时候需要点运气呢。

拉着个小伙伴入伙了，毕竟方子不是一次就可以调整好的

而且后期一旦需要医药方面的资质，可以借用小伙伴父亲的。

当然做项目期间肯定会遇到一些分歧，但是大家的出发点都是把项目做起来

都是对事不对人。

不过一旦有分歧，拍板作决定的一般都是大佬，可能平常大佬自己吹牛逼厉害吧

各种营销理论一套一套的，让大家觉得他挺有本事

但是他们一直坚持一个原则，就是他们不确定的事情，就看同行，

看干成这件事情的人是怎么做的。

现在看来如果一开始他们做美容饼干，

虽然是创新，但是肯定会死得很惨

减肥饼干有成熟的用户群体，

大佬和他的小伙伴们直接进入就能享受市场现有的红利

但是美容饼干大家都没有听过，

只能说服用户从无到有接受新鲜事物，

几乎是不可能完成的任务，

很多创业者喜欢“创新”这两个字，

但是复制不香吗？

个人或者小团队的赚钱，模式就是谁赚钱我跟谁学，

我复制谁，我抄作业，不创新

就这样，他们靠着抄作业，用了半年时间就把减肥饼干这个产品做到了淘宝前三。

减肥饼干到底有没有效果？

有的人说有，有的人说没有，

胖的人之所以胖，原因就两个，馋和懒

真正想减肥的人，只需要一颗决心就好了

馋和懒的反义词是什么？你去做就行了。

减肥饼干，它的原理不在于饼干本身，

只是用高纤维的饼干代替零食，或者代替正餐。

只要坚持的人，肯定能瘦。

但是减肥之所以难，是因为减肥的过程是反人性的，

大部分人根本就坚持不了，

所以说，不管你用什么方法减肥，最后减肥成功的比例都比较低

多数人吃个两三天就吃不下去了，

即使味道做得再好，肯定也不如大肘子、红烧肉好吃，

所以很多人都会半途放弃。

但是呢，总有几个人是减肥成功的，这些人是真牛逼

这种人也就成了店铺的案例

成功的案例是非常重要的，

做一件事情就是一定要尽快打造出成功的案例

这样对你后面的发展特别有利

项目赚钱了，但是是合伙人制度，不赚钱的时候大家都很团结

随着收入越来越高，很多事情也就变得不再简单

大家有钱了，能干的事情就多了，

每个人都有了自己的想法，

今天你说想增加这个产品，

明天他说想增加另外一个产品

那时候无水蛋糕突然就火了

线下店铺每天都很多人排队

他们也想做线上无水蛋糕

在线下实体店学个技术，在蛋糕里加上防腐剂，

延长保质期，就在淘宝上开始销售了。

想法很美好，但是大佬没同意

食品加工行业，是一个需要起早贪黑花费很多时间的是辛苦行业

减肥饼干严格来说不属于食品行业，属于保健品

量不大，但是利润很大，所以生产务并不重。

而正常的食品厂干起来都是又脏又累，又是油又是面的。

成功一旦变的容易，人就容易飘

以为自己有经验了，干什么都行

人各有志，其他人觉得大佬太保守了，限制了团队的发展

人心散了，队伍就不好带了，

大套退出团队，店铺最后变的面目全非

惨淡收场。

自从大家要换产品，以后的发展基本在大佬的意料之中

项目变的面目全非了，最初抓的核心需求是减肥，方案是减肥饼干

但是后来，店铺的底层逻辑都没有了，变成了一家没有灵魂的店铺

大佬最后还是没有离开减肥领域

他坚信未来的胖子会越来越多，

而且人会越来越在意自己的形象，

在胖和瘦之间是人生的终极矛盾，也是最大的痛点。

有一天他在网上看到有个小伙子自己发明了原地跑步减肥的方法

在网上一搜，就发现了一个论坛在卖他的减肥培训

他觉得原地跑这么简单的动作都能做成教程赚钱

那么自己写一份减肥宝典肯定是有市场的呀

这样就开启了他的减肥事业。

祝各位暴富！

更多干货

关注我！

云起：谁挣钱就抄谁！

相关推荐