在CBE开了首家面膜“品牌集合店”，TA是如何重构面膜品类？
用“冰火两重天”来形容面膜品类的市场局面，也许再合适不过。
一方面，无论你是制造商、品牌商还是代理商、零售商，言必称面膜，已经成了行业人士的一个惯例；无论是线上还是线下，面膜可谓一片火热。这足以见得面膜品类的火爆程度。
另一方面，伴随着面膜品类市场的急遽扩容和飞速发展，诸如大打价格战、枉顾产品安全与品质、高度同质化等背离面膜市场正道的做法正在成为面膜前行路上的“拦路虎”，甚至引发面膜市场危机。
而事实上，在所有的化妆品品类中，面膜品类是新国货崛起最有优势、最有希望的品类。
那么，面膜品类的边界在哪里？面膜市场还能赋予我们多大的想象空间？“主宰”面膜市场未来的正道是什么？怎样的面膜品牌更有望成为下一个新国货崛起的担纲？
或许，我们可以在诞生仅5余年的“国货之光”轻音乐的身上找到答案。
第一且唯一！在CBE上开了一间面膜“品牌集合店”
5月12日至14日，一年一度的美业饕餮盛会——中国美容博览会（上海CBE）盛大开启。
作为全球规模至大的美容化妆品产业资源平台，上海CBE汇聚全球美业潮流趋势，有“美业风向标”之称。而作为国货面膜品牌中的翘楚，引领面膜市场下一个潮流风向标的轻音乐，自然不会缺席。
此次展会，轻音乐携手旗下轻音乐、帕维亚、LIGHTMUSIC等高品质、高功效、高颜值面膜品牌，以“品牌集合店”的形式首次亮相展会，纵观一众面膜品牌，以如此别出心裁的方式耀目CBE的，轻音乐是第一个，也是唯一一个。
在这次展会上，除了玻尿酸保湿面膜、净颜补水备长炭面膜、玫瑰花水亮肤补水面膜等3大黄金爆品，轻音乐还重点展出了保加利亚玫瑰喷雾。
▲轻音乐3大黄金爆品
据了解，作为一款“不加一滴水”的精华喷雾，轻音乐保加利亚玫瑰喷雾甄选有着“液体黄金”美誉的大马士革玫瑰花水，古法蒸馏凝练的花水蕴含一定小分子玫瑰精油，渗透性强，保湿性强，可以很好的解决传统喷雾“保湿不持久”的消费痛点，数百种活性成分与18种人体所需的微量元素，能够有效缓解皮肤泛红、干燥、暗沉等问题。
借由轻音乐保加利亚玫瑰喷雾，轻音乐火力全开，强势加码“面部补水喷雾”赛道。
此外，帕维亚和LIGHTMUSIC也是轻音乐本次参展的亮点所在。
作为轻音乐旗下的新品牌，帕维亚主打专业功效性护肤，强调“温和无添加”的进阶护肤概念，将品牌全球独家原料与科技护肤成分相结合，无酒精、无防腐剂、无色素等，做到了真正的安全、温和、低敏，有效呵护脆弱受损肌肤。
而LIGHTMUSIC则看重消费需求中的“高端”，定位“社交型·高端面膜抗衰品牌”，旨在为高端消费群体提供具有高颜值+高性能+高品质的面膜产品。自去年10月上市，短短几个月内，LIGHTMUSIC已在全国招募了800多名代理，并先后进驻了中国港澳台等市场。
“马太效应”加剧，轻音乐“逆流而上”
在轻音乐负责人看来，就目前面膜市场的表现来看，两极分化严重，强者越强，弱者越弱的“马太效应”正在逐渐发酵。
之于品牌而言，这是危机，也是机遇。
不过，当其他品牌在做“减法”时，轻音乐毅然选择逆流而上，采取了“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，聚焦面膜品类做“加法”。
为什么轻音乐会制定这样的品牌战略？
轻音乐负责人表示，原因有两点：
第一，面膜具有需求刚性、消费频次高的特点，市场前景大，背靠贝豪的轻音乐身处一个非常优质的赛道；
第二，消费需求呈现多样化、个性化、理性化的特点，做好不同品牌、不同渠道、不同品类的产品，能够更好地满足渠道和消费者的需求。
因此，在品牌形象、产品定价、产品功能、消费场景、人群定位等方面，轻音乐、帕维亚、LIGHTMUSIC各有不同，不仅全面覆盖学生党、小镇青年、职场新人、中产精英等大众群体，更照顾了敏感肌和孕妇等特殊小众群体的细分护肤需求。
