一周商业洞见 | 沈南鹏：红杉在生物医药领域的投资心得和体会…
01 | 陈东升：长期主义是价值观也是方法论
我们这一代人创业，正处于计划经济向市场经济转轨的关键点，是“用计划经济的余威，抢占市场经济的滩头”。所以对我们来说，坚定市场化的价值观特别重要，这是我们坚持长期主义的首要原则。
其次是专业化。专业化是相对多元化来说的。我们坚定走专业化的道路。我说“92派”最大的特点就是用雷达扫描，寻找中国市场经济的空白点。抓住这个空白点，创造一个行业的领头企业，进而带动一个产业的发展。对长期主义者来说，坚持专业化的意义就是抵制短期利益的诱惑，把企业家精神用在打磨自己企业的核心竞争力上来。
最后是规范化。规范化就是做市场和监管的好学生，不偷、不抢、不争。不偷就是不偷股东的钱，以客户利益为先，这要求企业打造科学的治理结构和正确的文化价值观。不抢就是不恶意竞争，特别是我们金融保险企业，聚集了大量的长期资金，要用在支持企业家精神上，不能去二级市场恶意举牌。不争就是不争一时一地的得失，要争长久、争战略、争创新。
当然，坚定市场化取向，专注主业、专注专业，通过战略与创新制胜，也是实现长期主义的方法论。
通过战略与创新制胜，就是要不断打造自己的核心竞争能力。我有一句话叫“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案”。战略上要看得准、看得深、看得远，这样才能做得早、做得坚定、做得扎实、做得持久。不折腾、不摇摆，目标坚定，行稳致远。
创新是打造长期核心竞争能力的法宝。说透了就是积累，积累经验、积累教训、积累人才、积累客户、积累专业的细节、积累口碑和品牌。
同时，当竞争越来越激烈，市场越来越成熟的时候，专业化就越来越重要。专业化的过程就是不断的把每个市场不断的细分、再细分，只有走专业化的道路，走细分的道路，你这个企业才能够在激烈的竞争过程中形成核心竞争能力，成为这个行业或者细分市场的龙头。（来源：《商业唯一的捷径是长期主义》）
02 | 芒格：五个通用观念解决复杂问题
我的第一个有用的观念就是，通常简化问题最好的方法，就是先把一些无须费神就能做出判断的大事情决定下来。
第二个则模仿了伽利略的结论，即科学事实通常只有通过数学方式才能揭示，数学就仿佛是上帝的语言。伽利略的理论在乱糟糟的实际生活中也很管用。在大多数人生活的世界中，如果没有流畅的数学思维，就好像一个单腿的人在参加一场异常激烈的比赛，注定无法赢得胜利。
第三个观念是仅仅会用正向方式来思考问题是远远不够的。你还必须学会逆向思维，不然就会像一个村夫想知道他会死在什么地方，这样他就永远不会去那个地方。确实，很多问题不能通过正向思考的方式来解决。这就是为什么伟大的代数学家卡尔·雅可比会翻来覆去地说：“逆向，始终要逆向思考。”毕达哥拉斯也正是通过逆向思维证明了“2的平方根是一个无理数”。
第四个有用的观念是最好、最实用的智慧就存在于基本知识中。不过有一个极其重要的限定性条件：你必须用跨学科的方式来进行思考。你要习以为常地使用在每一门基础学科的一年级课程中会学到的那些简单易学的道理。
第五个有用的观念是真正伟大的、非常出色的成果通常只可能是很多因素综合作用下的结果。（来源：《查理·芒格传：巴菲特幕后智囊》）
03 | 马斯克：人工智能的应对是人类所面临的最重要挑战
