欧洲开店七年，经营小而美的店，开分店却痛苦不堪 | 开店笔记

接上篇文章合伙开店的案例，这篇文章再看看另一位老板合伙遇到的问题：

分享一下我最近的事情，给群里的老板或者想做老板的提个醒！

我本人在欧洲，自己创业开店已经有七年时间了，也是做着小而美的生意！

故事如下: 两年前一个亲戚就想着开我这样的店，希望我能帮忙带领一下，我当时的答复是你自己找到店，我来告诉你解决进货运营问题，接下来自己慢慢做。我感觉也已经仁至义尽，自己当时起步都是摸石头过河的。后来他没找到合适的，再后来他就放弃了，我也没当一回事。

去年底因为疫情原因生意也不好，我嫌赚钱太慢，不得不承认自己也犯了贪婪。那个亲戚又来找我说想开店，自己开不来店，希望和我合伙，他说，这样他更有了保证我能全心全意帮他。这个时候我也动心了，心里想着再开一家也行，多一份收入，结果第一个错误的事就来了：不能和亲戚合伙。

因为我自己有店，平时出不去，出去找店这活是他先去的，没找到合适的，就换我去试试吧。但我自己有店，平时不适合出去，出去也是慌慌张张的。最后店是找到了，刚开始装修时候，我静下了，想想这一个来月急急忙忙的心，再三思考这个店，感觉第二个错误的也就诞生了：选址居民不集中、租金略高、竞争对手太近，这个第二个错误也是致命的。

但我有过这么多年的经验，自我感觉是能救的，对此我是坚信的。既然开起来了就应该好好做下去，我坚信稻盛和夫说的工作的结果＝能力x热情x思维方式。后来确实是，店开起来不亏，目前保本状态，但没多大盈利。这时候我很淡定，因为新店需要慢慢守，人之常情嘛。但合伙人看到目前保本状态，就和我急了，说没开点保本这么一回事，这么多钱投进去居然保本，没意思，保本赚工资看不上。店才开了半年不到，他隔三差五和我说不开了。

这里就要提一下第三个错误了：当时资金5.5出的，那到底谁说了算？以及第四个错误：新店居然让一个不懂的人做。 其实不能怪任何人，多在自己身上找原因还是因为自己起初贪婪，太自信，以及对亲戚性子很了解。

这里就要提第五个错误了：即使真要合伙也要先认清人，合伙如夫妻，双方价值观不同，走不远！ 这几十万看样子是要打水漂了！花几十万买的教训，在开店一个月后，我就意识到了并且自我检讨这些错误，也分享给各位老板，过几个月我会在到社群复盘提醒各位老板！

我觉得这位老板错怪了自己贪婪，开店七年了，而是小而美的模式，开个分店并不为过；和亲戚合伙也没有错，亲戚之间知根知底，信任起码没问题，而和别人合作，第一关也是最难的就是信任。亲戚合伙把生意做得很好的案例也很多。

这个案例里，有三个是可以加强和改进的：

第一个就是一定要告诉合伙人，开店可能是会亏本的，不要想着投入就会赚钱，这个心理准备参与的各方一定要有。即使老板开店七年了，自己的店也经营得不错，但是不意味着开分店就会成功。要清清楚楚明明白白告诉合伙人。

第二个就是如何退出的问题。没有退出方法，是大部分合伙案例里不能善终的原因。退出者可能会要求拿回投入的本金，这是不合理的，因为创业并不是保本理财，更何况保本理财现在国家都不允许了。我的建议就是，无论是盈利还是亏损，把店铺折算一个价格，然后按照股比来分。这样是相对公平的方式。

第三个是话语权问题。这个案例里，投资是55开，默认其他也是55开，所以话语权就混乱了，没有一个最终决策人。这种情况一般建议把分红权和投票权分开考虑，分红权可以55开，但是投票权，也就是话语权，不应该对半，而是有个人是有绝对话语权的，这是做事的需要，是管理的需要。也就是说，有个人必须服从另外一个人。我们生活中也许不承认自己服从某些人，但是在做事，尤其是创业，必须有个领头人，其他人都是听领头人的。起码重大事情上听领头人的。否则，谁也不服谁，最终事情zuo不成，吃亏的就是所有人。