据悉，轻音乐在2021年依旧保持着稳健向上的发展势头，其中第一季度的市场销售业绩同比增长超过40%，强劲有力。
轻音乐负责人表示，其业绩增长主要有三方面原因：第一，黄金大单品策略成效显著；第二，多品牌持续发力，实体渠道合作门店数稳定增长；第三，全渠道的深耕与布局，加强与重点化妆品百强连锁的深度合作。
有一种面膜之道叫“轻音乐”
面膜品牌千千万，而轻音乐独一无二。
诞生5余年来，轻音乐回归商业本质，用好产品、好价格、好模式在红海一片的面膜市场中冲出重围，成为新国货崛起的担当，开创中国面膜市场新格局。
为什么是轻音乐？
在一众面膜品牌中，轻音乐有着他者无法匹及的稳固的“品牌护城河”。
第一，好产品。
依托母公司贝豪强大的产品研发生产实力，确保了产品的安全性与有效性，超60%的复购率是消费者信赖轻音乐产品的最好力证；
第二，合理的价格。
线上线下严格控价，用高性价比征服消费者。据了解，为了防止“窜货乱价”，轻音乐将于今年下半年完成全渠道体系的物流跟踪系统，以保障经销商以及终端的利益。
第三，合理恒定的利润。
以轻音乐为例，其主推的玻尿酸保湿面膜、净颜补水备长炭面膜、玫瑰花水亮肤补水面膜等3大黄金爆品，每款功能皆不相同，价格分别为69元、99元和129元，既能给到消费者合适的价格，优质的效果，又能保证经销商合理的利润空间，真正做到了高性价比。
“任何品牌需获得市场认可，最终还是要落到产品本身。轻音乐能做的就是练好内功、做好服务、深耕渠道。”轻音乐负责人说，“过去，轻音乐一直专注面膜品类，未来仍然会在这个基础上，聚焦年轻消费群体，做解决消费者痛点的好产品，把面膜品类做大做强。同时为了满足不同消费群体的护肤需求及渠道需求，轻音乐也会挖掘细分品类的隐形消费需求，进行品类、产品的扩张。”
据了解，预计在今年8、9月份，轻音乐将推出一款直击消费痛点，极具差异化竞争力的新品，值得期待。
专注品牌塑造和竞争力升级，“让世界爱上中国面膜”
让世界爱上中国面膜，这不仅是一句口号，更是轻音乐踏实稳健的行动和实践。
据悉，这是轻音乐成立至今首次参与上海CBE如此盛大的美业狂欢。这也意味着，在这个关键的时间转捩点，轻音乐将一步步接近“让世界爱上中国面膜”的品牌夙愿。
轻音乐品牌负责人表示，“过去，我们把更多的精力放在产品研发和市场拓展上。在接下来的时间，我们会专注于品牌力的塑造。在确保产品品质的基础上，加大我们在品牌形象和影响力等方面的推广，让我们的口号能够更深地植入到我们的消费者心中。”
因此，在今年，轻音乐将主要做到品牌竞争力升级和品牌传播升级。
具体举措是，一方面通过小红书、美丽修行、抖音、淘宝直播、微信公众号等新媒体营销，做一些年轻人喜欢的、有娱乐话题性的互联网推广，以提升品牌消费者声量与信任背书，强化与消费者的沟通粘性；另一方面通过根号C、品观、中国美妆网在内的行业权威媒体，提升品牌在行业的美誉度与影响力，让轻音乐能被更多人看到，让轻音乐产品的高效性和高品质被更多消费者认可。
值得一提的是，轻音乐预计今年6月中旬在中国澳门大三巴开设第一家LIGHTMUSIC轻音乐品牌国际旗舰店。
轻音乐负责人透露，之所以选在澳门，是因为澳门是中西方文化交汇的国际化都市，而澳门消费者对LIGHTMUSIC品牌的认可度在一定程度上也代表了东南亚乃至欧美等海外市场对中国品牌的接受度。所以，LIGHTMUSIC在澳门的初步成功，也为品牌国际化打开了想象空间，代表着LIGHTMUSIC在国际化征程上将迈进坚实的一步，证明中国面膜中国品牌走向世界并不是遥不可及的梦想。
“除了我们的梦想以外，唯一不变的就是变化！”马云曾这样说。
对于轻音乐而言，亦是如此。
拥抱变化，拥抱消费者，轻音乐做对了。