我觉得人工智能的应对，是人类所面临的最重要的挑战，有可能是最重要的一个挑战。其实从来没有出现过这样的一个情况，也就是说以前没有什么比人类更聪明。其实智慧是人类和其他物种的重大区别，我觉得在一定的程度，人工智能的管理和人工智能的共生是非常重要的。比如说我们人类的智慧和人工智能的智慧共存，我们其实在一定程度上就像机器人一样，我们有自己大脑的皮质层等等，我们的大脑有不同的功能，其实在一定程度上手机就像是人类的延伸，但是我们人类的带宽是有限的。比如说你的运转速度是有限的，总体来讲是比较慢的。
那我们和人工智能肯定是区分的，不希望只是一个术，希望能够有更大的效应，这就需要更高的带宽，也就是说我们的大脑皮质层和其他区域的连接要更加快速、更加高效，这一点非常重要。人工智能的监管我是支持的，我觉得在方方面面，只要说可能影响到人类的安全，比如说飞机的飞行或者是食品、药品等等都是有监管的，汽车等等这些都是有专门负责监管安全的部门，所以对于人工智能安全进行监管也是很合理的。（来源：马斯克对话薛其坤）
04 | 沈南鹏：红杉在生物医药领域的投资心得和体会
我想可能需要做到三点：有自己独特的认知体系、团队足够专业、有耐心并着眼长期价值。
首先，建立自己的认知体系。生物医药行业的特点在于它有非常高的专业性。这种专业性要求投资机构对企业产品的科技含量、技术壁垒、差异化等等建立自己独特的认知，不能人云亦云。
其次，建立专业的团队。现在生物医药领域的投资炙手可热，但是和任何行业都一样，市场不会永远热捧一个行业，它会做出调整，会有一个优胜劣汰的过程。所以选择公司极为重要，我们要有专业的投资人去甄别出那些在长期商业竞争中有能力胜出的团队，而不是广撒网。这背后的逻辑和互联网公司有些类似，多年以前“千团大战”之后只有三四家企业最终走了出来。
最后，投资机构需要更有耐心，做好长期陪伴的准备。红杉有能力做到全周期的投资，从早期开始帮助创业者“组局”，到陪伴企业完成上市，一直到企业上市后的持续发展壮大。所以对于有巨大发展潜力的企业，我们往往不会急于退出，甚至会选择持续加码。虽然说市场千变万化，短期内可能面临流动性和估值的变化，但我们选择陪同这些企业走长路，甚至成为它们的“终身伙伴”，而且这也是一个投资人能为社会创造正向价值和实现优秀回报的路径所在。（来源：《E药经理人》对沈南鹏的专访）
05 | 宋志平：企业成败关键在于选人
企业的“企”字，是“人”字下一个“止”字，止本义是足，一方面可以理解为人在立足业务展望未来，另一方面企业离开了人也就停止运转、止步不前了。这也说明，选人用人是做企业的关键。
企业要用好人，先要选对人。我做央企领导层的这些年来，一项很重要的工作就是寻找企业家。做企业要先人后事，而不是先事后人，即一定要找到合适的人才去做事，如果没有合适的人，再好的业务也大可不做，做了也难有建树，甚至会以失败告终。
那么，怎么选人呢？我认为，选人的标准是德才兼备，德字优先。一流的领导者要有一流的人格。小胜靠智，大胜靠德。有才无德的人即使能力再强也不能用；有德无才也不行，没有真才实学，只是个“好好先生”，做企业也不会有大起色。正确的选人方法是在品德好的前提下选择有才干的人。（来源：《经营制胜》）
06 | 董明珠：坚定不移地走自主创新之路
制造业应该意识到，实现高质量发展要有支撑点，要有能力创造新技术或者先进技术，此外如何落地显得尤为重要。要坚持自主创新，高质量发展如果不掌握技术，就没有好装备、高端的数控机床，难以有很好产品问世。一定要坚定不移地走自主创新之路，自主创新之路最终实现，还需要人才支撑。
格力电器承诺给员工一人一套房，并不是作为引进人才的条件。格力电器研发人员没有院士，但创造了许多世界领先的技术。人才培养要营造环境，给机会、给平台，否则这些人员容易随波逐流，最后会放弃。
