云集上市，肖尚略的99个馒头

肖尚略说：“在准备云集上市的过程中，他一共飞了6万多公里，杭州，香港，纽约……吃第一个馒头的时候，是兴奋的，第二个，也还行。但是当你到吃第99个的时候……”

他没有说下去，嘴角微微上扬。显然，上市的喜悦已经冲淡了过程的艰辛。

五一的杭州依旧人山人海，单日游客流量达到了88.2万人次。这个数字，与云集创立时（2016年）的90万用户基本相当。当时可能连肖尚略自己也不会想到，四年后的今天，他会拥有900万的付费用户，并在西湖边敲响了上市的钟声。

云集CEO肖尚略在西湖边敲钟

今天，云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，并选择了在杭州西湖边和美国两地同时敲钟。发行价为11美元，IPO前，CEO肖尚略为第一大股东，持股46.46%。（有媒体曝出上市后，肖尚略身价将达到46亿美元，和美团创始人王兴齐平。）

云集的迅猛成长，主要受益于社交能量的强劲、消费升级大趋势，以及中国电商行业的创新发展趋势。

招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。

而在财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。

“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”肖尚略表示，“最重要的时刻，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边。”作为杭州这片创业沃土上闯出来的独角兽，肖尚略非常朴素地表达了感恩，同时也感谢了他的团队与夫人。

开盘后，云集大涨50%

99个馒头，可能只是开始

吃完99个馒头，把公司带上市的艰辛，对肖尚略来说可能已经是过往云烟。十岁时离家出走15公里，让他开启了闯荡的视野。而6万公里的飞行，也让他看到了更大的发挥空间。

肖尚略表示，消费升级依然是未来中国的主旋律，服务一亿有消费升级需求的家庭，同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为。

与此同时，云集也在高调曝光，并希望通过一系列的动作，让更多的人了解到它。

4月18日，云集《小云鸡之歌》登陆央视一套为上市造势，每天下午至晚上新闻联播前，每隔一小时播放一次，连播5周，彰显云集实力与自信。

昨晚的钱塘江边，云集更是一掷千金，买下了杭城最核心CBD的广告，整个钱江新城都被云集上市的庆祝标语点亮。

5月11日举行，一场有十余位重量级明星助阵的“云集狂欢耶”盛典将在绍兴奥体中心上演……

不过比起这些浅层曝光，云集选择赴美上市有着更深远的战略意义。

“美国市场拥有已经成熟，且对科技行业与新兴市场有深入见解的投资者和研究分析师群体。而云集所代表的会员电商新模式，也能够借此机会引入更多认同云集长期发展战略的股东，实现长期目标。”云集内部人士透露。

同时，如何面向全球投资者讲好会员电商的“中国故事”，也是云集上市的意义所在。从全球市场来看，“会员制模式”已通过无数头部企业验证了其强大的生命力。

云集在会员制的基础上创新融入社交基因，在严控商品品质、提升平台效率的同时，致力于满足用户线上购物的精神诉求。在“强关系”社交驱动下，激发用户购物需求、推动高品质生活享受，这也成为云集未来继续保持增长的重要助力。

作为全球最大的在线零售市场，中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元，市场预计到2022年，市场规模将达到15万亿元。身处如此巨大的增量市场，云集“会员电商”模式如今正领跑行业，并因此迸发出强大的商业想象力，未来可期。

一张图读懂云集招股书

今年3月21日，云集正式向美国SEC提交上市招股书，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。

据招股书显示，此次上市募集资金，将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。