在高质量发展时期，要不忘初心。物质生活好了，更应该追求精神生活的丰富。创新不依赖别人，每一个人都有责任。从自己做起不断创新，为社会提供人才，为国家、世界提供好产品。所以，我们口号是从好空调格力造，到掌握核心科技，到让世界爱上中国造。
07 | 张瑞敏：没有成功的企业，只有时代的企业
我的体会是，“没有成功的企业，只有时代的企业。”所有企业都在说自己怎么成功，但我觉得每个企业都没有资格说自己成功了，因为所谓的成功只不过是踏准了时代的节拍。企业不可能永远踏准时代的节拍，因为我们是人，不是神。这也是为什么世界五百强的寿命越来越短。
现在最重要的，只能是抓住时代的脉搏，适应时代。
一个很能说明问题的例子是柯达。柯达击败了所有对手，成为胶卷行业的霸主，却输给了数码时代。其实柯达不是没有研究数码，1975年世界上出现的第一台数码相机就是柯达做的，虽然那个相机只有1万像素，而且体积像面包烤炉那么大。可是后来，柯达错过了数码时代，输给了时代，而不是被对手打败。柯达申请破产时，两个数码专利竟然卖了11.75亿美元。所以关键在于我们能不能看准抓住这个时代，这需要我们不断探索。
美国管理学家西蒙·西涅克提出“黄金圈理论”，有三个同心圆，最中心的圆是“为什么”，第二层圆是“怎么做”，最外层的圆是“是什么”，也就是目的。达成目标之后，再问为什么，如此循环往复。（来源：张瑞敏在2020年中国管理科学大会上发表的演讲）
08 | 江南春：如何抓住人心红利
占领消费者心智，成为消费者心智中的首选有两个方法：找对词，进心智。
如何找对词？有四种打法：1.代言品类，2.占据特性，3.聚焦业务，4.开创新品类。以电商为例，老大天猫，直接封杀品类，上天猫就够了。第二位占据特性，例如京东，多快好省上京东，我送货快，上午买下午就到！第三位垂直聚焦，一个专门做特卖的网站——唯品会。第四位拼多多，开创新品类，拼得多，省得多。老大打的是防御战，守住自己山头。老二打的是进攻战，进攻老大的山头。老三打的是游击战，守住自己守得住的小山头。老四打的是侧翼战，在无人地带降落，开创新品类。 找对词只是第一步，抓住时间窗口，进行饱和攻击，才能够先入为主，抢占顾客心智，才能够赢得心智产权，成为优先选择。 我在人心红利这本书里还讲了消费者心智的几个规律：第一，数一数二。消费者心智容量有限。消费者心智中有第一二的位置，第三很难被想起。第二，消费者心智很难改变。“农夫山泉有点甜”已经打入消费者心智，很难改变。第三，消费者心智厌恶复杂。每天，他们接触海量信息，企业想说得很多，三大优势七大卖点，但消费者一个都想不起来。消费者能够接受的品牌信息只是一个词儿，你用一个清晰的词定义自己，才能赢得消费者心智奔驰是豪华，宝马是驾驶乐趣，沃尔沃是安全。
另外，时间窗口非常重要，不仅要找对那个词，还要在有限的时间窗口内进入到消费者心智中，并脱颖而出。之前，百吉福领先中国奶酪棒市场。当妙可蓝多进入该市场，品类心智窗口依然存在，因为百吉福没有通过品牌广告占据消费者心智。百吉福的年销售额虽然达到十个亿，但在消费者心中，奶酪棒并不等于百吉福。妙可蓝多抓住机会，在分众上饱和攻击，抢占了“妙可蓝多等于奶酪棒”的消费者心智。六个季度后妙可蓝多成为了中国奶酪第一品牌，市值从20亿增加到240亿。
为什么饱和攻击？因为现在消费者记忆持续下降。火力分散，品牌记忆赶不上消费者遗忘的速度。另外，广告竞争激烈。火力太弱，可能会被其他品牌广告淹没，达不到击破消费者心智屏障，进入消费者心智的目的。（来源：江南春在“中信读书会”的分享）